長安福特為什么要引入金牛座？

    這個月，長安福特旗下福特品牌首款中大型轎車金牛座就要啟動預售，并將于今年9月份正式上市。目前合資主流品牌在這個細分市場除了金牛座之外，就只有豐田皇冠，可見這個細分市場的需求可能并不高。在這樣的背景下，長安福特為什么還要引入金牛座？我認為可能有以下兩個出發(fā)點：

    其一，完善長安福特旗下產品線。

    近年來，長安福特明顯加快了旗下產品線的布局，在SUV領域已經(jīng)完成了小型SUV（翼博）、緊湊型SUV(翼虎)和中型SUV（銳界）的布局，在轎車領域已經(jīng)有的A0級轎車（嘉年華）、A級轎車（A-級：福睿斯 ，A 級：福克斯）、B級轎車（蒙迪歐）的新一代車型布局，而此次金牛座的引入，無疑會進一步完善長安福特在主流品牌C級轎車市場的產品布局。因此，隨著金年座的引入，長安福特就將全面完成除了在MPV領域之外產品線的縱向布局。而如果相較于諸如上海大眾等已經(jīng)開始在各個細分市場進行橫向布局（如在A級轎車市場推出多達6款車型的朗逸家族等）的舉措，可能下一步長安福特在產品橫向布局方面也會有一些動作。

    其二，對銷量還是有一定的訴求。

    應 該來講，長安福特花如此大心思來引入金牛座，絕不可能單單為了完善產品線布局或者說拉高價格覆蓋區(qū)間，其對這款車的銷量也肯定會有一定的訴求。但我相信， 長安福特對于這款產品的銷量也不會抱有很高期望。依據(jù)一是其直接競爭對手皇冠今年前5個月累計銷量不到7000輛，月均銷量不到1400輛；依據(jù)二是作為 金牛座對一個競爭對手的別克君越 ，其造型設計顯得十分的商務，與其商務用車的定位相當符合，而金牛座雖然也定位為商務車型，但其仍顯年輕化的造型設計，還是相較其作為商務車型的定位顯得 還不足夠穩(wěn)重和成熟；依據(jù)三是目前這個細分市場的車型受到入門級豪華品牌車型的競爭，同價位就可選擇豪華品牌的情況下，確實會造成部分目標消費群體的流 失。不過值得指出的是，這次金牛座在國內上市的車型將搭載1.5T、2.0T和2.7T三款發(fā)動機，其售價區(qū)間肯定會覆蓋君越和皇冠的售價區(qū)間，因此無論 是相較君越還是相較皇冠，亦或是入門級豪華品牌，都還是能給消費者提供更多的選擇。

    金牛座的售價區(qū)間會是多少呢？

    從 長安福特旗下產品線的售價區(qū)間分布來看，目前福特蒙迪歐的廠商指導價為17.98萬元-26.58萬元，搭載1.5T和2.0T兩款發(fā)動機，而翼虎的廠商 指導價為19.38萬元-27.58萬元，同樣搭載1.5T和2.0T兩款發(fā)動機，銳界的廠商指導價為24.98萬元-42.98萬元，搭載2.0T和 2.7T兩款發(fā)動機；從金牛座的競爭對手的售價區(qū)間來看，別克君越的廠商指導價為23.99萬元-28.99萬元，搭載2.0T和2.4L兩款發(fā)動 機,2015款豐田皇冠的廠商指導價為27.98萬元-38.58萬元，搭載2.5L和3.0L兩款發(fā)動機。而正如前文所述，這次金牛座在國內上市的車型 將搭載1.5T、2.0T和2.7T三款發(fā)動機?？紤]到蒙迪歐之于翼虎的售價區(qū)間，金牛座與銳界的售價區(qū)間應該相差不大；同時考慮到競爭對手君越最低 23.99萬元的售價（2.0L車型）和2015款皇冠最高38.58萬元的售價（3.0L車型），以及福特品牌之于別克品牌和豐田皇冠品牌的品牌力差 異，我估計，金牛座的起售價甚至會低于24萬元，但最高售價還是會保持在40萬元以上。因此，我初步判斷，金牛座的廠商指導價肯定要覆蓋24萬元-40萬 元區(qū)間。

    客觀的講，雖然目前不少業(yè)內人士，其中還包括一些其他合資品牌企業(yè)的人士都不 太看好金牛座未來在中國汽車市場的銷量表現(xiàn)，我也對這款產品的銷量表現(xiàn)不是很樂觀。但我認為，這款產品對于完善長安福特的產品線是有必要的，特別是如果其 未來還想在中國汽車市場的銷量排名再向前擠擠的情況之下。同時，隨著中國汽車市場消費理念的越來越成熟，年輕消費群體越來越成為消費主力，其追求個性與時 尚的生活訴求或與會契合雖定位商務但造型仍顯年輕的金牛座之類車型上，這或許會給金牛座帶來一些銷量吧。

    金牛座的銷量表現(xiàn)到底如何？就讓市場來檢驗一下吧。