如何進(jìn)一步打開中國電動(dòng)車市場?特斯拉則祭出了“置換”業(yè)務(wù)。日前,特斯拉正式宣布,針對華南市場,在深圳及廣州兩地啟動(dòng)全程免費(fèi)的車輛置換服務(wù)。這是特斯拉中國今年開春以來推動(dòng)其“快速響應(yīng)和滿足市場需求”和深耕中國市場的2015年戰(zhàn)略舉措之一。分析指出,按照特斯拉現(xiàn)有車型價(jià)格,置換業(yè)務(wù)有利于降低車主的準(zhǔn)入門檻,能有效地扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的市場局勢。
廣深兩地置換同時(shí)啟動(dòng)
據(jù)了解,在置換服務(wù)中,特斯拉承諾將秉承高效、公平、透明的原則,并且全程免費(fèi)。顧客在購買全新特斯拉電動(dòng)汽車時(shí),可使用當(dāng)前擁有的其他品牌車輛包括汽油車、柴油車及電動(dòng)汽車等所有類型的乘用車(機(jī)動(dòng)車)進(jìn)行置換。在申請置換服務(wù)后,顧客將享受到特斯拉及其合作伙伴提供的車價(jià)預(yù)估、車輛檢測、在線競價(jià)、車輛過戶等一站式服務(wù)。同時(shí),在多個(gè)城市的中心城區(qū),特斯拉車主還將享有車輛上門檢測服務(wù),實(shí)現(xiàn)“足不出戶,輕松換車”。
與此同時(shí),特斯拉不會直接收購客戶的現(xiàn)有車輛進(jìn)行二次銷售以謀取中間利益,而是通過公平、透明地與多家全國性的競價(jià)平臺進(jìn)行合作,為顧客帶來更加優(yōu)質(zhì)、便捷的置換服務(wù)體驗(yàn)。目前,特斯拉的置換服務(wù)僅針對其他品牌車輛開放,暫不包括二手的Model S。
特斯拉方面表示,啟動(dòng)置換業(yè)務(wù)目的是為幫助當(dāng)?shù)乇姸酂釔厶厮估挠熊囎鍌兡鼙M快獲得純進(jìn)口豪華電動(dòng)四門轎跑車Model S,幫助他們實(shí)現(xiàn)身體力行助力環(huán)保的愿望,這也是特斯拉中國今年開春以來推動(dòng)其“快速響應(yīng)和滿足市場需求”和深耕中國市場的2015年戰(zhàn)略的最新舉措之一。
市場最大顧慮在觀念
分析指出,由于現(xiàn)有特斯拉車型單一,并且價(jià)格不菲,啟動(dòng)置換能進(jìn)一步擴(kuò)充市場容量,拉低準(zhǔn)入門檻。不過,特斯拉亞太區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人對本報(bào)表示,在中國市場,目前最大的障礙還是在消費(fèi)者的觀念,對新事物的接受度尚不足。
特斯拉方面強(qiáng)調(diào),針對消費(fèi)者對電動(dòng)汽車充電普遍存在顧慮,特斯拉便捷多樣的充電方案也確保了車主出行,包括為中國的車主提供免費(fèi)的家用充電樁和全程貼身式安裝支持和服務(wù);在公共充電設(shè)施方面,特斯拉已在全國100多座城市及地區(qū)建成了200多個(gè)超級充電樁和超過1000多個(gè)目的地充電樁。
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