9月初一汽馬自達(dá)借二代馬6定名“睿翼”之機(jī)，拋出的新手、老手全新市場劃分模式，一時成為汽車輿論焦點(diǎn)。同時，睿翼欲做新手、老手最愛車型的說法，也引發(fā)車市強(qiáng)烈關(guān)注，成為9月業(yè)內(nèi)人士談?wù)撟疃嗟脑掝}。
公商務(wù)劃分模式已成歷史
對以新手、老手劃分市場的新模式，一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理于洪江稱，縱觀當(dāng)今的國內(nèi)中高級車市，以傳統(tǒng)的公商務(wù)用途和個人用途劃分市場已經(jīng)沒有意義，因?yàn)榻刂?008年上半年，79%的中高級車購買者和使用者是個人。而只有21%為單位購買。從用途來看，2007年的數(shù)據(jù)顯示，中高級車第一用途是上下班代步，而公商務(wù)接待則從2000年的第一用途下滑到第六位。
市場細(xì)分的目的是尋求該細(xì)分市場的主流人群，并挖掘和滿足他們的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。既然中高級轎車中公務(wù)車的比例逐年遞減甚至可忽略不計，公商務(wù)劃分模式已無法代表中高級轎車的消費(fèi)主流，是過時的。市場劃分方法應(yīng)該隨著市場的發(fā)展而不斷變化。
另一權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2007年中高級車中首次購車的消費(fèi)者比例已達(dá)到62%，而其中絕大部分都是新手，這意味著，按照駕駛經(jīng)驗(yàn)，中高級車市場形成了涇渭分明的兩個陣營——新手陣營和老手陣營。基于此，市場正在呼喚全新的以駕駛經(jīng)驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)的劃分模式，按新手和老手兩個維度進(jìn)行市場細(xì)分。
睿翼——迎勢而生的佼佼者
新手和老手對于一部車的理解和需求顯然是不一樣的。簡言之，對于新手，他們希望能夠“易停易開”，對車的便利性要求很高，尤其是在交通擁堵、停車緊張的城市里；而老手，則對車的操控性有更高要求，更希望享受駕駛樂趣。
睿翼在設(shè)計之時，就針對新手、老手的不同需求進(jìn)行專門研發(fā)，其不僅擁有遠(yuǎn)超同級別車的便利性，最大程度實(shí)現(xiàn)“駕駛零難度，停車零難度”。同時，其也傳承了馬自達(dá)優(yōu)異的操控性，并在高級感、安全性方面都有了很高的造詣。睿翼的安全目標(biāo)是“杜絕交通事故”的車，在主動安全裝備方面，同級別車無出其右。因此，睿翼將同時成為新手和老手的最愛。
得新、老手者得天下？
對于全新的新、老手劃分模式，贊成者認(rèn)為：新、老手市場劃分模式既便于消費(fèi)者結(jié)合自身駕駛經(jīng)驗(yàn)，選擇適合自己的車；也能指導(dǎo)廠家研發(fā)、生產(chǎn)出更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品。因此，此種準(zhǔn)確的市場細(xì)分方法，對于市場有重要的意義。而新手和老手的劃分在當(dāng)今車市，恰當(dāng)?shù)赝怀隽速徺I者的差異化消費(fèi)，從而推動中高級車從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。
反對者則認(rèn)為，隨著車市的發(fā)展，新手向老手轉(zhuǎn)化的速度將越來越快，更多的是換購的老手，尤其在中高級車市場上，換購將成為趨勢。因此，強(qiáng)調(diào)對新手和老手的劃分或許很快將失去意義。
分析人士認(rèn)為，一種新事物的出現(xiàn)，總會面臨爭議，新手、老手的劃分模式也是如此。但當(dāng)今中高級車的主流發(fā)展方向，就是技術(shù)更先進(jìn)、造型更動感、駕駛更便利，睿翼完全符合市場發(fā)展趨勢。但睿翼能否通過贏得新手、老手，上下通吃，最終爭得天下，只能拭目以待。
經(jīng)銷商：東莞市新天地汽車銷售服務(wù)有限公司
銷售電話：0769-83526266
地址：東莞市寮步鎮(zhèn)莞樟路口（東部大道入口處）
