藍(lán)鳥8折才會走量 奇特造型會贏得用戶么

    0-26，東風(fēng)日產(chǎn)藍(lán)鳥上市，售價區(qū)間為10.59-14.39萬元，自動擋12.39萬起。

    以自動擋價格來看，競爭對手為卡羅拉、昂克賽拉、凌派等，這些車型自動擋款目前市場零售價最低85折起，市場零售價9.98萬，差不多有1-2萬不等的優(yōu)惠。

    東風(fēng)日產(chǎn)藍(lán)鳥是臺灣年輕設(shè)計師劉恩泓團(tuán)隊的設(shè)計產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與獨(dú)特，僅在中國銷售，實(shí)際上藍(lán)鳥東風(fēng)日產(chǎn)廉價車產(chǎn)物，從設(shè)計之初就考慮降低成本。

    藍(lán)鳥造型奇特主要是吸引年輕用戶群體，不過，中國的年輕用戶更希望有一款“顏值”高的車型，而不是一輛造型奇怪的車。

    藍(lán)鳥與軒逸尺寸相仿，拿自動擋藍(lán)鳥的價格與軒逸的競品卡羅拉、昂克賽拉、凌派比較，單純從價格上看已無優(yōu)勢；卡羅拉9月產(chǎn)量22143輛，昂克賽拉9月產(chǎn)量8018輛，凌派17062輛。藍(lán)鳥能搶得過競品么？

    拿藍(lán)鳥與軒逸比較，軒逸9月產(chǎn)量30459輛，多為1.6L車型，1.8L車型僅生產(chǎn)608輛，東風(fēng)日產(chǎn)用老款軒逸 新款軒逸組合打市場。老款 2012軒逸10.98萬自動舒適，市場零售價82折8.98萬，優(yōu)惠2萬、新款軒逸自動擋13.78萬自動尊享，市場零售價81折11.18萬，優(yōu)惠 2.6萬；藍(lán)鳥自動擋最低款售價12.39萬，賣到什么價位才能走量呢？8折9.9萬？還是7.5折9.3萬？

    東風(fēng)日產(chǎn)在軒逸之下，一直缺少一款與威馳、鋒范相競爭的產(chǎn)品，陽光車型太老，以前有頤達(dá)，產(chǎn)品力更差，直接停產(chǎn)給了啟辰。像鋒范9月產(chǎn)量 6799輛，威馳9月8638輛，這兩款車型更新后，銷量一直穩(wěn)定，在這一塊銷量，東風(fēng)日產(chǎn)是弱項?；蛟S藍(lán)鳥就是擔(dān)負(fù)與威馳、鋒范PK的角色，在產(chǎn)品力不 成的情況下，只能拼價格。

    藍(lán)鳥的誕生，又給東風(fēng)日產(chǎn)的經(jīng)銷商出了一道難題，藍(lán)鳥怎么賣？賣多少錢合適？一個月會配多少資源？兄弟車型軒逸自動擋款都81折了，藍(lán)鳥或許8折才可以適應(yīng)市場。