二手車電商“拼爹”之后還拼啥？

    如果你最近稍有留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)鋪天蓋地的關(guān)于“瓜子”的廣告。地鐵里、家門口、寫字樓……不要主觀臆想這是哪家炒貨鋪?zhàn)映晒θ诘搅隋X、然后“互 聯(lián)網(wǎng) ”了。如此大手筆的廣告篇幅，不是一家小小的炒貨鋪?zhàn)幽軗?dān)得起的。如果你真的好奇這到底是什么廣告，不妨搜一下百度，第一條就是“瓜子二手車直賣 網(wǎng)”。你猜對(duì)了，大咖百度也被它“收買”了！

    再仔細(xì)探究發(fā)現(xiàn)，這家新生的二手車網(wǎng)站原來(lái)是脫胎于趕集網(wǎng)的二手車業(yè)務(wù)，從“趕集好 車”而來(lái)。雖然出身于分類網(wǎng)站，但“瓜子”放言“年內(nèi)將拿下C2C線上80%市場(chǎng)份額！不懼BAT！”這讓把瓜子網(wǎng)擺在搜索引擎第一條的百度情何以堪啊！ 不過(guò)繼續(xù)聽下去，也許百度真要斟酌一番了，要知道百度也投資了優(yōu)信二手車?！拔磥?lái)一年再投10億元，用以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張，覆蓋60座城市。”這是趕集網(wǎng)創(chuàng)始 人、58趕集聯(lián)席CEO楊浩涌在公開場(chǎng)合的表態(tài)。10億元，對(duì)于“瓜子”也許真的不算什么。有消息稱，自9月6日以來(lái)，瓜子二手車在全國(guó)創(chuàng)下了超過(guò)2億元 的行業(yè)投放新紀(jì)錄，此外還為域名更名支付了1060萬(wàn)元。

    “我們的目標(biāo)就是以1撬動(dòng)10，并且決不放慢速度，寧愿粉身碎骨。上一期財(cái)報(bào)也宣 布了，這是我們重點(diǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目，在下面兩個(gè)月每個(gè)月投放2個(gè)億做市場(chǎng)拓展。滴滴快的的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，與其花錢更多為什么不早點(diǎn)花錢？所以我們?cè)琰c(diǎn)花錢作了投 放。進(jìn)攻性投放，用廣告加速擴(kuò)張。”楊浩涌直言。這就是中國(guó)企業(yè)家的范兒，同樣有范兒的還有優(yōu)信二手車。1.8億元獨(dú)家冠名了愛奇藝《奔跑吧，兄弟3》， 隨后又以3000萬(wàn)元的價(jià)格獲得《中國(guó)好聲音4》決賽巔峰之夜的60秒廣告位，創(chuàng)造了中國(guó)電視史上最貴的單支廣告紀(jì)錄。不僅如此，優(yōu)信還聘請(qǐng)了11位明星 代言人，借各種渠道傳播自己的廣告。

    這就是資本的力量，更是一個(gè)“拼爹”的時(shí)代。不止拼爹的資本，還要拼爹的人脈。下面，就不妨看看這些在二手車電商領(lǐng)域頗有知名度的公司，今年都收到了哪些“紅包”。

    1 月22日，車易拍獲得1.1億美元D輪融資，人人網(wǎng)領(lǐng)投，紅杉資本等跟投；3月18日，優(yōu)信二手車獲得1.7億美元C輪融資，百度領(lǐng)投，此前還曾獲得騰訊 等機(jī)構(gòu)投資；3月19日，平安集團(tuán)投資10億打造的平安好車宣布，將于下半年啟動(dòng)首輪融資計(jì)劃，并有望在融資后公布相應(yīng)的上市計(jì)劃；8月3日，人人車獲得 8500萬(wàn)美元的C輪融資，騰訊領(lǐng)投，雷軍的順為資本跟投；9月1日，車貓網(wǎng)宣布完成12億元B輪融資，浙富控股旗下基金領(lǐng)投，是首批“阿里汽車認(rèn)證二手 車合作伙伴”。

    對(duì)此，又一車創(chuàng)始人兼CEO石聞一有話要說(shuō)，“二手車行業(yè)可算是一朵奇葩。這個(gè)行業(yè)與新興一點(diǎn)都扯不上關(guān)系，卻是我見過(guò)的資 本市場(chǎng)與業(yè)內(nèi)認(rèn)知差距最大的一個(gè)。雙方如果互不牽扯，也就算了，道不同不相為謀?？善顿Y方都挺看好這個(gè)‘蓄勢(shì)待發(fā)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)’，大多躍躍欲試地想布 個(gè)局。結(jié)果每次大的投資新聞出來(lái)以后，朋友圈里就是冰火兩重天，投資方的朋友張燈結(jié)彩奔走相告，而另一邊二手車業(yè)內(nèi)人士則是大跌眼鏡、吐槽一片?！边@里勸 告石老師，這么直率恐有人說(shuō)您“吃不著葡萄說(shuō)葡萄酸”，還是不要輕易叫醒別人的“好夢(mèng)”。

    其實(shí)，真正的有心人應(yīng)該去走走基層，而不是將目光 停留在一紙計(jì)劃書上。如果身邊的親戚朋友都選擇將車拿到4S店置換，或經(jīng)朋友介紹賣給熟人，或最壞的是賣給二手車車販子，那么一張互聯(lián)網(wǎng)還能網(wǎng)住什么？這 不是危言聳聽，與瘋狂的燒錢不成比例的是，去年二手車在線交易規(guī)模僅占二手車總體交易份額的3%。近日，更有一份名為《O2O項(xiàng)目的死亡名單》在網(wǎng)上流 傳，名單中列舉了外賣、教育、旅游、洗車等16個(gè)領(lǐng)域的O2O死亡項(xiàng)目，其中不乏曾經(jīng)的二手車電商。名單中的名字有的耳熟能詳，有的似曾聽說(shuō)，有的聞所未 聞。而不管出名與否，一路燒錢到最后都只剩下一撮煙灰。

    “很多人想到瓜子，就會(huì)想到很放松的狀態(tài)。一邊磕瓜子一邊聊天，這是非常信任、非常直接、非常開心的一個(gè)過(guò)程。”楊浩涌如此解釋“瓜子”名字的由來(lái)。不得不說(shuō)，這是一種有錢又有閑的狀態(tài)，可是別忘了，磕出的一地瓜子皮也是需要工夫去打掃的。