對(duì)中國的富豪來說，想盡情享受豪車并不容易；對(duì)豪車銷售商來說，想一下子分辨出誰是買家，更難。
一個(gè)山西煤礦主，可能從來不會(huì)刷卡消費(fèi)，買豪華車都要坐著公交車，提著裝滿錢的編織袋去，因?yàn)樵谒磥磉@樣更安全。北京一家寶馬經(jīng)銷商告訴記者，他們往往分辨不出買家的身份，一個(gè)衣衫不整、蓬頭垢面的人，可能來展廳看兩分鐘，就決定付全款買一輛。瑪莎拉蒂公關(guān)部負(fù)責(zé)人張癑告訴記者，他們的客戶沒有付訂金的，都是付全款。
受困于全球金融危機(jī)，美國富豪們花起錢來已經(jīng)頗為收斂。那些充滿激情的金融才俊們，看到昂貴的蘭博基尼，恐怕也要掂量一下自己的荷包了。但在中國，這樣的障礙顯然不存在，因?yàn)楹廊A車的消費(fèi)者遍布各個(gè)階層。那些不愿顯富的隱蔽人群，他們可能永遠(yuǎn)進(jìn)不了所謂的“上流社會(huì)”，卻是所有號(hào)稱“身份第一”的豪華車廠家的重要客戶。
數(shù)據(jù)顯示，可支配收入超過100萬美元的中國人約有50萬，這個(gè)只占中國人口0．038％的群體正以每年20％左右的速度增長，這是全球任何國家都比不了的。
在北美和歐洲市場陷入危局的時(shí)候，中國的豪華車市場卻不降反升。以德國三大豪華車為例，今年第一季度，寶馬全球銷量較上年同期下降21％，至233498輛；奔馳銷量下降25％,至216000輛。奧迪銷量下降16％，至210026輛。同期，三大豪華車在中國的銷量增長均保持在兩位數(shù)。
保時(shí)捷汽車公司發(fā)布銷量報(bào)告說，從去年8月到今年4月的9個(gè)月間，公司總銷售額累計(jì)下降了15％。雖然這是“極其糟糕的銷售情況”，但中國市場卻表現(xiàn)極佳，今年前5個(gè)月在華銷量比去年同期上升3％，至3174輛，其中5月份同比上升44％，至900輛。保時(shí)捷（中國）首席執(zhí)行總裁柏涵慕表示，中國將在3年內(nèi)成為保時(shí)捷在全球僅次于美國的第二大銷售市場。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海外豪華車市場下滑的原因除房產(chǎn)止贖加劇、股市走低和企業(yè)大幅裁員等因素之外，還有一個(gè)重要的原因是，豪華車的目標(biāo)客戶開始收斂，他們不希望自己的下屬看到他們繼續(xù)奢侈消費(fèi)。在國際金融危機(jī)中，企業(yè)家們不愿意顯出很有錢的樣子。賓利董事會(huì)負(fù)責(zé)銷售和市場營銷的董事麥考夫說，全球市場幾乎都在下滑，甚至俄羅斯的寡頭們也覺得手頭不寬裕了，目前只有中國市場讓人振奮。
在記者采訪中，絕大多數(shù)豪華車廠家都將目標(biāo)客戶定位為企業(yè)家和高級(jí)白領(lǐng)，但他們也承認(rèn)，一些來經(jīng)銷店看車的人并不是真正的客戶，而是客戶派來挑選汽車的親友或員工，真正的買主要到付款那天才會(huì)出現(xiàn)。事實(shí)上，他們根本無法判斷買主的來歷，因?yàn)榻^大多數(shù)購買者不愿透露自己的任何信息。
對(duì)于豪華車廠家來說，所謂的貴族形象和身份鑒定已經(jīng)形同虛設(shè)。只要客戶“不差錢”，他們并不介意屈尊降貴。曾經(jīng)宣稱只賣給皇室、貴族的勞斯萊斯，現(xiàn)在不也成了山西煤礦主的玩物了嗎？ (本文來源：中國青年報(bào) 作者：王超)
