東風日產(chǎn)砸億元補貼渠道 細則已落實

    在上半年銷售戰(zhàn)已告捷之際，東風日產(chǎn)決定掏腰包給全國經(jīng)銷店發(fā)放半年度補貼的細則已落實。以北京超過千萬的補貼額度推算，東風日產(chǎn)此次啟動資金至少過億。

　　記者從經(jīng)銷商處獲悉，每家店獲補金額以上半年銷量對應(yīng)的補貼金為基數(shù)，然后根據(jù)提車率、實際交車達成率和各城市整體貢獻度的不同產(chǎn)生三項系數(shù)，最后四個數(shù)值相乘即為實際獲得的獎勵。

　　據(jù)上述經(jīng)銷商介紹，以北京一家中游的4S店為例，該店上半年銷售800輛車，對應(yīng)的獎金基數(shù)是55萬元(有10個檔次，200輛基數(shù)為16萬、1300輛是100萬等)。

　　此外，該店總的提車率達到了130%，系數(shù)為1.1；終端交車率達到120%，系數(shù)為1.1(上述兩個系數(shù)均視不同的完成比例浮動)；最后，城市貢獻度系數(shù)取決于廠家給每個城市制定的半年任務(wù)有區(qū)域差異，其中以北京為例，上半年廠家要求達成的銷售目標是8000輛，目前北京超出預(yù)期完成了兩萬多輛，因此，北京22家店的商家城市貢獻度的系數(shù)均可拿到1.5。

　　據(jù)了解，北京地區(qū)獲補金額最高的店為三合日產(chǎn)店，達172萬。多位經(jīng)銷商表示，廠家的半年度補貼大概能抵消上半年各店的銷售虧損額。

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　　東風日產(chǎn)上半年增21.7%

　　上周，東風日產(chǎn)發(fā)布上半年銷售數(shù)據(jù)，日產(chǎn)和啟辰雙品牌累計銷量為454798輛，同比增長了21.7%，高于行業(yè)7%的平均增幅。

　　東風日產(chǎn)把銷售業(yè)績向好主要歸功于年初制定的白城翻番計劃，本質(zhì)是加速渠道下沉的速度和力度。東風日產(chǎn)市場銷售總部副總部長楊嵩表示，百城翻番項目中的一百個城市都是三四線城市，1到5月份這一百個城市的增長大概占到全國65%，相當于1/3的存量帶動了接近2/3的增量。此外，國家對1.6升以下排量車型的節(jié)能補貼政策也惠及了東風日產(chǎn)。