一個(gè)優(yōu)秀推銷(xiāo)員的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到一般人員的二三十倍，這并不稀奇。具備什么樣的素質(zhì)才能取得如此驕人的業(yè)績(jī)呢？除了大家所共認(rèn)的吃苦耐勞、擅長(zhǎng)社交、敬業(yè)、有一定專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等之外，出色推銷(xiāo)人員往往具有以下四種性格本質(zhì)之一。
隨和豁達(dá)，有天賦的親和力，易動(dòng)感情 這類(lèi)人天生對(duì)別人感興趣，喜歡與人交往，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，富于同情心，待人真誠(chéng)。有一位三十出頭的任女士，第一次參加某公司應(yīng)聘時(shí)，就問(wèn)東問(wèn)西，和周?chē)械哪吧舜蛘泻簦静话炎约寒?dāng)成一個(gè)外人。她第一次來(lái)，連公司看門(mén)老頭姓什么都知道了。她發(fā)自?xún)?nèi)心地希望了解別人，有一種與生俱來(lái)的親和力，并不是為了達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)ズ蛣e人交流，交流本身就讓她感到非常高興。這位任女士到公司后第一個(gè)月就開(kāi)始出業(yè)績(jī)，第二三個(gè)月已經(jīng)非常出色，銷(xiāo)售額是其他人的十幾倍。另一家貿(mào)易公司的常先生，平時(shí)總是笑呵呵的，說(shuō)話(huà)沒(méi)遮攔，有心無(wú)心地甚至?xí)训變r(jià)告訴對(duì)方，但他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常好，被人稱(chēng)為“你是一個(gè)謎”。
抑郁多才，自我加速力強(qiáng)，情緒和思維有時(shí)顯得怪異 從事糖果推銷(xiāo)工作的李先生出身于藝術(shù)世家，喜歡音樂(lè)和舞蹈，平時(shí)在公眾場(chǎng)合不大愛(ài)說(shuō)話(huà)，甚至顯得抑郁，但一旦遇到自己感興趣的事物，就會(huì)格外興奮和健談。他的思維和情緒的角度都與眾不同，有時(shí)顯得非常怪異。李先生后來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超群，尤其是和一些大客戶(hù)有了深交。這類(lèi)人身上蘊(yùn)含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶(hù)關(guān)系非常牢固，業(yè)績(jī)量也會(huì)持續(xù)而穩(wěn)定攀升。
執(zhí)著堅(jiān)韌，學(xué)習(xí)和工作狂熱，格外爭(zhēng)強(qiáng)好勝 爭(zhēng)強(qiáng)好勝是人的本性之一，但格外爭(zhēng)強(qiáng)好勝的人并不見(jiàn)。這類(lèi)人一般在初期做得很艱苦，不見(jiàn)得業(yè)績(jī)出色，但是非常努力。一位做醫(yī)藥銷(xiāo)售的柴先生，開(kāi)始方法不太得當(dāng)，不斷地做陌生拜訪，每天別人跑五家，他能跑十家。后來(lái)被稱(chēng)作“柴八萬(wàn)，因?yàn)樗惶熳甙巳f(wàn)的流水額。這種人個(gè)性特別好強(qiáng)，決不能落后于別人，發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的東西決不放棄，學(xué)到新東西如獲至寶。成功只是時(shí)間問(wèn)題。
聰明多思，自我感覺(jué)輕松，待人處事開(kāi)合自如
這種人最大的特點(diǎn)是聰明，但沒(méi)有被聰明所誤。同時(shí)行為舉止放得開(kāi)，成功失敗對(duì)他無(wú)所謂。這類(lèi)人常能少走彎路，聰明才智完全用到工作中，并且樂(lè)于在他的創(chuàng)造性思維當(dāng)中。聰明加行動(dòng)使他們業(yè)績(jī)超人。
這四種類(lèi)型的人有時(shí)性格特點(diǎn)有交叉。對(duì)于招聘單位，在招聘過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)這四類(lèi)人千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，因?yàn)樗麄儠?huì)給你創(chuàng)造超人財(cái)富。
