豪華品牌營(yíng)銷需更多人情味

    上周，捷豹在上海舉辦了一場(chǎng)獨(dú)具特色的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，給各界名人同時(shí)又是捷豹車主頒了各種成就獎(jiǎng)，當(dāng)一眾名流現(xiàn)身說與捷豹車的情懷以及對(duì)捷豹的認(rèn)可，當(dāng)三句不離家庭的男神貝克漢姆向小朋友們送球擁抱時(shí)，你會(huì)覺得捷豹不僅高端大氣而且是那么親切可敬。

　　這些年，曾經(jīng)作為豪華市場(chǎng)最為小眾的品牌捷豹正在發(fā)生一場(chǎng)悄然的裂變，他們不像一些豪華品牌那樣，總是不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，弄場(chǎng)發(fā)布會(huì)場(chǎng)面宏大不說，現(xiàn)場(chǎng)或是用車的轟鳴聲來展現(xiàn)車的優(yōu)越性能，或是堆砌明星各種嘶吼來展現(xiàn)駕馭激情，每次都感覺他們差了點(diǎn)什么，那就是品牌的魅力。

　　而捷豹很少這樣去做，他們更多地標(biāo)現(xiàn)一種人情味，一種人車生活的態(tài)度，總歸很細(xì)膩，這或許與其掌舵人是位女性有關(guān)。

 
　　曾經(jīng)，當(dāng)詢問廣東某大型經(jīng)銷商集團(tuán)為何不去拿路虎，路虎多賺錢呀，一臺(tái)車就加價(jià)幾十萬元，而且那時(shí)路虎渠道全面開放，廣邀經(jīng)銷商加盟，按其資歷是完全沒有問題，該集團(tuán)副總表示，你就看到路虎賺錢，沒有看到捷豹虧錢呀，捷豹幾乎都是虧本在賣，而且還賣不動(dòng)。

　　可以說，除了少量發(fā)燒友主動(dòng)去買捷豹車型外，很多都是比較后發(fā)現(xiàn)性價(jià)比挺高才買的，經(jīng)銷商也很難賣得動(dòng)捷豹。捷豹搭售路虎的銷售模式，一直讓經(jīng)銷商苦不堪言。

　　然而，現(xiàn)如今，捷豹經(jīng)銷商不這樣說了，他們說捷豹很不錯(cuò)，捷豹的那種英倫貴族味道越來越深入人心了，很多人開始喜愛捷豹，當(dāng)然如果捷豹的價(jià)格更親民一點(diǎn)，相信也能媲美那些主流豪華品牌。

　　其實(shí)，買豪華車的土豪們還真的不會(huì)那么看重車輛那相差不到幾秒的加速性，他們更多的是希望通過自己的車傳達(dá)出自己一種獨(dú)特的品味和生活態(tài)度，而捷豹越來越找到了自己的方向，更多的文化營(yíng)銷。