東莞車(chē)行店慶優(yōu)惠大于往年

    上周末，位于塘廈的一家雪佛蘭4S店開(kāi)業(yè)，當(dāng)天推出20輛特價(jià)新車(chē)，某款中高級(jí)車(chē)全包價(jià)只需18萬(wàn)元，而這之前其他店優(yōu)惠之后價(jià)格均在19萬(wàn)到20萬(wàn)元。此外，部分店于上周舉辦的周年慶典上，不但銷(xiāo)售環(huán)節(jié)賣(mài)車(chē)價(jià)格低得史無(wú)前例，而且售后服務(wù)上門(mén)維修保養(yǎng)也推出從未有過(guò)的優(yōu)惠。

    業(yè)內(nèi)人士分析，今年以來(lái)，新店開(kāi)業(yè)和周年慶典推出的優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年。這主要是今年3月開(kāi)始的庫(kù)存壓力造成的。

    庫(kù)存大給經(jīng)銷(xiāo)商造成壓力

    在英菲尼迪宣布主要產(chǎn)品集體降價(jià)時(shí)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為主要?dú)w咎于高庫(kù)存帶來(lái)的壓力。過(guò)去6個(gè)月來(lái)英菲尼迪經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存系數(shù)持續(xù)高于警戒線(xiàn)，今年2月英菲尼迪經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存系數(shù)更是高達(dá)5.2，成為當(dāng)月庫(kù)存系數(shù)最高的品牌。

    從終端市場(chǎng)了解的情況來(lái)看也并不樂(lè)觀，多位經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，在去庫(kù)存仍作為首要任務(wù)的背景下，今年的價(jià)格戰(zhàn)仍將持續(xù)。據(jù)介紹，部分豪車(chē)品牌3月份銷(xiāo)量只有同期的六七成，部分車(chē)型的庫(kù)存高企，一旦英菲尼迪打開(kāi)這個(gè)缺口，車(chē)價(jià)可能出現(xiàn)去年那樣崩潰的情況。“去年開(kāi)年后是奔馳大降價(jià)引起連鎖反應(yīng)，今年不知道英菲尼迪大降價(jià)會(huì)不會(huì)有同樣的影響，不過(guò)今年價(jià)格戰(zhàn)肯定很難避免，只是降價(jià)幅度的問(wèn)題?！睎|莞市同鴻車(chē)行副總經(jīng)理翟衛(wèi)東分析說(shuō)，在今年的3·15消費(fèi)者權(quán)益日過(guò)后，多個(gè)汽車(chē)品牌被曝出配件質(zhì)量問(wèn)題，這也是造成市場(chǎng)波動(dòng)的一個(gè)重要因素。但他仍對(duì)接下來(lái)的車(chē)市持樂(lè)觀態(tài)度，他認(rèn)為“五一”小長(zhǎng)假對(duì)乘用車(chē)市場(chǎng)有幫助，上海車(chē)展前后大量廣告投放和新車(chē)首發(fā)，也會(huì)對(duì)車(chē)市起到提振作用。

    借周年慶典搞促銷(xiāo)消化庫(kù)存

    近期有多家4S店借周年慶活動(dòng)來(lái)酬謝客戶(hù)，而店慶活動(dòng)當(dāng)日的優(yōu)惠額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年。像海馬東達(dá)4S店迎來(lái)十周年店慶。據(jù)了解，東達(dá)海馬推出的優(yōu)惠促銷(xiāo)相當(dāng)吸引人，不但買(mǎi)車(chē)有優(yōu)惠，連售后也有優(yōu)惠方案。

    世奧奧迪也在4月舉行了兩周年慶典活動(dòng)。“借周年慶來(lái)舉辦大型的活動(dòng)，將新老客戶(hù)聚集在一起，除了感謝，更多的是鞏固車(chē)主們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，現(xiàn)在的車(chē)型太多，品牌太多，消費(fèi)者可選擇的范圍大，而且同一級(jí)別的車(chē)型品牌競(jìng)爭(zhēng)也加大，尤其是目前這個(gè)階段，價(jià)格優(yōu)惠的幅度大，消費(fèi)者容易因?yàn)閮r(jià)格因素作出選擇，因此，借周年慶這樣的活動(dòng)來(lái)聚集消費(fèi)者，并以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)方案來(lái)吸引消費(fèi)者，也是商家常用的營(yíng)銷(xiāo)手段。不過(guò)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式確實(shí)對(duì)車(chē)企有很大的幫助，因?yàn)榇_實(shí)能拉動(dòng)銷(xiāo)量”。東風(fēng)本田東莞東仁店市場(chǎng)部經(jīng)理李能文認(rèn)為，雖然說(shuō)周年慶年年都有車(chē)行舉辦，但是今年各個(gè)店舉辦的周年慶給出的優(yōu)惠力度比往年大，有的甚至是閉館銷(xiāo)售，這也說(shuō)明了目前車(chē)商的庫(kù)存壓力過(guò)大，不得不借助周年慶來(lái)減輕庫(kù)存壓力。