經(jīng)常游走在京城大大小小的4S店之間，場(chǎng)面上的話、吹噓的話是經(jīng)常聽(tīng)，經(jīng)典的話、令人印象深刻的話自是不常有。但日前東風(fēng)Honda北京區(qū)域聯(lián)席會(huì)共8家4S店的老總們聚在一起，坦露的心跡很是值得回味并能引為經(jīng)典。
最坦誠(chéng)的語(yǔ)錄
“我家車賣得最黑”
當(dāng)記者問(wèn)及目前北京市場(chǎng)上思域價(jià)格優(yōu)惠情況時(shí)，在多位老總表示思域價(jià)格有小幅波動(dòng)后，其中一位老總樂(lè)呵呵地坦誠(chéng)承認(rèn)：“不過(guò)，我家思域賣得最黑，全北京價(jià)格最貴的?！睋?jù)了解，敢于把“最黑”、“最貴”作為標(biāo)簽，主要是因?yàn)檫@家4S店每月銷售不錯(cuò)，不愁銷售目標(biāo)完成不了，即使別的4S店在降價(jià)銷售，這家4S店也不肯多優(yōu)惠。如此看來(lái)，最黑和最貴也是有天理的啊。
最矛盾的語(yǔ)錄
“這破車，就是不壞”
據(jù)了解，日前在京舉行的東風(fēng)Honda思域“挑戰(zhàn)新環(huán)·節(jié)”節(jié)油大賽華北一區(qū)總決賽中，來(lái)自東北區(qū)域的大慶選手駕駛思域EXI 手動(dòng)擋車型以百公里油耗4.17升的成績(jī)奪得區(qū)域冠軍。這讓4S店的老總們臉上貼了不少金。“思域就是不錯(cuò)，除了油耗低省油外，車子性能也好，而且很少出毛病。但很少出毛病，這就意味著我們?cè)谑酆缶S修環(huán)節(jié)不能贏利，所以我們有員工抱怨道，‘這破車，就是不壞’?！币话銇?lái)說(shuō)，王婆賣瓜只吹瓜好，很難有怪瓜甜的，看來(lái)東風(fēng)Honda 4S店真的不是王婆。
最無(wú)奈的語(yǔ)錄
“競(jìng)品打壓思域”
早在2007年底，就有媒體預(yù)測(cè)，2008年最有可能宣布降價(jià)的車型是思域。但2008年快過(guò)一半了，東風(fēng)Honda似乎還沒(méi)有宣布降價(jià)的意思?！皷|風(fēng)Honda定價(jià)從來(lái)都是一步到位，一般不會(huì)宣布降價(jià)，否則會(huì)使已有的客戶受傷?！逼渲校晃粡埿?NOBR oncontextmenu="return false;" onmousemove=kwM(5); id=clickeyekey5 onmouseover="kwE(event,5, this);" style="COLOR: #6600ff; BORDER-BOTTOM: #6600ff 1px dotted; BACKGROUND-COLOR: transparent; TEXT-DECORATION: underline" onclick="return kwC(event,5)" onmouseout=kwL(event,this) target="_blank">經(jīng)理在說(shuō)完這句話的時(shí)候，滿臉又很無(wú)奈地接著表示，其實(shí)思域性價(jià)比已很高，但就是受斯柯達(dá)明銳、速騰等同級(jí)別以及馬6、邁騰等更高級(jí)別車型的打壓，挺住價(jià)格壓力很大?？磥?lái)思域命苦只能怪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多方打壓啊。
最協(xié)作的語(yǔ)錄
“你幫我賣5臺(tái)車”
“這個(gè)月(5月)你已賣了多少臺(tái)？”“離銷售目標(biāo)還差十幾臺(tái)。你幫我賣5臺(tái)吧?！薄皼](méi)問(wèn)題，我早就答應(yīng)你了嘛。”在幾位老總的閑談中，記者無(wú)意中聽(tīng)到其中兩位老總?cè)缡菍?duì)話，很為之一振。因?yàn)?，同品?S店間經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)、搶奪客戶的現(xiàn)象早已司空見(jiàn)慣，而如此憂戚與共、協(xié)作團(tuán)結(jié)的4S店，記者還是頭一次見(jiàn)?？磥?lái)東風(fēng)Honda的4S店真是相親相愛(ài)的一家人。 本報(bào)記者 許愛(ài)琴
(本文來(lái)源：北京晚報(bào) )
