暖春回饋，上海大眾啟動營銷“新政”
基于市場變化和企業(yè)運(yùn)營管理規(guī)律的需要，為了更好地響應(yīng)政策導(dǎo)向、回饋消費(fèi)者、推進(jìn)主動營銷，上海大眾繼成功實(shí)現(xiàn)08年終端銷售50萬輛歷史新高、09年市場銷售開門紅后，一系列組合營銷新政也從即日起開始實(shí)施。其中，VW品牌旗下部分產(chǎn)品將執(zhí)行新的市場定位，價(jià)格體系也將進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。
記者從東莞鴻燕車行了解到，2009年上海大眾將全面實(shí)施主動營銷，為提升企業(yè)綜合競爭力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，此次系列營銷新政的推出正是基于市場變化和企業(yè)運(yùn)營管理規(guī)律需要，響應(yīng)政策導(dǎo)向、回饋消費(fèi)者的正常經(jīng)營行為。
據(jù)介紹，上海大眾此番營銷新政包括提升企業(yè)內(nèi)部管理、提升企業(yè)運(yùn)營管理效率、提升經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力和信心、提升終端市場把控力以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理與優(yōu)化在內(nèi)的一攬子計(jì)劃。在產(chǎn)品層面，為了進(jìn)一步提升上海大眾產(chǎn)品競爭力，給消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，上海大眾一方面對部分產(chǎn)品的市場定位和價(jià)格體系進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，同時(shí)還將通過多款新品計(jì)劃進(jìn)一步完善上海大眾產(chǎn)品譜系。而在近期將全面執(zhí)行新市場指導(dǎo)價(jià)的產(chǎn)品主要涉及上海大眾VW品牌旗下POLO系列、桑塔納VISTA志俊、途安新一代三個(gè)系列車型。
POLO作為上海大眾主打A0級車市的一款精品小車，一直以穩(wěn)定的價(jià)格體系、良好的市場口碑和精良品質(zhì)穩(wěn)居同級車市前三甲。2008年，POLO終端銷量達(dá)到8.4萬輛，再創(chuàng)新高。此次， 繼“E計(jì)劃”后，針對年輕私人用戶，POLO系列價(jià)格體系再次優(yōu)化，市場指導(dǎo)價(jià)有0.4-1.1萬元的下調(diào)，產(chǎn)品性價(jià)比得到更大提升。再加上，恰逢購置稅調(diào)整的利好，雙向疊加，消費(fèi)者實(shí)際享受到的優(yōu)惠力度將更加明顯。
桑塔納VISTA志俊和途安新一代都是上海大眾在2008年年初推出的新品，以其更貼近私人消費(fèi)者的定位和更具競爭力的綜合性價(jià)比優(yōu)勢在2008年市場表現(xiàn)突出。在這次的營銷新措施中，這兩款車將進(jìn)一步強(qiáng)化私人市場定位和更高性價(jià)比的提升。其中，桑塔納VISTA志俊新的市場指導(dǎo)價(jià)較原來有8000元的下調(diào)，價(jià)格區(qū)間降到9萬以下，再加上其在動力性能和空間方面的優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品相比再次確立了其性價(jià)比標(biāo)桿地位。途安新一代在2008年多功能轎車市場整體下滑的形勢下實(shí)現(xiàn)了22%的銷量逆市增長，此次途安新一代將進(jìn)一步強(qiáng)化家庭用車的市場定位，同時(shí)市場指導(dǎo)價(jià)有1.8萬-2.4萬的下調(diào)，價(jià)格區(qū)間下探至15萬以內(nèi)，在保持良好市場口碑的基礎(chǔ)上，性價(jià)比優(yōu)勢得到大幅提升，尤其是途安7座，不僅市場指導(dǎo)價(jià)有2.4萬下調(diào)，而且隨著費(fèi)改稅等相關(guān)政策的出臺，消費(fèi)者將獲得更大的實(shí)惠。
2007年，上海大眾曾經(jīng)推出邁向優(yōu)秀的“E計(jì)劃”，對旗下各款車型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，并度身設(shè)計(jì)了多項(xiàng)個(gè)性化增值服務(wù)方案，企業(yè)市場競爭力和服務(wù)能力由此得到大幅提升。此次調(diào)整與之有著異曲同工之妙，同時(shí)在營銷手段的廣度、整合度上較07年更加成熟，在給消費(fèi)者帶來更具性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，勢必將進(jìn)一步提升上海大眾的綜合競爭力。
此外，近期政府有一系列汽車產(chǎn)業(yè)利好政策推出，油價(jià)也有大幅下調(diào)。作為響應(yīng)政策導(dǎo)向、回饋消費(fèi)者的企業(yè)一系列營銷新政勢必將與促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、拉動內(nèi)需的一系列產(chǎn)業(yè)利好政策產(chǎn)生疊加效應(yīng)，屆時(shí)在進(jìn)一步放大政策利好，提升消費(fèi)信心，擴(kuò)大企業(yè)競爭力方面的產(chǎn)生的作用將更加深遠(yuǎn)。
作為國內(nèi)最早的轎車合資企業(yè)之一，上海大眾一直致力于提供適應(yīng)中國顧客需求并符合國際標(biāo)準(zhǔn)的汽車。不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，保持價(jià)格體系穩(wěn)定，最大程度維護(hù)消費(fèi)者利益始終是上海大眾的一貫原則。今后上海大眾將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，關(guān)注企業(yè)核心競爭力的提升和消費(fèi)者需求變化，堅(jiān)持品質(zhì)制勝，為消費(fèi)者提供更多安全、優(yōu)質(zhì)、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)。
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