自選車牌 | 違章查詢 | 年審代辦會員登錄 | 用戶注冊

汽車銷售明星代言又起風(fēng)潮 你會買賬嗎?

來源:互聯(lián)網(wǎng) 作者:admin 日期:2009年06月09日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

  3月底,上海通用宣布聘請美國熱播電視劇《越獄》的男主角米勒,為雪佛蘭科魯茲中國地區(qū)的官方代言人,同時,還把《越獄》中的情景搬到了科魯茲的廣告中。近年來,汽車圈和娛樂圈“串崗”代言的現(xiàn)象似有越演越烈的趨勢。
 
 
 
在繼老虎·伍茲代言林蔭大道、孫燕姿代言威姿、周華健代言花冠、張曼玉代言奧迪、劉翔代言凱迪拉克、章子怡代言奔馳之后,近日,最引人矚目的莫過于小沈陽代言長城酷熊、劉德華代言謳歌、以及上面說到的米勒代言雪佛蘭科魯茲。

  明星代言汽車,明星們收獲的是不菲的代言費,汽車品牌收獲的是觀眾和讀者追星的目光以及迅速攀升的銷量。但是,在金錢和關(guān)注的背后,這種以“眼球”帶動市場的作法力量有多大呢?本期《水煮車市》將聚焦“明星代言汽車”這個熱點話題。

  明星代言當然可以

  在國內(nèi)外各大車展上,如果靚車旁邊不站個美女,好像就少點什么。這種活動形式也越來越延續(xù)到新車上市儀式上。如今,但凡是廠家推出重量級車型,必定會請個明星,仿佛只要明星往車旁邊一站,車的形象就立馬生動了,價值就立馬體現(xiàn)了,什么技術(shù)專家、行業(yè)巨頭的高談闊論也不及明星這一聲輕言淺笑。

  其實這是很好理解的。作為新成長的經(jīng)濟力量,最大的“80后”已經(jīng)“奔三”,正處于家庭初建、事業(yè)小成的階段,還有很大一部分“80后”也開始走出校園、走向社會,經(jīng)濟基本獨立,對時尚敏感,買車已經(jīng)成為他們的新需求。同時,這個年代的人雖然普遍有點自戀,但卻有著自己鐘愛的明星。不論是影壇天王還是樂壇達人,甚至是體壇明星,都有大批粉絲追捧。有了這樣的購車需求,又有了這樣的粉絲能量,日下風(fēng)靡的“明星跨界代言潮”自然涌向了汽車界和娛樂界。實際上,今天,明星代言產(chǎn)品已經(jīng)深入到了我們生活的每一個層面:食品、化妝品、家電、手機等等,打開電視、翻開報紙比比皆是,而且明星帶來的巨大商業(yè)效應(yīng)是顯而易見的,要不然,為什么有那么多企業(yè)不惜重金請明星代言呢?隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長,汽車也成為一種“普通”的商品,請明星代言,自然也就順理成章、無可厚非。

  明星代言要找準點

  汽車是時尚的寵兒,時尚的汽車需要明星們來陪襯。廠商如果選擇合適的明星代言汽車,不僅對汽車的銷售起到畫龍點睛的效果,而且對提升品牌知名度也大有裨益。但汽車作為價值僅次于房子的高檔耐用消費品,消費者更注重的是其性能和使用價值,在購買前將經(jīng)過深思熟慮后才會下單,很少友人在一時沖動之下為自己喜歡的某個明星,買下其代言的車型。因此,明星代言汽車是把“雙刃劍”。

  好的不說,仔細數(shù)數(shù),個人感覺失敗的也不算少數(shù),克萊斯勒選擇歌手席琳·迪翁效果相當一般;羽泉代言長安志翔更是難以吸引眼球;孫燕姿和威姿至今已沒多少人留下深刻印象,而成龍代言開迪、周董和莫文蔚代言雅力士也就不用多說了……從這個意義上講,廠家在請明星代言汽車時一定要慎重,搭配得好可以起到錦上添花的作用,但如果明星出現(xiàn)“丑聞”,就可能是在傷口撒鹽了。每款車都有自己的靈魂,并非只要是大牌、大腕拉來就能代言,關(guān)鍵是產(chǎn)品本身是否適應(yīng)市場。面對多元化的明星,很難找到一位與其車型完美匹配。應(yīng)該有不少廠家還在暗自慶幸,幸虧沒有請“艷照門”的陳冠希出任代言人吧!

  明星代言不如口碑

  靠《不差錢》走紅的小沈陽首次成為長城汽車酷熊的代言人,一時間風(fēng)聲四起,熱鬧非凡。大家都夢想著能像“不差錢”一樣瞬間紅遍全國。由此,明星代言“不差錢”現(xiàn)象也開始火遍車市。

  廠家們都口口聲聲說今年車市不樂觀,卻都在請明星上不含糊,不差錢??v觀這些明星代言的汽車品牌,鮮有品牌知名度和美譽度迅速提升、銷量顯著增長的例子,即使是老牌明星張曼玉、演員大佬成龍,乃至紅透內(nèi)地和港臺的周董。因此,我以為,汽車品牌的傳播,最好的渠道是口碑;汽車品牌代言,最好的人選是消費者。雖然,在口碑傳播中,明星有著常人不可替代和比擬的集群和擴散效應(yīng),但是,明星價值最大化周期的不可確定性,以及商業(yè)價值的浮動和搖擺性加劇了代言的風(fēng)險,而且這種風(fēng)險一旦出現(xiàn),對品牌的硬傷極有可能是致命的。相反,汽車產(chǎn)品的使用者是對產(chǎn)品和品牌體驗最深的。產(chǎn)品和品牌的好壞優(yōu)劣、是非曲直,消費者最有發(fā)言權(quán),這種口碑傳播最有可信度和公信力。由此,廠家大可將昂貴的代言費用于關(guān)注銷售者生存、發(fā)展狀況,滿足消費者更高層次文化訴求上面來,這才是最無風(fēng)險、最有成效的品牌傳播途徑。

[責(zé)任編輯:admin]
發(fā)表評論(只顯示最新5條。評論內(nèi)容只代表網(wǎng)友觀點,與本站(都市風(fēng)汽車網(wǎng))立場無關(guān)?。?/div>

點擊排行更多>>
車行推薦更多>>
  
Copyright(c) 2001-2011 都市風(fēng)汽車網(wǎng)版權(quán)所有 東莞汽車網(wǎng)-網(wǎng)絡(luò)第一媒體門戶網(wǎng)站,關(guān)注東莞汽車行業(yè)動態(tài)!
經(jīng)銷商QQ群:35797966 東莞汽車團購QQ群:35909801 常年法律顧問:王樹江律師 信息產(chǎn)業(yè)部備案:粵ICP備09221017-1號 
地址:東莞市南城區(qū)莞太路石鼓路段盛嘉汽車城B10號  電話/傳真:0769-23125310  E-mail:19917538#qq.com(把#替換為@)  合作QQ:①19917538 ②286242651 

東莞網(wǎng)絡(luò)警察網(wǎng)上報警不良信息舉報工信部備案