曾最受車商關注的五一假期，今年縮水只有3天，加上政府明令禁止舉行大規(guī)模車展，使得本來就很艱難的車市難上加難，而車商之間的明爭暗斗更加激烈。假期縮短了，車展也不能搞，各個車商只好舉起降價大旗，在店內準備好茶點禮品，通過邀請車主，靜待消費者到店內來看車買車了。
商家表示，降價促銷仍會對五一假期的汽車銷售有一定拉動作用。但今年與往年又有明顯的不同，以前五一前后，全公司都會為車展忙得不亦樂乎，今年取消了車展也好，邀請新老客戶到店內團聚，也不失為一件好事。
車展停辦車商讓利自救
東莞沒到五一前，都是“車展扎堆”，無論市內還是鎮(zhèn)區(qū)，車商為了車展忙得不亦樂乎。而就在五一前一個星期，東莞有關部門表示，原擬于五一期間在東莞市體育館、國際會展中心等舉辦的大型車展均遭否決。
不少商家為了能夠最大程度地彌補沒有車展的損失，它們紛紛已經開始自行聯(lián)系場地，準備自發(fā)地進行外展或者搞試駕會。而一些準備利用五一車展期間舉辦新車發(fā)布等活動的車商也在極速尋找替代場地，一些平常舉辦汽車活動較多的場地如沃爾瑪、世博廣場等成為了搶手的“香餑餑”。而更多的商家則表示，將在店內舉行活動，并準備好飲食禮品，邀請車主到店內看車買車。
老款車五一降價促銷迎客
今年車市降價雖然沒有去年那么猛烈，但在五一節(jié)日來臨之際，仍有有不少車型打出降價、促銷的旗號，尤其是上市超過1年以上的車型。與以往相比，價格相對堅挺的日系車和進口車，今年價格也有了大幅松動，不少車型降價幅度超過10萬元。
“從4月下旬開始，車市逐漸有了回暖的跡象。為了促進五一假期的銷售，車行對進口、國產車最高優(yōu)惠達到3萬元?！弊蛉?，記者在東莞匯天源車行了解到，今年以來車市一直比較淡，五一雖然只有3天假期，但在持續(xù)銷售淡季的影響下，目前仍是車商很看重的假期。
隨著新凱越即將上市，老凱越已經吹響了清倉的號角。記者從上海通用東莞3家經銷商了解到，目前庫存的老凱越都只剩下幾十輛，在價格方面也都有相當優(yōu)惠，最高優(yōu)惠超過2.5萬元，使價格探低至8萬元多。去年曾熱銷一時的卡羅拉，東莞地區(qū)最高促銷優(yōu)惠達9000元。一汽豐田東莞商家告訴記者，今年車市不景氣，即使一汽豐田這樣的一線品牌也受到相當影響。在五一節(jié)日期間，它們也準備了一些價格組合拳和車貸優(yōu)惠措施，希望可以促進汽車銷售。
此外，熱銷近兩年的中高級車凱美瑞最近也加大了促銷力度，對消費者五一購車有一定的暗降。進口三菱、北京現(xiàn)代系列、海馬、比亞迪、吉利、奇瑞等自主品牌，葉在近期推出了相關促銷措施。記者調查發(fā)現(xiàn)，降價的車型多為上市超過1年以上的款車，降價幅度從5000元~3萬元不等。
百萬元大幅讓利瞄準五一
除了針對部分車型的降價，最近不少車行還推出了“百萬回饋”的讓利行為。記者了解到，率先展開“百萬回饋”優(yōu)惠活動的經銷商是三菱品牌經銷商東莞南菱，該車行自3月底就提前行動起來，拿出約100萬元讓利給4月份購車的消費者。據該車行相關負責人介紹，一些進口車型最多可優(yōu)惠5萬元；為了應對對手，三菱汽車東莞錦華車行隨后推出了最高優(yōu)惠6萬元的舉措來競爭。
緊接著，江淮瑞風經銷商也針對旗下駿豐、駿宇車行6周年店慶，瑞風旗下三大系列各主流車型優(yōu)惠幅度超過1萬元，車行總共為此次優(yōu)惠讓利金額也超過100萬元。別克經銷商君豪車行上周也大肆宣傳其4周年慶的優(yōu)惠活動，別克車型最高優(yōu)惠幅度達到6萬元，總回饋金額同樣達到100萬元。
百萬優(yōu)惠到底效果如何呢？從這些優(yōu)惠政策出來后市場的反應看，汽車市場的優(yōu)惠讓利似乎已經無法引領銷售熱潮。在別克經銷店舉行的一次低價拍賣活動中，記者在現(xiàn)場看到，一輛原價為15.38萬元的凱越旅行車以10.38萬元起拍，價格足足優(yōu)惠了5萬余元，但即便如此，現(xiàn)場競拍的購買者并沒有激情澎湃。當競拍者把價格喊到10.78萬元時，現(xiàn)場繼續(xù)參與競拍的購買者就寥寥無幾了，最后拍下來的價格也僅為10.98萬元，遠低于主辦方預期，市場對讓利的淡漠由此可見一斑。
有意購車的消費者接受記者采訪表示，百萬回饋真正能給車主的優(yōu)惠其實并不多。只是聽起來名頭響。而且不少車型都只有一兩輛，等消費者去購買時發(fā)現(xiàn)這樣的促銷車型早就被訂購了。他們認為，百萬回饋只是車商的促銷方式，目的是要帶動人氣到車行看車買車。
邀請消費者到店內看車買車
“我們準備好了茶點果盤，邀請消費者和準車主五一期間到店內看車買車?！睎|莞志誠車行別克店總經理賴平告訴記者，五一期間的車展取消了，也不能搞戶外活動，只好在店內等客上門。
記者了解到，東莞龍華豐田、南城豐田、東莞永佳豐田、東莞聚成本田、東莞合寶車行等，在五一期間都有計劃為車主準備一個豐盛的黃金周。“不能走出去，就邀請客戶走進來。相信想買車的消費者，還是希望到車行來看車的；不想出去旅游的人，到車行來坐坐，給愛車做個保養(yǎng)，也是很正常的事情?！?/P>
在一些高檔豪華車經銷店，車商還為車主準備了品酒會和新車試駕活動。3、4月份銷售受挫的部分自主品牌，在五一期間也打起精神希望可以獲得好的銷售業(yè)績。記者從比亞迪東莞興龍車行、奇瑞東莞東富車行等方面了解到，從4月中下旬開始，到店消費者增加了許多。五一前后車行都推出了不少購車優(yōu)惠政策，相信這些是能拉動消費者的重要因素。因為買經濟型車的消費者，還是很在意車價的。
“即使不能立即成交，能夠吸引消費者到車行來也算成功。來看車的，多數都是有意向買車的潛在客戶。”廣州豐田東莞一經銷商認為，這個五一沒有車展，也很少有戶外活動，可謂車市的“暗戰(zhàn)”，更是考驗經銷商營銷能力的時候了。
上海大眾polo限量特惠
5月1日下午13:30分,上海大眾東莞鴻燕 “我與奧運同行”的主題活動將盛情舉辦。當日,鴻燕公司為購車的車主準備豐厚的奧運大禮!限量推出上海大眾polo特惠價7.88萬元，其他車型均有機會贏取15000元優(yōu)惠，現(xiàn)場還進行增值團購活動，更可獲奧運紀念金幣，訂車還贈送奧運紀念版火炬。
購卡羅拉獲萬元禮金
凡在5月11日前，到店訂購卡羅拉均可獲萬元禮金，訂購新威馳及其他車系均可獲贈超值大禮包。凡在活動期間到該店留相關資料的客戶及活動期間所有訂單客戶均有機會在母親節(jié)當天到該店參加“感恩母親，百力恒百萬賀禮大型抽獎活動”，抽取價值6888元GPS大獎。
買寶馬送超長保養(yǎng)
從4月12日至6月30日，購買由華晨寶馬生產的BMW 3系或者BMW 5系長軸距版均將得到2年不超過十萬公里的免費保養(yǎng)。寶馬3系車型的優(yōu)惠幅度在1.5萬元~2萬元之間，而5系全系列車型有2%的返現(xiàn)，7系的優(yōu)惠幅度為1%左右。
凱迪拉克最高優(yōu)惠13萬元
當許多人的目光都聚焦在08新款凱迪拉克CTS上市時，備受關注的 07款CTS面臨著降價清貨的市場處境，對比新款車型,舊款凱迪拉克CTS在經過了大幅度的優(yōu)惠后，價格有相當大的競爭力。近日記者從凱迪拉克東莞經銷商處了解到，07款CTS 最高13萬元的巨額促銷優(yōu)惠，性價比非常高。同時還了解到07款CTS2.8轎車也進行了相當大的優(yōu)惠策略。
老款愛麗舍降價過萬元
永奧雪鐵龍店負責人表示為了迎接新車上市，老款的經典版一律實行最后的讓利，只要客戶需要，價格方面廠家也給出了重大的優(yōu)惠幅度。銷售部負責人透露給記者，最高優(yōu)惠額度可達1萬多元，也就是說原來10.08萬元的愛麗舍16V自動波目前8.7萬元左右即可買到。愛麗舍16V自動波，搭載強勢的16V發(fā)動機和自動變速箱，融合靈氣、動力、精致于一體，目前該店尚有最后8輛。
邁騰勁減3萬元
一汽大眾東莞新大地車行邁騰勁減3萬元優(yōu)惠，為了慶賀公司成立12周年店慶, 該店還推出包括最新車型邁騰等12輛店慶車。
Mazda6 2.3L旗艦型促銷
記者從一汽馬自達東莞寮步新天地馬自達4S店了解到，Mazda6 2.3L旗艦型在全國開展大幅度優(yōu)惠促銷活動，優(yōu)惠幅度高達2萬元，售價為19.98萬元。
雷克薩斯美東店多項優(yōu)惠
為了慶祝雷克薩斯東莞美東店開業(yè)，在五一期間該店推出了多項購車優(yōu)惠。4月30至5月3日到店購車客戶免費贈送限量版雷克薩斯9999千足黃金吊墜手機鏈一條。在4月27日前購車的客戶，均有機會獲得價值6000元的筆記本電腦、蘋果Iphone手機、價值5000元御溫泉現(xiàn)金券、終身免費機油等。
5月1日~3日在錦華汽車購車均受團購優(yōu)惠價，在此期礎上，還會贈送尊貴的錦華會員卡一張，部分車型最高優(yōu)惠達6萬元，到店看車試乘試駕的客戶還有精美禮品贈送。
奧迪奔馳雷克薩斯讓利
記者從奧迪品牌東莞經銷商方面了解到，奧迪A4目前有4%左右的優(yōu)惠，A6L的讓利幅度則約為2%。奔馳車系在東莞的銷量雖然遠不及老對手寶馬，但是經銷商的優(yōu)惠額度卻依舊比較保守，目前E級的讓利額度為7000~8000元，而國產C級則沒有任何優(yōu)惠。另一豪華車品牌雷克薩斯也有優(yōu)惠活動，目前LS460售價下調了接近10萬元，而暢銷車型ES系列有4萬多元的返現(xiàn)，IS系列的降價幅度超過3萬元，GS車型也有5萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
廣州日報
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