營銷新風(fēng)尚 眾車商忙著織“圍脖”

    “當(dāng)你的粉絲超過100，你就似乎是一本內(nèi)刊；超過1000，你就是個(gè)布告欄；超過1萬，你就像一本雜志……”當(dāng)下各行各業(yè)都嘗試微博推廣，廣州眾車商不甘落后，也忙不迭地紛紛織起了“圍脖”。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州各廠家、4S店甚至負(fù)責(zé)人都注冊起了實(shí)名微博，利用微博來做各種品牌宣傳、有獎參與、汽車促銷等活動，或者用發(fā)一個(gè)溫馨提醒等方式來吸引粉絲。由于這種模式既低成本又新潮，正越來越受到車商們的看重。

　　本地車商跟風(fēng)注微博

　　東風(fēng)日產(chǎn)可謂是廣州最早注冊官方認(rèn)證微博宣傳的汽車廠家之一，早在去年6月份就用“東風(fēng)日產(chǎn)NO1”的名字發(fā)出了第一個(gè)微博。雖然微博數(shù)量不多，只有600多條，但目前已經(jīng)吸引了3萬多名粉絲的關(guān)注。而廣汽豐田去年12月注冊，至今已經(jīng)有了15萬的粉絲。

　　除了廠家之外，不少4S店也玩起了實(shí)名微博。像北京現(xiàn)代、起亞、別克等4S店，大多都有幾千名粉絲?！爸攒嚿膛d起用微博，就是看中它的傳播平臺。”一位汽車媒體人士表示，微博的發(fā)明讓信息的傳播形態(tài)、企業(yè)營銷方式都發(fā)生了變化，做為時(shí)下最時(shí)興的傳播手段之一，車商們當(dāng)然也不會輕易放過。

　　記者在新浪微博調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近仍有不少廣州的汽車商家紛紛注冊認(rèn)證微博，廣汽乘用車官方微博今年7月5日才注冊發(fā)出第一條微博，到如今短短一個(gè)月的時(shí)間，就已經(jīng)積聚了6萬多粉絲的人氣。

　　微博傳播品牌

　　雖然汽車微博目前正成為一種新風(fēng)氣，但也有人質(zhì)疑這種方式是為了賺錢還是賺吆喝？據(jù)了解，在幾大門戶的微博上，目前還沒有建立一套完善的信用體系，更沒有一套獨(dú)立的交易和支付系統(tǒng)，因此要在微博上有完整的汽車買賣流程可能還不太現(xiàn)實(shí)。

　　“我們現(xiàn)在就是利用微博來提高我們店的知名度。”一位4S店的負(fù)責(zé)人表示，微博并不能直接提高汽車銷量，但其傳播信息的作用不可忽視，“而且根本不用管天氣如何、早上還是晚上，任何時(shí)間都可以利用，博友們也比較容易接受?！崩梦⒉┘磿r(shí)傳播的特點(diǎn)，不少商家在搞各種品牌活動時(shí)，都不忘在官方微博上同時(shí)進(jìn)行宣傳。在今年7月東風(fēng)日產(chǎn)的發(fā)動機(jī)工廠奠基儀式上，也利用微博進(jìn)行了同步直播，吸引了不少愛車人士與媒體的關(guān)注。

　　博關(guān)注各出奇招

　　除了宣傳各自品牌的車型、活動等，為了吸引與保持更多粉絲的關(guān)注，發(fā)布省油竅門、汽車保養(yǎng)、新車磨合技巧等等信息，成為各商家官方微博的必備功課。而除了這些慣用手段之外，各商家在運(yùn)用微博上的技巧也是五花八門費(fèi)盡心思。

　　像廣汽乘用車最近在三周年慶之際發(fā)起“微博大激賞”活動，粉絲用轉(zhuǎn)發(fā)分享微博便有機(jī)會參加iPad2的抽獎，短短幾天內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)就已經(jīng)超過3萬。此外，一些商家利用送車模等小獎品的形式，充分與粉絲互動，如廣悅起亞4S店發(fā)起的活動，只要粉絲在馬路上拍到一輛K2并上傳到微博，即可獲得一盒高爾夫毛巾?！斑@樣的方式很容易做到，我也有興趣?！币幻?jīng)常玩微博的白領(lǐng)謝先生告訴記者，拍張照上傳輕而易舉，卻讓他不由自主地注意起K2這個(gè)車型，不知不覺間便讓他對這款車型起了興趣。

　　而眾4S店玩微博更注重經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生。一些4S店不時(shí)利用微博發(fā)布各種車型的優(yōu)惠信息吸引粉絲，還會發(fā)布各種團(tuán)購信息，最終目的是希望引起市民前往購車的欲望。有業(yè)內(nèi)人士表示，微博這個(gè)新興媒體方興未艾，雖然能否利用其直接賺取經(jīng)濟(jì)效益仍有待觀察，但這種新型營銷傳播形式，一定會越來越受到重視與普及。