車行開張“倒貼”賣車來攬客

    年中已近，車市也迎來了“中考”，很多經(jīng)銷商的任務量還沒有達到預期目標，此時，車行的各種促銷活動層出不窮，如有的新車行就打出口號“虧一天”來賀新店開業(yè)，有的車行則打出“0利潤裸價售車”等促銷活動。

　　對此，有汽車專業(yè)人士表示，由于不少車商的任務量沒完成一半，因此，年中發(fā)起大型促銷活動也是必然的。

　　新店開業(yè)“虧損”售車

　　近期，南城一新開業(yè)的車行打出誘人的口號“虧一天”賀新店開業(yè)，只要在開業(yè)當天下訂的客戶都可以交3000元訂金獲贈3000元，現(xiàn)場成交客戶還可參與砸金蛋贏名牌數(shù)碼家電。

　　其實，不單是這家新開的車行是這樣，在近半年來開業(yè)的新車行里，都是以各種團購促銷活動來吸引消費者關注。比如說有新開店為了在開業(yè)當天爭開門紅，給出的車價很低，據(jù)說是商家倒貼賣車。寮步汽車城的一新進品牌，近期在舉辦發(fā)布會的時候，就舉行了現(xiàn)場訂車活動，花5000元當1萬元使用。

　　對于這樣的現(xiàn)狀，有汽車專業(yè)人士分析認為，目前在東莞新開業(yè)的車行，大部分集中在鎮(zhèn)區(qū)，鎮(zhèn)區(qū)的消費者不如城區(qū)里集中，車行邀約到的客戶有限，因此說，只有在開業(yè)的前期大打促銷牌來吸引各個地方的消費者，在開業(yè)當天到店，這樣不但增加了顧客到店量，還增加了人氣。并且在價格相對低的情況下，還能讓持幣觀望的消費者出手購買。

　　該人士表示，“現(xiàn)在新店開業(yè)售車大多數(shù)是采用團購，團購輛數(shù)越多，價格就越低，因此，客戶也會自發(fā)組織自己的朋友一起前往購買?！?

　　年中“裸價”售車

　　相比新店“虧損”賣車，老店的做法則是推出“裸價”售車的促銷活動。所謂“裸價”就是0利潤，就連廠家給的返利也倒貼進去。而這種做法，一直是車商們在追量時進行的一項促銷活動。

　　北京現(xiàn)代就在近期推出了季未特價風暴，全系車型0利潤沖量特惠。還有雪佛蘭品牌更是推出月底沖量促銷0利潤裸價狂奔活動。斯巴魯則推出廠家0利潤直銷購車節(jié)。

　　有商家表示，“我們真的是將廠家給的返利都貼進去了，因為第二季度的任務量還差一些，現(xiàn)在只有借助這樣的促銷活動來沖量了，現(xiàn)在的庫存壓力太大，因此，只有倒貼賣車，總好過完成不了任務，被廠家罰款好?！?

　　“其實，現(xiàn)在每一家車商的壓力都很大，正在銷售的很多品牌，除了個別熱銷車型不愁賣以外，其他車型壓庫相當嚴重。我們每個月做計劃的時候，廠家都要分配幾輛滯銷的車型給我們，這些車型在市場上賣得不好，但是廠家是按比例來分配，商家不得不提這一類型的車，每提一輛這樣的車，我們都要虧著出售?！庇熊囆胸撠熑颂寡?。

　　時至年中，車商們也為沖量舉辦各種不同的促銷活動，尤其是6月底的這幾天，整個車市都彌漫著降價的味道，無論是“虧損”賣車，還是“裸價”賣車，相同的目的都是為了沖量。

　　買車還可返現(xiàn)金

　　現(xiàn)在的東莞汽車市場里，各種促銷花樣百出，除了上述所說的“虧損”賣車，“0”利潤賣車之外，還有的商家直接打出“在優(yōu)惠的基礎上，買車還返現(xiàn)”。

　　東莞三益海馬4S店在指定的日期里，只要客戶購買任何一款海馬汽車都可以參加該公司舉行的“6月三益夏季惠——成交價最高現(xiàn)金5%返還”抽獎活動，有機會最高可獲得購車價返還5%現(xiàn)金額外返還。

　　除了返現(xiàn)金之外，還有的車行直接送車主交強險或是送50%的購置稅?！八瓦@些，全是在優(yōu)惠之外，這些錢都是我們車行貼出來的，而最終目的就是讓消費者買車，也讓我們更加接近任務量?！庇熊嚿瘫硎?。

　　買車返現(xiàn)，對于消費者來說，確實有吸引力，相比送大禮包等來說，這個返現(xiàn)更讓消費者關注。對此，有汽車專業(yè)人士表示，現(xiàn)在車商確實是沒有辦法，為了資金回籠，倒貼現(xiàn)金來吸引客戶買車，也是為了增加銷量，因為時至年中，很多車行的任務量還沒有完成一半，如果這個時候不進行大的促銷活動，那么下半年的任務就會更加嚴峻，到時虧得更大，因此，只有趁著年中大辦促銷活動來沖量。