2004年，某媒體聯(lián)合車行舉辦了一場(chǎng)名為“自駕游”的活動(dòng)，一舉點(diǎn)燃了現(xiàn)代伊蘭特大舉進(jìn)攻的號(hào)角；2005年，一場(chǎng)高端品牌車主的高爾夫球賽在觀瀾湖舉行，只要獲得“一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)”，便可直接開走場(chǎng)邊75萬的豪華跑車，蜂擁而至的車主為此踩壞了不少草皮，也使得不少高球練習(xí)場(chǎng)地的生意興隆得一塌糊涂……2008年，我們能夠期待什么？
榮威550的推遲上市？還是路虎路演的姍姍來遲？活動(dòng)的舉行為什么開始變得艱難？曾經(jīng)的活動(dòng)為什么那么容易開展，又辦得如此轟轟烈烈？
活動(dòng)吸引人氣已不靈光
東莞東部豐田開業(yè)的時(shí)候，舉辦了一場(chǎng)為期三天的啤酒燒烤節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)啤酒和食物全部免費(fèi)，使得旺盛的人氣足足持續(xù)了幾年，現(xiàn)在還被不少車主津津樂道，如果現(xiàn)在再舉辦一場(chǎng)呢？就在上月南城周溪路段某品牌專營(yíng)店舉行的一個(gè)新車上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到依然有免費(fèi)的飲料、啤酒和食物，可是臺(tái)下坐的全是一幫抱著孩子的阿婆，難道市場(chǎng)就已經(jīng)令人唏噓到這種程度了嗎？這里記者當(dāng)然不是說那些阿婆不是意向客戶，有可能有，但是那些不是意向客戶的人轉(zhuǎn)化成客戶需要多長(zhǎng)時(shí)間呢？沒人想過。
其實(shí)并不是這個(gè)點(diǎn)子有多舊，如果滿大街都是免費(fèi)的食物，消費(fèi)者還會(huì)鐘情于一家嗎？顯然不會(huì)，在這個(gè)和社會(huì)發(fā)展一樣日新月異的車市，觀念稍稍落后就會(huì)被淘汰，現(xiàn)在哪家車行的食物還是收費(fèi)的？如果一頓飯能夠換來一個(gè)意向客戶，經(jīng)銷商寧愿用十頓換一個(gè)，這并不是成正比的數(shù)學(xué)公式，吸引人氣也絕對(duì)不能僅僅依靠食物、啤酒。
活動(dòng)缺乏新意走進(jìn)瓶頸
汽車銷售的順利開展，展廳的硬件設(shè)施自然是必須，然而適當(dāng)?shù)钠放菩蜗笸茝V，或者產(chǎn)品促銷活動(dòng)卻一樣可以達(dá)到意想不到的效果，曾經(jīng)的成功活動(dòng)一次又一次地證明了這個(gè)理論，但是隨著車市的漸冷，活動(dòng)的意義還是和以前一樣嗎？
東莞中汽南方市場(chǎng)部鄧紅就告訴記者，路虎的路演本來是定在5月底的，但是由于不少城市的經(jīng)銷商問題，使得開始時(shí)間一再延遲，如果東莞經(jīng)銷商率先開展，光是物流費(fèi)用就要十來萬，實(shí)在是不劃算，而且能不能達(dá)到預(yù)期的效果也是一個(gè)未知數(shù)。所以他們目前的首選應(yīng)該還是和廣州的經(jīng)銷商一起舉辦，不管結(jié)果會(huì)怎樣，至少能夠節(jié)約成本，減少一些不必要的開支。
當(dāng)然這也許只是東莞經(jīng)銷商們的一個(gè)縮影，在活動(dòng)效果風(fēng)光不再的今天，美女、啤酒、雜技已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者和車主的需要，就算是一個(gè)再好的創(chuàng)意，類似自駕游之類的好活動(dòng)，被反復(fù)使用早已沒有新鮮感，創(chuàng)新是東莞車市的出路。
理性購(gòu)買已成趨勢(shì)
雖然人是視覺動(dòng)物，但在呼喚理性消費(fèi)的今天，消費(fèi)的觀念已經(jīng)開始慢慢發(fā)生改變，不會(huì)再因?yàn)橐淮我曈X的沖擊而決定花出大把的鈔票，那么經(jīng)銷商的營(yíng)銷思路也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)變，單純吸引人氣的活動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)不吃香了，必須能想消費(fèi)者之所想，增加更多的附加價(jià)值是主要出路，不少醉翁之意不在酒的活動(dòng)往往能獲得最后的成功。
東莞汽車界一位資深的記者說，東莞舉行過的活動(dòng)如果拿到其他省份去，足夠提升一年的銷售業(yè)績(jī)。為什么？因?yàn)楹苄迈r。理性消費(fèi)呼喚不走形式、立意新穎的活動(dòng)，當(dāng)活動(dòng)不再是營(yíng)銷救命稻草的今天，顯得尤為重要。不知道下一場(chǎng)“自駕游”會(huì)以怎樣的形式出現(xiàn)？
汽車活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該走向深入
在供大于求的市場(chǎng)情況下，不時(shí)地聚集人氣，喚起消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意力成為汽車營(yíng)銷的首要任務(wù)。最近也出現(xiàn)了一些新動(dòng)向，如聯(lián)合地產(chǎn)商買房送車、購(gòu)置稅限時(shí)贈(zèng)送、車價(jià)有獎(jiǎng)競(jìng)猜等，盡管仍是精明的策劃人員所主導(dǎo)，卻真實(shí)反映了市場(chǎng)迫使賣方求新、求變的實(shí)質(zhì)。如果這些“新”和“變”再加上“實(shí)惠”，營(yíng)銷活動(dòng)將更為精彩有效，這是今后汽車活動(dòng)營(yíng)銷的大方向。
東莞時(shí)報(bào)
