廣州車展或?qū)⒁l(fā)年底車市價格戰(zhàn)

    隨著10月“含銀量”的下降，車市提前感受到了“徹骨之寒”。11月上旬，車市尤為冷淡，人氣、銷量相比10月份繼續(xù)滑落。受8成節(jié)能車型補貼被取消以及廠家階段促銷政策結(jié)束的影響，車市出現(xiàn)了大面積的優(yōu)惠縮水現(xiàn)象。早已看慣車價走低的消費市場開始“捂緊”荷包繼續(xù)觀望。即將開幕的廣州國際車展無疑成為年底最值得期待的車壇盛會，豪華品牌都積極備戰(zhàn)，車展期間價格拼殺已不可避免。

    消費者期待價格下調(diào)

    由于10月份節(jié)能補貼標(biāo)準(zhǔn)的提高，加上廠家階段促銷政策的結(jié)束，大部分車型在黃金周后紛紛出現(xiàn)了價格回漲的情況。其中日系車價格回漲現(xiàn)象最為顯著：天籟、雅閣等主流日系車，價格回漲了5000元左右，而車型換代的凱美瑞，價格更是天天“海鮮價”，一個月內(nèi)，優(yōu)惠幅度從3.5萬元縮減到2萬元以內(nèi)，幾乎隔幾天價格就會有一些變化。而凱美瑞貨源短缺是導(dǎo)致價格不斷上漲的主要原因。某廣豐經(jīng)銷店負(fù)責(zé)人介紹，“新款凱美瑞真正上量至少要等到12月底，這期間經(jīng)銷商主要銷售還是凱美瑞，大家較量的是庫存。越到后面越能賣到好價格！”同樣，北京現(xiàn)代經(jīng)銷店，銷量猛漲的索納塔也因為廠家優(yōu)惠政策取消、貨源開始緊俏等原因，優(yōu)惠幅度縮減了1萬元。

    隨著主流車型價格的普遍回漲，車市觀望情緒也漸漸更濃。正在看車的陳先生就很難接受價格的大幅上漲?！霸俚鹊瓤窗桑凑患??！鄙蟼€月看車時還可以享受到的現(xiàn)金優(yōu)惠和禮包贈送卻在這個月全部取消了，陳先生延長了購車計劃，認(rèn)為年底仍有降價的機會。同樣準(zhǔn)備購車的黃先生近期接到不少銷售顧問的電話，告之車型價格出現(xiàn)了小幅松動，但他認(rèn)為車展期間經(jīng)銷商的促銷力度會更大?！胺凑辉诤醵嗟仁彀雮€月，等一等價格就更便宜?！?

    不僅消費者認(rèn)為年底車市價格會繼續(xù)走低，不少經(jīng)銷商也持相同觀點。某一汽豐田經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人介紹，從9月份開始，不少車型價格回漲了三五千元，而備受期待的黃金十月銷售狀況卻并不理想，盡管經(jīng)銷商每周的店頭活動一直持續(xù)，但消費者觀望情緒仍然較濃。該負(fù)責(zé)人分析，一汽豐田11月、12月都開足馬力增產(chǎn)，如果車市狀況不夠理想，經(jīng)銷商在銷量、庫存的壓力下，必然會再次松動價格?！安灰欢芑謴?fù)到8月中旬的最高優(yōu)惠水平，但價格肯定會出現(xiàn)松動?！?

    豪華車市迎來銷售高峰

    相比主流家轎市場價格上徘徊不前，豪華車市場反而更主動地放出優(yōu)惠。車展來臨前，大多數(shù)豪華品牌經(jīng)銷商已經(jīng)著手各項促銷政策。奧迪、路虎等經(jīng)銷商向記者介紹，目前已經(jīng)向廠家遞交了促銷計劃，正等待廠家批復(fù)。而廣州寶悅、寶澤等經(jīng)銷商則提前為車展準(zhǔn)備了充足的貨源，除了寶馬5系以及X3、X5、X6緊俏資源仍然需要預(yù)訂外，其余車系，包括小眾的M系和Z系都有現(xiàn)車提供。而貨源剛剛恢復(fù)正常的雷克薩斯經(jīng)銷商也準(zhǔn)備在車展上進行多項促銷優(yōu)惠，而雷克薩斯長悅店則已從本周起開始了單店的優(yōu)惠政策：大部分車型現(xiàn)貨供應(yīng)，現(xiàn)貨RX270獨家供應(yīng)；購買大排量的雷克薩斯車型，優(yōu)惠幅度將比上個月增多1萬元；CT200h混合動力版訂車客戶可贈送iPad2等。而仁孚怡邦也計劃從本周末啟動購車專場，多款車型優(yōu)惠將繼續(xù)增大，其中奔馳E級的讓利幅度高達8萬元。

    許多豪華車經(jīng)銷商將廣州車展比喻為“一年的第13個月”，因為車展一周的訂單量非常可觀，往往可以媲美平時一個月的銷量。記者了解到寶馬、大眾經(jīng)銷商去年車展期間可以收獲四五十張訂單。而路虎、沃爾沃等經(jīng)銷商表示，銷量可達到日常的四五倍。除普通的豪華車外，跑車、個性車、頂級豪華車等更容易在車展上引起關(guān)注，捕獲到更多商機。在多家豪華車經(jīng)銷商工作過的陳先生向記者介紹，令豪華車在車展期間集中消費的主要原因在于，廣州國際車展吸引了眾多國際知名品牌參展，不僅吸引了廣東省高端消費人群觀展，也同樣包括廣西、海南、福建等周邊省份的消費者。而豪華品牌布網(wǎng)相對稀疏，很多消費者不能同時對比多款車型，而車展則為豪華車提供了一個全面展示的平臺。此外，豪華車在區(qū)域限制上并不嚴(yán)格，許多區(qū)域都可以直接銷售，這為外地來穗購車的消費者提供了更多方便。