國(guó)慶車(chē)展專訪之：龍華集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)陳烽

 

龍華集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)陳烽先生

　　記者：陳總您好，首先感謝您接受采訪，貴公司作為英菲尼迪在東莞地區(qū)的唯一經(jīng)銷(xiāo)商，建店以來(lái)首次參加這種大型車(chē)展，您是如何看待本屆東莞車(chē)展的？

　　陳總：廣東國(guó)際車(chē)展是東莞區(qū)域規(guī)模最大的車(chē)展，作為日產(chǎn)高端品牌的英菲尼迪參加這樣的車(chē)展是必須的也是很有必要的。參加本屆東莞車(chē)展是東莞龍華英菲尼迪第四季度的系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一環(huán)，這次車(chē)展的規(guī)模、檔次都符合英菲尼迪的廠家要求，這對(duì)于有效的擴(kuò)大英菲尼迪品牌影響力和東莞英菲尼迪專賣(mài)店知名度都是一件雙贏的事情，所以我們攜帶全車(chē)系參加本次車(chē)展，也為本次車(chē)展制定了周密的營(yíng)銷(xiāo)策略，相信在本次車(chē)展東莞龍華英菲尼迪一定會(huì)取得良好的成績(jī)。

 

車(chē)展實(shí)拍：英菲尼迪展區(qū)

　　記者：東莞龍華英菲尼迪針對(duì)本次車(chē)展有一些什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，能否透露一下呢？就目前來(lái)看，東莞龍華英菲尼迪在本次車(chē)展上取得了什么樣的業(yè)績(jī)，預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到什么樣的效果？

　　陳總：針對(duì)本次車(chē)展，我們特制定了現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)有巨額現(xiàn)金和大禮包的雙重優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)車(chē)展期間訂車(chē)的客戶還有機(jī)會(huì)參加我公司組織的10月31號(hào)大型試駕體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，具體抽獎(jiǎng)內(nèi)容為：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為37英寸等離子電視一臺(tái)；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品為時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為MP4一臺(tái)；參與獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為原廠精品大禮包。之所以將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的立足點(diǎn)放在讓利于客戶回饋給客戶，是堅(jiān)持了我們一貫的原則：來(lái)源于客戶，回饋于客戶。

 

車(chē)展實(shí)拍：G37

　　就目前參展3天情況來(lái)看，我們接受了新車(chē)訂單近20臺(tái)，其中G37和FX35成為主要的銷(xiāo)售車(chē)型，三天里我們接待了意向客戶近400批，可望達(dá)成銷(xiāo)售的近120名；至于我們參展的目標(biāo)，主要還在于學(xué)習(xí)和參與，學(xué)習(xí)其他品牌的服務(wù)和其他值得學(xué)習(xí)之處，當(dāng)然銷(xiāo)售也是我們的主要目的之一。我們?yōu)楸敬诬?chē)展制訂的基本目標(biāo)是，國(guó)慶節(jié)期間實(shí)現(xiàn)整車(chē)銷(xiāo)售30臺(tái)，意向客戶200批，就目前的情況來(lái)看，整體情況應(yīng)該會(huì)比較讓人滿意。

　　記者：第四季度東莞龍華英菲尼迪將有什么樣的營(yíng)銷(xiāo)舉措？

　　陳總：第四季度是我們完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期，為此，我們精心策劃了三個(gè)大型的車(chē)主互動(dòng)活動(dòng)，其中包括兩次大型的全車(chē)系試駕體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)，分別在10月31日和12月下旬，同時(shí)在12月的圣誕節(jié)我們也策劃了圣誕靈感藝術(shù)之旅。我們組織這些活動(dòng)的目的就是讓我們的客戶積極參與其中，在體驗(yàn)中享受我們的產(chǎn)品、享受我們的服務(wù)，也希望這樣的活動(dòng)能夠給我們的車(chē)主、準(zhǔn)車(chē)主提供一個(gè)試駕、體驗(yàn)、感受、享受的平臺(tái)。

 

　　記者：本次車(chē)展除了英菲尼迪也還有其他高端品牌參展，那么通過(guò)本次車(chē)展，相信您已經(jīng)形成了對(duì)于東莞豪華車(chē)市場(chǎng)的較為全面的認(rèn)識(shí)了，那么您是如何看待東莞豪華車(chē)市場(chǎng)的？東莞龍華英菲尼迪又如何在豪車(chē)林立的東莞區(qū)域發(fā)揮龍華集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)？

　　陳總：通過(guò)這次車(chē)展，我們充分相信東莞區(qū)域?qū)τ诤廊A車(chē)的需求能力，在車(chē)展期間，我們能夠在短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售近20臺(tái)，已經(jīng)說(shuō)明東莞市民的強(qiáng)勁消費(fèi)力。東莞作為珠三角黃金走廊，其本身具備高素質(zhì)、高消費(fèi)客戶群體。我們面對(duì)的客戶群體正是這樣一群人，都是家庭的中堅(jiān)力量，購(gòu)買(mǎi)的也都是家庭的第二臺(tái)車(chē)，甚至第三臺(tái)車(chē)，加上我們的產(chǎn)品是一款強(qiáng)調(diào)駕駛操控性、舒適性的高端運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)，這更堅(jiān)定了我們立足東莞深度開(kāi)發(fā)周邊區(qū)域豪華車(chē)市場(chǎng)的決心。

　　東莞本身不缺乏豪華車(chē)，在東莞各品牌的豪華車(chē)4S店比比皆是，我們作為后來(lái)者、作為外來(lái)者，我們一定會(huì)堅(jiān)持貫徹龍華集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念，以高素質(zhì)的銷(xiāo)售售后服務(wù)來(lái)回報(bào)客戶，來(lái)經(jīng)營(yíng)客戶。龍華集團(tuán)旗下豪華車(chē)品牌主要集中在雷克薩斯、寶馬、英菲尼迪等品牌，我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)建立了幾十家專賣(mài)店，我們擁有雄厚的資金實(shí)力和成功的管理經(jīng)驗(yàn)，我們相信憑借這些優(yōu)勢(shì)我們?cè)跂|莞區(qū)域的英菲尼迪一定會(huì)取得良好的社會(huì)回報(bào)和經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

 

　　記者：英菲尼迪在未來(lái)將投放什么新車(chē)型來(lái)豐富自己的產(chǎn)品線？

　　陳總：其實(shí)目前我們的產(chǎn)品線已經(jīng)很豐富了，除了G37、FX35、M35、FX50以外，2010年英菲尼迪將持續(xù)引進(jìn)4款新車(chē)投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其中2010年1月將投放一款性價(jià)比非常之高的國(guó)人十分喜愛(ài)的車(chē)型，具體細(xì)節(jié)暫時(shí)不便透露，大家可以繼續(xù)關(guān)注我們的產(chǎn)品和我們的專賣(mài)店，詳細(xì)情況我們會(huì)在政策允許的情況下及時(shí)和廣大媒體和車(chē)友公布。

　　 后記：在整個(gè)采訪過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)陳總對(duì)于整個(gè)東莞地區(qū)的豪華車(chē)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，?duì)于英菲尼迪在豪華車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的信心，這種信心來(lái)源于對(duì)英菲尼迪品牌以及集團(tuán)化服務(wù)等綜合優(yōu)勢(shì)的信心。車(chē)展開(kāi)場(chǎng)到今天，英菲尼迪已經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)收獲了近20個(gè)訂單，取得了很好的開(kāi)始，我們希望在接下來(lái)的國(guó)慶假期里，該店可以取得突破性的進(jìn)展。