日前，凱迪拉克SLS賽威“三年免息”政策在豪華商務(wù)轎車市場(chǎng)引起不小反響。筆者從全國(guó)凱迪拉克品牌特約銷售服務(wù)中心獲悉，自該政策正式啟動(dòng)和實(shí)施以來(lái)，前來(lái)咨詢、購(gòu)車的客戶比平時(shí)多出了近四成，有效訂單量也大幅上升。而且，因其提供的多元化消費(fèi)方式，也讓凱迪拉克SLS賽威目標(biāo)客戶群由傳統(tǒng)的商界精英向高學(xué)歷高素質(zhì)的專業(yè)人群等多元化方向發(fā)展。
“三年免息”最高可省6萬(wàn)元
據(jù)凱迪拉克特約經(jīng)銷商介紹，SLS賽威“三年免息”是凱迪拉克品牌利用汽車金融服務(wù)資源和優(yōu)勢(shì)，為高端客戶度身定制的金融專案。該方案不僅讓消費(fèi)者免除了高額貸款利率的負(fù)擔(dān)，享受分期付款的輕松，而且能提高投資理財(cái)效率，開辟更多升值渠道，可謂一舉數(shù)得。
比如購(gòu)買一輛SLS 2.8精英型轎車，以前要一次性交付49.8萬(wàn)元整車費(fèi)用，而現(xiàn)在只需首付50%車款即24.9萬(wàn)元，其余24.9萬(wàn)元可分三年償還，月付額度僅為6917元。按照目前購(gòu)車貸款14.5%的利率，正常月還款額需8571元，三年累計(jì)支付利息就達(dá)59550元，節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用相當(dāng)于4-5年的油費(fèi)開支。
上汽通用汽車金融有限責(zé)任公司（GMAC SAIC）資深理財(cái)專家表示，“三年免息”金融專案所提供的低月付、零利率的貸款，降低了消費(fèi)者的購(gòu)車機(jī)會(huì)成本，并提供了多元化的消費(fèi)方式。“購(gòu)車人可以將節(jié)省下來(lái)的錢進(jìn)行其他回報(bào)率高的投資項(xiàng)目，開辟更多升值渠道?！?BR>
免息政策吸引了哪些人
筆者從上海一家凱迪拉克品牌特約經(jīng)銷商處獲悉，一位在美國(guó)硅谷奮斗多年的海歸人士在詳細(xì)了解了凱迪拉克SLS賽威“三年免息”政策后，當(dāng)場(chǎng)下了一份訂單。他說目前自己正回到國(guó)內(nèi)開始創(chuàng)業(yè)，“三年免息”政策讓他更加有效和自如地進(jìn)行資金和理財(cái)管理。至于為何鐘情SLS賽威，該海歸人士說，在美國(guó)時(shí)就對(duì)這款車有著特別的好感，“在賽威上，我體會(huì)到了一種共鳴?！?
凱迪拉克SLS賽威“三年免息”政策吸引的人群并不止這些高端客戶。在日前針對(duì)凱迪拉克SLS賽威客戶群進(jìn)行的一項(xiàng)問卷調(diào)查中，筆者驚喜地發(fā)現(xiàn)，除成功的創(chuàng)業(yè)精英外，一些律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生、工程師甚至大學(xué)教授等越來(lái)越多的高學(xué)歷專業(yè)人群也加入到凱迪拉克SLS賽威的隊(duì)伍中來(lái)。一位從事豪華轎車多年的資深銷售人員介紹說，“三年免息”政策將會(huì)讓更多的具備高學(xué)歷高素質(zhì)的專業(yè)人群、科研人員以及職業(yè)經(jīng)理人加入到凱迪拉克SLS賽威客戶群中來(lái)，讓輕松月付，享受豪華車成為可能。
對(duì)豪華車市影響有多遠(yuǎn)
凱迪拉克SLS賽威是一款高端豪華商務(wù)轎車，強(qiáng)調(diào)前瞻性的設(shè)計(jì)理念與頂尖科技的結(jié)合、強(qiáng)調(diào)卓越操控和舒適的平衡、強(qiáng)調(diào)品牌精神與成功人士的情感共鳴，其2007年上市當(dāng)年僅用5個(gè)月的時(shí)間就斬獲了凱迪拉克品牌62%的銷量，成為凱迪拉克在中國(guó)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)了解，目前在中國(guó)主流豪華商務(wù)轎車市場(chǎng)，凱迪拉克SLS賽威是第一款實(shí)施“三年免息”金融政策的豪華品牌轎車。據(jù)一位長(zhǎng)期研究豪華轎車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的資深專業(yè)人士分析，凱迪拉克SLS賽威“三年免息”政策的推出，不僅讓購(gòu)車人得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，更重要的是，它必將對(duì)奧迪A6L、寶馬5、奔馳E在中國(guó)豪華轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生一定沖擊，而且這種影響是長(zhǎng)久和深遠(yuǎn)的。
