學(xué)名叫“汽車(chē)精靈燈”
網(wǎng)友Y的帖子一發(fā),即招來(lái)很多跟帖,更多人則對(duì)其擁有這么一個(gè)有趣的車(chē)內(nèi)小玩意兒羨慕不已。
“哪里買(mǎi)的,多少錢(qián)?”有很多網(wǎng)友留言詢(xún)問(wèn)。
“快把購(gòu)物網(wǎng)的鏈接發(fā)上來(lái),或者告訴我關(guān)鍵詞,我自個(gè)兒去搜索?!毙募钡木W(wǎng)友決定自己動(dòng)手。
記者以“LED表情燈”為關(guān)鍵詞在某購(gòu)物網(wǎng)上搜索,跳出的相關(guān)產(chǎn)品信息竟然有近百個(gè)。據(jù)了解,該產(chǎn)品的學(xué)名叫“汽車(chē)精靈燈”(Driving LED Emoticon),網(wǎng)上某小店介紹說(shuō),這是一款來(lái)自英國(guó)的汽車(chē)表情裝置,產(chǎn)品適合全車(chē)型,安裝方便,LED亮度極高。
“不用接電線,方便快捷、不影響車(chē)內(nèi)空間和原有裝飾。”一位上海的兩鉆賣(mài)家介紹:“遙控操作,不但不影響駕駛還增加駕駛樂(lè)趣?!边@位賣(mài)家已經(jīng)賣(mài)出十余件相同產(chǎn)品。
據(jù)了解,該產(chǎn)品主要由一個(gè)無(wú)線遙控器和一個(gè)LED顯示器組成,遙控器的半徑僅4厘米,可裝于駕駛座附近伸手可及處,而顯示器的半徑則有8.5厘米,可以安裝在后擋風(fēng)玻璃上,兩者皆用吸盤(pán)固定,靠5號(hào)或7號(hào)電池供電。安裝方式也不會(huì)破壞車(chē)窗,只要拿少許清水搽在干凈的車(chē)玻璃上,用力將吸盤(pán)安在玻璃上穩(wěn)定,再旋緊螺絲后排除空氣就牢固了。
在遙控器上有5個(gè)表情——微笑、擠眉弄眼、吃驚、難受、憤怒,按下相應(yīng)的表情按鍵,車(chē)子后面的LED顯示器就會(huì)亮起相應(yīng)的表情。
除了表情款,還有文字款,可以分別顯示“微笑”、“皺眉”、“謝謝”、“后退”以及“對(duì)不起”五個(gè)詞組。
來(lái)自英國(guó),價(jià)格三五百?
“寶貝為英國(guó)制造,官方售價(jià)21-24英鎊。寶貝是100%實(shí)圖效果,市面上無(wú)仿單和復(fù)制的偽劣克隆品,保證100%專(zhuān)屬您的汽車(chē)裝飾個(gè)性?!痹诿考忆N(xiāo)售LED表情燈的網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家那里,記者都看到了這樣的介紹。
爭(zhēng)議
更個(gè)性還是更易使人分心?
能讓自己的車(chē)有表情的東西當(dāng)然是個(gè)有趣的新產(chǎn)品。不過(guò),也有人認(rèn)為,新鮮的不一定就是好的,車(chē)上還是應(yīng)該少裝飾些類(lèi)似的東西。對(duì)LED表情燈,消費(fèi)者目前表現(xiàn)出兩種截然不同的看法。
此外,有人認(rèn)為,駕駛者有權(quán)傳遞自己的喜怒哀樂(lè)。正如網(wǎng)友Y所說(shuō),“當(dāng)你遇到不文明的司機(jī)拼命按喇叭時(shí),發(fā)個(gè)憤怒的表情,一定可以起到警示的作用。”此外,假如在路上遇到熟人或者朋友,通過(guò)LED表情燈跟對(duì)方打個(gè)招呼,對(duì)方一定會(huì)很意外,而發(fā)個(gè)微笑的表情,朋友看了一定會(huì)心知肚明?!拔拿鞫驼{(diào)的方式,多好!”消費(fèi)者李小姐說(shuō)。
表情燈還被很多人認(rèn)為可以緩解矛盾。李小姐舉例說(shuō):“我是一個(gè)新手,開(kāi)車(chē)上路經(jīng)常會(huì)犯一些小毛病,比如紅燈變綠燈時(shí)熄火,后面司機(jī)當(dāng)然著急,如果發(fā)個(gè)‘?dāng)D眉弄眼’的表情,也許后面的司機(jī)心情會(huì)好很多。”再者,當(dāng)搶道時(shí),如果雙方誰(shuí)也不讓?zhuān)詈箅y免一場(chǎng)干戈,有了一個(gè)“對(duì)不起”的表情,一切或許就可以瞬間化解。
“要是司機(jī)隨便對(duì)其他司機(jī)發(fā)憤怒的表情,不但不能緩解矛盾,有時(shí)候恐怕是在制造矛盾。”消費(fèi)者余小姐認(rèn)為,“即使司機(jī)不是在制造矛盾,哪怕一路隨便發(fā)表情,哪還有心思開(kāi)車(chē)?弄不好還會(huì)因?yàn)榉中亩鴮?dǎo)致車(chē)輛方向失控,甚至造成事故?!?/P>
調(diào)查
實(shí)際成本可能只有三五十元
一個(gè)新產(chǎn)品的誕生總難免會(huì)引起各種討論,但和它的利弊比起來(lái),消費(fèi)者其實(shí)更應(yīng)將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量和價(jià)值的考量上來(lái)。
為了體驗(yàn),記者日前也購(gòu)買(mǎi)了相同的一款產(chǎn)品,首先產(chǎn)品的包裝就不那么正規(guī),上面全是英文。如果是從英國(guó)走正常渠道進(jìn)口的,產(chǎn)品包裝上除了英文介紹,還應(yīng)該有產(chǎn)品的中文標(biāo)簽,上面應(yīng)包含產(chǎn)品的中文名字、使用說(shuō)明、制造商和經(jīng)銷(xiāo)商的信息及聯(lián)系方式等。
“我沒(méi)有在英國(guó)看到過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品,如果真的像賣(mài)家說(shuō)的產(chǎn)品是英國(guó)過(guò)來(lái)的,那它肯定已經(jīng)在英國(guó)流傳一段時(shí)間了?!庇?guó)留學(xué)生小卞透露。
“確實(shí)沒(méi)有在英國(guó)看到過(guò)這個(gè)產(chǎn)品,而且產(chǎn)品的說(shuō)明上也沒(méi)有具體說(shuō)是英國(guó)哪里產(chǎn)的?!绷硪晃辉谟?guó)已留學(xué)3年的陶先生表示,而且賣(mài)家還在產(chǎn)品說(shuō)明上有意識(shí)地加了一句“產(chǎn)品只對(duì)海外銷(xiāo)售”?!斑@樣的銷(xiāo)售方式似乎有些奇怪?!碧障壬J(rèn)為這個(gè)推銷(xiāo)方式是“畫(huà)蛇添足”。
杭州汽車(chē)城汽配用品市場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)門(mén)改裝LED燈的多位經(jīng)銷(xiāo)商也表示,從來(lái)沒(méi)有從實(shí)店渠道進(jìn)到過(guò)這樣的貨品。不過(guò),幾位改裝人員表示,不管是不是進(jìn)口的,這樣的LED燈真正的成本肯定非常低。
“其實(shí)它的主要配件就一個(gè)LED的顯示器和一個(gè)紅外線遙控器。這么小的LED顯示燈成本只要二十元。遙控上有紅外線,價(jià)格稍貴,但因?yàn)橹恍柢?chē)廂內(nèi)那么短距離的傳感,價(jià)格也不會(huì)很高,成本總共加起來(lái)估計(jì)也就三五十塊錢(qián)?!睋?jù)了解,表情燈的工作原理很簡(jiǎn)單,只需預(yù)先設(shè)置好五組不同的亮燈方式,一個(gè)按鈕對(duì)應(yīng)一個(gè)亮燈方式就行。
記者手記
噱頭,
就是拿來(lái)賺錢(qián)的
一個(gè)在業(yè)內(nèi)人看來(lái)工藝并不復(fù)雜的產(chǎn)品,一個(gè)成本只要幾十塊錢(qián)的產(chǎn)品,而LED表情燈卻賣(mài)出了高于成本十倍的價(jià)錢(qián)。這個(gè)事情再次證實(shí)了一個(gè)商業(yè)原則:創(chuàng)意的價(jià)錢(qián)比產(chǎn)品本身更高。而所謂的創(chuàng)意,有時(shí)只是稍作改變的噱頭。
LED燈在汽車(chē)改裝上用得很多,比如用藍(lán)色或紫色調(diào)的燈繞車(chē)子底盤(pán)一圈,讓汽車(chē)遠(yuǎn)看像一幅移動(dòng)的霓虹畫(huà)。再比如在車(chē)后擋風(fēng)玻璃上,用LED燈拼出汽車(chē)的LOGO,其實(shí)這些與熱銷(xiāo)的LED表情燈都只有一步之遙。然而,就是因?yàn)闆](méi)能突破這最后的一步,賣(mài)出來(lái)的價(jià)錢(qián)也是天壤之別。
隨著消費(fèi)者對(duì)LED改裝失去興趣,這項(xiàng)曾經(jīng)火熱的改裝業(yè)務(wù)將日漸走向冷清。在杭州汽車(chē)城采訪時(shí),這一點(diǎn)已顯而易見(jiàn):相關(guān)改裝店門(mén)可羅雀,看店的跑到鄰居店里聊天,生意還不如訂做汽車(chē)座套的好。
LED表情燈勝哪里?勝在“變化”。首先是產(chǎn)品本身可以變化,微笑或憤怒等5種表情的變化,讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品工藝復(fù)雜了、附加值增加了,盡管真正工藝沒(méi)有多大突破。而從產(chǎn)品的變化可以看出思維的變化,不管它最終是英國(guó)產(chǎn)的,或是義烏產(chǎn)的,消費(fèi)者就是沖著噱頭埋的單。不是有不少消費(fèi)者表示“貴是貴,但還是愿意掏錢(qián)”嗎?這就是創(chuàng)意值錢(qián)的最好證明。
汽車(chē)改裝用品有很多,汽車(chē)售后市場(chǎng)有很大。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,與其考慮怎么降價(jià)吸引消費(fèi)者,不如多花點(diǎn)腦子想幾個(gè)噱頭出來(lái)。誰(shuí)說(shuō)噱頭就不能拿來(lái)賺錢(qián)了? (本文來(lái)源:杭州網(wǎng)-每日商報(bào) 作者:王翊幸泠)