在完成了2013年的全年任務之后，各大汽車廠家在今年初就信心滿滿地給經(jīng)銷商分派銷量任務。記者近日走訪東莞車市了解到，一、二月份的平均庫存比去年同期有小幅上漲。春節(jié)后汽車市場需求減少，庫存由此增加。2月份店內客流量和銷量下滑明顯。
3月份在“婦女節(jié)”和“3·15”的助陣下，加之新車強勢入駐，東莞車市明顯回暖。目前各商家為了沖刺一季度的銷量任務，紛紛在本周至下周推出大力度的促銷攻勢。加上近日新陽光、新奇駿及新X5、保時捷911Turbo跑車及一汽馬自達ATENZA等一系列新車到店，不少老款車型紛紛作出了不小的讓利。
人氣回暖車價降
不少新車上市的檔期都排在了三月。不少車型為了突出性價比，在增加安全性和舒適度的配置上，價格保持不變。業(yè)內人士分析，隨著新車上市潮來臨，將直接促動其競爭車型降價促銷，車企對全年的銷售計劃也將在促銷大戰(zhàn)中開啟。
不少經(jīng)銷商表示，近期到店看車的客戶增多了不少，雖然訂單數(shù)量差強人意，但是不少消費者買車的熱情有所回升。4S店的銷售政策并沒有太大調整，目前供貨和優(yōu)惠情況與年前差不多，現(xiàn)在來的客人主要是針對熱銷車型，之前要交完年前積壓的訂單，所以部分車型相對比較緊缺，目前各款熱銷車型缺貨的狀況已經(jīng)逐漸得到緩解。
“今年本地車市回暖較快。有不少人在展廳看車，很快就下單買車?！币患?S店的銷售員告訴記者，目前雖然算不上是車市的傳統(tǒng)旺季，但是客流量也算得上是非常不錯了。
記者了解到，最近很多熱銷車型的價格也出現(xiàn)一定的松動。多家4S店都針對清明節(jié)、踏春游等活動推出了自己的促銷計劃。上市后一直比較緊俏的新邁騰，也有少量現(xiàn)車，報價在原價的基礎上并不加價，現(xiàn)場提車還有少量的優(yōu)惠。這都在很大程度上加大了客戶回流的力量。
經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在全年看下來已沒有太明顯的淡旺季區(qū)別，東莞市場每月成交量較為穩(wěn)定。但按照東莞本地消費者的傳統(tǒng)思維，很少有消費者會在清明節(jié)前后添置大件商品，這也導致本地清明之前整體購車氛圍稍顯平淡。
廠家促銷方式多
從經(jīng)銷商處了解到，目前大家都為一季度最后沖刺做足了功夫。如CR-V現(xiàn)車充足，優(yōu)惠一萬多元；杰德優(yōu)惠5000—6000元，現(xiàn)車比較充足，部分緊俏車型等一個月左右。上海通用方面，昂科拉優(yōu)惠1.5萬元左右，英朗優(yōu)惠2.2萬元，君越優(yōu)惠最高達2萬元，君威2.0T車型優(yōu)惠1萬—1.5萬元左右，新款GL8優(yōu)惠1.3萬—1.5萬元左右，舊款則有1.8萬元優(yōu)惠，凱越優(yōu)惠2.1萬元左右。以上車型貨源充足。
一些豪華車的降價與庫存壓力有關，而這背后則是廠家向經(jīng)銷商搭售壓庫的行業(yè)規(guī)則。因為廠家在配貨時，一臺熱銷車型都要配搭一定量的非暢銷車型，按慣例是10%—30%的配比，這樣一來經(jīng)銷商手頭就會積壓部分車型，為了及時出清回款，降價促銷也是不得已而為之，隨著庫存增加，有的車型甚至虧本也要甩賣。
另外，近期比較有效的一種促銷方式就是置換優(yōu)惠。去年東莞的上牌車輛中，置換的比例達到了30%以上，這讓經(jīng)銷商更為注重置換市場的營銷工作。很多經(jīng)銷商表示，今年會更加注意引導客戶進行車輛置換業(yè)務，包括全方位的“置換+優(yōu)惠車貸”組合的促銷產品。在市場中，近期不少車商針對置換客戶，最常見的優(yōu)惠方式是“置換補貼”，如長安福特系列車型，以舊換新置換購車的話，補貼數(shù)千元不等；置換購買北京現(xiàn)代瑞納可以享受補貼2000元讓利；置換購買桑塔納再優(yōu)惠5000元，置換朗逸、POLO可以享受額外優(yōu)惠補貼3000元。車商為了多賣車，只得忍痛多讓利。對于想換掉舊車的消費者來說，絕對是利好消息。
月底車行優(yōu)惠一覽
東風本田團購本周末舉行。3月22日晚東風本田舉辦東莞地區(qū)大型春季團購會，活動期間購車可1元包牌，同時，廠方支持百人團購。團購優(yōu)惠政策為活動特批政策僅限活動現(xiàn)場3小時，網(wǎng)絡客戶提前報名尊享1換10倍禮遇。活動時間：22日18∶00—21∶00，活動地點：南城東仁店；大朗東悅店；茶山東風本田。
寶馬X1購車享大幅度優(yōu)惠。從東莞合寶寶馬店獲悉，寶馬X1現(xiàn)車充足，購寶馬X1可享5年15萬公里的延長保修，此外，2014年恰逢東莞合寶8周年店慶，在這個特別的節(jié)日，所有購車的客戶均可享較大幅度優(yōu)惠，還可獲得驚喜禮品。
廣汽本田訂車贈5000元大禮包。為了完成廠家下達的季度銷售任務，廣汽本田東莞聚成店特在3月22日舉辦“廣本春季沖量、限時團購惠”大型團購活動，活動當天到店的客戶均可參與搶現(xiàn)金抵車款等精彩游戲，到店的客戶有機會獲得精美鑰匙包、精美竹炭包、精美廣本U盤、防紫外線雨傘等禮品。訂車的客戶均可參與砸金蛋可贏千元大禮。訂車的客戶可獲得價值5000元大禮包+正版KITTY貓，還可參與砸金蛋贏千元大禮，若當天團購價不合您意，現(xiàn)場可退誠意金。
周末購北京現(xiàn)代可贏韓國游。近日從北京現(xiàn)代東莞永信店獲悉，在3月22—23日期間訂車的客戶有機會贏取韓國游，額外贈送千元油卡，北京現(xiàn)代全系8折起售，購車享“0”首付“0”利息。三月特別優(yōu)惠車型：朗動低至10.18萬元起，首付2.2萬元，購車直降5000元；ix35低至14.98萬元起，購車最高優(yōu)惠3.8萬元；悅動低至7.98萬元起；名圖12.98萬元起，現(xiàn)車銷售；購索納塔最高直降3.8萬元；全新勝達購車即送萬元禮包。
購雷克薩斯RX優(yōu)惠5萬元。近日從東莞中升雷克薩斯店了解到，雷克薩斯RX現(xiàn)車充足且顏色齊全，為完成季度沖量，現(xiàn)到店購雷克薩斯RX最高優(yōu)惠5萬元。
東莞匯展眾泰4S店開業(yè)購車6重驚喜。眾泰汽車在東莞再添一店，東莞匯展眾泰4S店已于3月17日正式開業(yè)，為了回饋廣大車主，特于近期舉辦優(yōu)惠團購活動，購車人士可以獲得6重驚喜。驚喜1：到店客戶均贈送溫馨禮品和購車款300元；驚喜2：訂車贈送一鍵啟動，或全車拋光打蠟、鍍膜一次；驚喜3：在活動前繳納500元意向金，活動當天可兌成2000元購車基金（價值1000元購車抵用金、500元工時抵用券、500元精品抵用券）；驚喜4：現(xiàn)場購車還可參與抽獎，百分之百中獎，巨獎“一噸油（93#汽油）”驚喜5：還有機會獲得兩年免費常規(guī)保養(yǎng)或一年免費常規(guī)保養(yǎng)；驚喜6：購車即可享受眾泰專屬金融服務，全系“零”首付，買車不用錢，返還兩萬元。
廣汽吉奧“三店同慶”購車享萬元優(yōu)惠。賀廣汽吉奧汽車深圳深業(yè)車城店于3月23日盛大開業(yè)，廣汽吉奧星朗MPV正式進軍深圳車市，為祝賀新店開業(yè)，東莞廣奧寮步店、肇慶美奧店于3月22日舉辦“廣奧購車節(jié)”，購車享低首付、0利潤銷售、三店同慶，屆時購車享萬元優(yōu)惠。凡到展廳購車的新老客戶即可享受以下優(yōu)惠政策：1、購星朗車型即享4年或10萬公里免費保養(yǎng)；2、微車升級MPV評估價+5000元置換星朗；3、奧軒車型現(xiàn)場銷售交1000元抵3000元；4、星旺現(xiàn)車限量銷售送千元油卡；5、購星朗指定車型獨享萬元優(yōu)惠。
購長城汽車享四重驚喜。東莞鴻燕津豐長城將在3月15—23日期間在寮步展場、南城展場開展以“鉅惠三月天 愛車伴侶追尋之旅”為主題的團購活動，活動期間購車享四重驚喜。一重驚喜：活動期間，關注東莞鴻燕津豐長城4S店官方微信，轉發(fā)“鉅惠三月天，愛車伴侶追尋之旅”此條活動信息至微信朋友圈，集齊15個贊，均可獲精美禮品一份。（領取方式：截圖并私信，均可到店領取禮品）；二重驚喜：為回饋廣大新老客戶，活動期間全系現(xiàn)車限時限量搶購；三重驚喜：活動期間訂車客戶可獲得原廠防爆膜，還可以參與砸彩蛋可贏取幸運大獎；四重驚喜：現(xiàn)場購車置換還尊享超值禮包。
購廣汽豐田致炫可享低首付。廣汽豐田東莞駿鳴店將在3月15日起至4月15日開展約“惠”致炫團購活動，為了能夠讓更多的致炫訂車客戶拿到現(xiàn)車，在此期間訂購致炫車型的客戶均可參加砸金蛋活動，可贏取豪禮，購車的客戶還可享低首付，低利率金融按揭服務。獎品設置：一、價值3800元：智能鑰匙一鍵啟動；二、1000元代金券；三、購廣汽豐田致炫可獲價值1800元“致炫”車貼；四、價值1800元：32寸液晶大電視。
訂購新BMW 7系免購置稅。東莞合寶寶馬店推出新BMW 7系“悅享金融計劃”，為新BMW 7系各款車型提供12—48個月的靈活期限貸款，最低首付20%，利率更低至1.77%，亦可享受50%彈性余款。為您個人財務的規(guī)劃和管理提供全新貼心選擇，更能領先感受旗艦座駕的非凡魅力。讓您的BMW 7系夢想一氣呵成。更有月供低至9920元的金融計劃，讓您運籌有余，從容坐擁領袖座駕，駕馭世界不斷向前。
購東風本田思域加1元包牌。近日從東風本田東莞永升店獲悉，在3—4月期間購思域可享1元包牌，思域車身價+1元包牌（購置稅、上牌費、5項保險），首付20%起，24期免息活動進行中。
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