當您想買車的時候,一定渴望盡量省點包里的銀子,這就要看您有沒有掌握一定的方法和技巧。
省錢妙招1:貨比三家
說到買東西,最重要的訣竅就是貨比三家。同一品牌的同一車型在不同經(jīng)銷店或是同一經(jīng)銷店出現(xiàn)多個賣價的現(xiàn)象,幾乎比比皆是。
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你在買車前,不妨收集全市所有經(jīng)銷店的電話,挨個兒問上一圈兒。一般來說,一些地理位置比較好的、位于市中心位置的經(jīng)銷店由于有足夠的人氣可以支撐,一般開的價格要高一些,而一些地理位置比較偏的店為了吸引人氣,則會優(yōu)惠一些。因此,你應重點選擇一些地理位置不太好的店。
省錢妙招2:伶牙俐齒
消費者購買前不僅要貨比三家,既使決定要下手購買,也應與銷售商進行反復談判,對產(chǎn)品價格進行猛砍價。
汽車經(jīng)銷店的銷售人員多是經(jīng)過專門培訓的,日常的工作把他們訓練得特別會看人,特別會把握顧客的心理。這時候,作為購車者的你,如果想以較低的價格買到自己心儀的愛車,就應該掌握一些技巧。比如在溝通的過程中,你如果很大方,對價格不是很關注,這種情況下,銷售人員大多會給你廠方報價,而且還會告訴你同一品牌各家經(jīng)銷店的價格都一樣,并且都不會再便宜了。而如果你表現(xiàn)得很“小家子氣”,讓銷售人員知道你很在乎價格,這樣,他可能會給你更實惠一些的價格。
省錢妙招3:眾人拾柴
“團購”,即“團體購買”,利用團體量大的優(yōu)勢來爭取更大的優(yōu)惠。前些年小區(qū)團購、建材團購已經(jīng)深入人心,現(xiàn)在汽車團購也逐漸成為了不少準車友們討論的熱門話題之一。私家車,作為少則3萬元,多則十幾上百萬元的大件,如果能夠優(yōu)惠1%,都可節(jié)省幾百元;所以如果能夠團購,應盡量參與團購。
據(jù)介紹,經(jīng)銷店的銷售除了有專門針對一般客戶零售的系統(tǒng)外,也會有一套制度和人員專門針對大客戶、重點客戶的購車。一般來說,針對大客戶、重點客戶的購車制定的措施,通常在售價、隨車贈送、保養(yǎng)方面比針對一般客戶的優(yōu)惠多。所以以團購名義,爭取按大客戶或重點客戶來購車是可以享受到更大的優(yōu)惠。
團購買車雖然價格能有優(yōu)惠,但也要注意不能光貪便宜而被欺騙。首先要注意核查團購組織者的信譽,團購涉及的車款要直接交給4S店,而不是交給團購組織者;其次,要注意團購地點是在經(jīng)銷店而不是在二級展廳。據(jù)知情者透露,一般來說,二級展廳對于新車保護、客戶服務等方面做得不如經(jīng)銷店好。
省錢妙招4:精打細算
如今絕大部分經(jīng)銷店都推出了包括上保險、驗車上牌等在內的一條龍服務??蛻糁恍柙诮?jīng)銷店交錢,最快一天內就可以完成交稅、上保險、驗車、上牌照等所有購車環(huán)節(jié)。
在經(jīng)銷店購買保險,一般都比保險公司代理人給出的價格高10%-15%左右。少則幾百元,多則上千元。因此,許多車主在對比一下價格后,就不愿意在經(jīng)銷店購買保險。但實際上,在經(jīng)銷店上保險,除了辦理時方便快捷,車主在理賠的時候也會省去很多麻煩。
在車輛發(fā)生事故報警后,就可以直接撥打4S店電話,由他們過來處理理賠、修車、救援等事項。而如果是通過代理人購買保險,雖然當時可能節(jié)省了一些錢,但是一旦出險,定損單位很可能會想盡辦法阻撓你去經(jīng)銷店修理,而讓你去他指定的修理廠修理,這樣的話,雖然節(jié)約了保費支出,但是自己的利益很可能得不到保障,當初省下來的那么點保費還不夠后來折騰的。
省錢妙招5:靜觀車市
如今在市場經(jīng)濟里,有個詞匯叫做持幣待購。持幣待購對于房屋等一些耐用消費品而言,益處可能不明顯,但對于汽車這種消耗品而言,它的好處可是顯而易見的。
個別車型由于供不應求,在特定階段需要加價才能購買。但總體而言,汽車價格是穩(wěn)步下降的。大多數(shù)車型今天可能賣10萬元,下個月沒準就變成了9萬元,明年可能就變成了8萬元。不是消費者優(yōu)柔寡斷,而是市場太瞬息萬變了。
首先,一款車剛上市時,其價格一般來說是最貴的,所以如果你口袋里的“銀子”不是特別充裕,最好別買剛上市的車型。其次,當你想買某一款車的時候,不妨關注與它相同價位或相同定位的車型的變化趨勢。
比如,如果同一級別的競爭車型紛紛降價促銷的話,那么你想買的這款車的價格就很難做到“獨善其身”了。再次,要等待一年中特定的幾個時段,比如4S店店慶的時候會有優(yōu)惠。這個時候出手買車,也是個不錯的時機。