嶄新的2017年已經(jīng)正式起航，不過(guò)回顧2016年一年來(lái)汽車圈里的層出不求的大事小事，還真有一些讓我們拍手叫絕的經(jīng)典案例。其實(shí)每年車企在新車推廣方面的力度都很大，營(yíng)銷它不僅要求你深挖品牌內(nèi)涵、保持嚴(yán)密邏輯，還要求你大膽創(chuàng)新，締造奇跡。如何巧妙的利用資源進(jìn)行營(yíng)銷，便成了一門學(xué)問(wèn)。操縱得當(dāng)車企必然會(huì)成為大贏家，而有的已經(jīng)跑偏的營(yíng)銷方案則會(huì)賠了夫人又折兵。接下來(lái)我們就一起回顧一下，在過(guò)去的2016年眾多營(yíng)銷事件中那些賺足眼球的的營(yíng)銷案例。
1、東風(fēng)風(fēng)光580
東風(fēng)風(fēng)光580的上市發(fā)布會(huì)就成了一場(chǎng)網(wǎng)紅的聚會(huì)，說(shuō)是來(lái)了100個(gè)網(wǎng)紅全程直播發(fā)布會(huì)，當(dāng)天在線觀看發(fā)布會(huì)的網(wǎng)友達(dá)到了500萬(wàn)人，開(kāi)創(chuàng)了新車發(fā)布會(huì)的先河，雖然表面上是為自己的產(chǎn)品選擇了對(duì)位的營(yíng)銷手段。但發(fā)布會(huì)的調(diào)性對(duì)于汽車品牌尤其是豪華汽車品牌而言格外重要?！案绺缑疵磭}，寶寶要禮物，好愛(ài)保時(shí)捷，結(jié)束快發(fā)錢！”這種直播，沒(méi)記住車型和產(chǎn)品點(diǎn)只記住大胸和大腿，是不可取的，除非你是想像東風(fēng)風(fēng)光580一樣，變屌絲為粉絲。
2、AudiSport
2016年7月30日至8月1日，Audi Sport 嘉年華活動(dòng)期間，奧迪直播與多家自媒體合作，邀請(qǐng)了17位優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅參與直播，整個(gè)活動(dòng)期間，直播平臺(tái)累計(jì)播放超過(guò)88次，直播總時(shí)長(zhǎng)約5700分鐘，累計(jì)觀看人數(shù)逾600萬(wàn)人次，發(fā)布會(huì)直播過(guò)程中最高在線人數(shù)超過(guò)120萬(wàn)人次，微博直播累計(jì)播放實(shí)時(shí)直播Audi Sport 嘉年華現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)、交流，感受奧迪品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
說(shuō)Audi Sport直播成功是因?yàn)?，在選定優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅后，AudiSport直播創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)還對(duì)網(wǎng)紅們進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，給重點(diǎn)網(wǎng)紅一些特別的資源，使他們?cè)诰€上的人氣大增。再者，結(jié)合手機(jī)直播及網(wǎng)紅的特點(diǎn)，進(jìn)行定制化的組織，特別區(qū)分直播和轉(zhuǎn)播，只要安排近景，例如駕駛室及駕駛時(shí)的細(xì)節(jié)畫面等。另外，甚至不同環(huán)節(jié)用不同的網(wǎng)紅，多個(gè)機(jī)位記錄現(xiàn)場(chǎng)，快速形成小視頻二三次傳播上，都有明確的分工。
3、凌渡GTS
2016年8月26日，凌渡GTS上市，上汽大眾試了一把新玩法“全城速跑”，搞了很多輛GTS滿城市跑刷眼球。重點(diǎn)是，林俊杰、韓寒這兄弟倆在活動(dòng)中客串當(dāng)起了直播網(wǎng)紅，分別坐鎮(zhèn)成都、上海兩大會(huì)場(chǎng)，連線互動(dòng)并隔空叫板玩嗨了。兩大明星加4組超人氣實(shí)力主播，開(kāi)啟雙城聯(lián)動(dòng)直播當(dāng)天，引發(fā)了567萬(wàn)人次關(guān)注，各大直播平臺(tái)同時(shí)在線人數(shù)達(dá)253萬(wàn)！上市當(dāng)天凌渡GTS+MP17線上預(yù)約試駕高達(dá)351人。
4. 上汽榮威RX5
作為第一款互聯(lián)網(wǎng)汽車， RX5是幸運(yùn)的，但是第一個(gè)意味著無(wú)可借鑒，煩心事也多起來(lái)，怎么把自身互聯(lián)網(wǎng)的基因傳播給大眾就是難題之一。榮威創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)拍攝了這樣一個(gè)故事。通過(guò)拍攝一組雙胞胎和漂亮女朋友因?yàn)镽X5獨(dú)一無(wú)二超級(jí)ID的故事，使用最適合場(chǎng)景化內(nèi)容傳播的形式，緊靠年輕受眾的興趣喜好，傳播滿足表達(dá)互聯(lián)網(wǎng)汽車超級(jí)ID“登錄”內(nèi)涵的同時(shí)，又滿足了消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)內(nèi)容分享和討論的欲望。而且，憑借著對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)汽車”話題熱度的把握，活動(dòng)傳播收獲了極大的參與度和廣泛的社會(huì)反響。
百度指數(shù)于上線次日最高到達(dá)340410,整個(gè)傳播期日均294004。視頻本身播放量427萬(wàn)次，視頻傳播的微博、公眾號(hào)與門戶網(wǎng)站閱讀總計(jì)突破1.36億，創(chuàng)意海報(bào)相關(guān)傳播微博、公眾號(hào)與門戶網(wǎng)站閱讀總計(jì)9千萬(wàn)，視頻與海報(bào)的盤點(diǎn)內(nèi)容在微博、公眾號(hào)與門戶網(wǎng)站閱讀總計(jì)2.8千萬(wàn)，整個(gè)傳播微博熱門話題閱讀總計(jì)1.3億。合計(jì)共形成3.88億以上的傳播量。
5.北汽BJ20
北汽，一直作為汽車界獨(dú)樹(shù)一幟的品牌，講究的是硬派。而B(niǎo)J20作為北汽進(jìn)軍城市型SUV的首款汽車，戰(zhàn)略地位可見(jiàn)一斑。
當(dāng)代社會(huì)，大眾早已對(duì)轟炸式營(yíng)銷自帶“免疫抗體”，品牌要想和消費(fèi)者“談戀愛(ài)”，全看會(huì)不會(huì)“撩”，一旦情感營(yíng)銷水到渠成，銷量分分鐘水漲船高。
當(dāng)晚，一部微電影《型走遠(yuǎn)方》首次公映，一舉“撩”得全場(chǎng)共鳴不斷。
參與感是營(yíng)銷的“靈魂”。而北京(BJ)20上市的線上直播尤其令人大快朵頤。由于北京(BJ)20“百人直播團(tuán)”是由北汽銷售公司員工、工程師、設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、粉絲等組成，他們遍布北京(BJ)20設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)領(lǐng)域，所有人都成為了北京(BJ)20這一新網(wǎng)紅的幕后推手?！叭巳嗽炀W(wǎng)紅”的這一創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，無(wú)疑也是汽車行業(yè)的一次創(chuàng)舉和新典范。經(jīng)過(guò)百人直播團(tuán)的努力創(chuàng)造了觀看人次超過(guò)317萬(wàn)的汽車發(fā)布會(huì)記錄當(dāng)日百度指數(shù)（9月10日） 625195！
6、凱迪拉克CT6
周星馳的一部新作品《美人魚(yú)》中凱迪拉克作為電影的贊助商之一也獲得了一定的關(guān)注度，為了趁熱打鐵凱迪拉克將一輛白色的CT6浸泡在水里，一度被評(píng)為“金剛美人魚(yú)”這樣討巧的做法不僅獲得了較高的關(guān)注同時(shí)展現(xiàn)了汽車的密封性和用料環(huán)保等特點(diǎn)。借勢(shì)推廣恰到好處。
7、Jeep自由俠
電影《魔獸》的上映，讓以80、90后的玩家回到了當(dāng)年的戰(zhàn)斗時(shí)代。Jeep自由俠借勢(shì)《魔獸》電影 推出兩款主題限量版車型題。車型的定位本身就比較符合觀影人群的特性，加上與《魔獸》題材相結(jié)合應(yīng)該說(shuō)是完美的對(duì)位。自由俠借勢(shì)上位的營(yíng)銷手段的確高明，，推出的兩個(gè)版本也恰好符合兩個(gè)陣營(yíng)各自的喜好。據(jù)說(shuō)Jeep自由俠魔獸限量版早已售罄，并且都是通過(guò)電商購(gòu)車渠道，非常成功。
8、斯柯達(dá)Yeti
斯柯達(dá)Yeti在經(jīng)歷了改名又改名的風(fēng)波之后，終于迎來(lái)了正式的營(yíng)銷方案。沒(méi)想到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)請(qǐng)來(lái)了5個(gè)“混社會(huì)”的男人。提到古惑仔，可以喚起至少兩代人的記憶，當(dāng)然以男性為主，其中有不少人年輕時(shí)候都叫“陳浩南”。斯柯達(dá)Yeti將當(dāng)年古惑仔的幾位主演請(qǐng)來(lái)為自己代言，打出了感情牌，讓很多人都感慨了一番。不過(guò)這老幾位的受眾似乎有點(diǎn)少，與斯柯達(dá)Yeti的定位也并不完全相符。即便是當(dāng)年喜歡古惑仔的人，我想也不會(huì)因?yàn)槭裁础案鐐兦橐狻本唾I輛斯柯達(dá)Yeti吧？完全不搭好嘛！
9、一汽大眾全新一代邁騰
一汽大眾全新一代邁騰的國(guó)內(nèi)首次試駕是在廈門舉行的，令人意想不到不到的是此次試駕的講解是在飛機(jī)上舉辦的。一汽大眾斥巨資包下了一架787-9夢(mèng)想客機(jī)。并將飛機(jī)內(nèi)部裝飾一番，到處都充滿了全新邁騰的元素。讓所有的媒體人都有了全新的感受。一汽大眾產(chǎn)品從來(lái)不缺銷路，所以不管車到底賣的怎么樣不重要，但是排場(chǎng)一定要大！
10、沃爾沃XC90
一直以安全著稱的沃爾沃，這次終于不再那么直白的跟人們說(shuō)自己有多安全了。來(lái)了一次橫渡玻璃橋，張家界的玻璃橋長(zhǎng)375米，寬6米，高300米，是目前世界上最高和最長(zhǎng)的玻璃橋。沃爾沃XC90在玻璃橋上順利通過(guò)可以說(shuō)是一戰(zhàn)成名。安全一直是沃爾沃的王牌。這次營(yíng)銷是讓產(chǎn)品通過(guò)檢驗(yàn)證明自己的安全性。加上名人和網(wǎng)紅的幫助，使XC90成為了“檢驗(yàn)玻璃橋安全性的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，如此巧妙的營(yíng)銷手段值得學(xué)習(xí)。
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