無息車貸，無理由退車，超值大禮……
上海通用近日推出的“國內(nèi)首次無息車貸”業(yè)務(wù)，讓消費(fèi)者再次明白什么是不實(shí)促銷、促銷陷阱。為此，本報(bào)特搜集2007年上半年車市幾次重大、常見的不實(shí)促銷，以提醒消費(fèi)者買車時(shí)多一個(gè)心眼，不要買完車才發(fā)現(xiàn)多花了冤枉錢。
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>無息車貸
事件：本月20日，上海通用推出“2007別克精英理財(cái)計(jì)劃”，凡購買別克君越以及凱越系列車型的顧客將得到“免息貸款”。這一服務(wù)是國內(nèi)首次出現(xiàn)的零利率貸款購車服務(wù)。以購買凱越三廂轎車1.6LXMT手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型為例，廠家指導(dǎo)價(jià)為10.78萬元，客戶需首付40%車款；按照目前的購車貸款利率，三年累計(jì)支付利息為10322元，而此次推出的免息車貸服務(wù)可免除這筆利息。
本報(bào)揭秘：記者從上海通用武漢一家經(jīng)銷商處獲悉，據(jù)上海通用方面的標(biāo)準(zhǔn)，使用通用金融公司提供的無息車貸業(yè)務(wù)的客戶，在購車方面不能享受任何優(yōu)惠。
“如果想免掉利息的話，買車一分錢的優(yōu)惠都沒有。”上海通用4S店一位工作人員說。
記者同時(shí)了解到，廠家指導(dǎo)價(jià)10.78萬元的別克三廂凱越現(xiàn)售價(jià)9.18萬元，優(yōu)惠1.6萬元與使用銀行提供你的車貸業(yè)務(wù)相比，在首付4成情況下，通用金融公司提供的無息貸款業(yè)務(wù)要讓車主多花約6000元。
>無理由退車
事件：4月初，奇瑞推出一項(xiàng)“無理由退車”活動(dòng)。具體內(nèi)容為：5月31日前，凡在奇瑞一級(jí)經(jīng)銷商處購買QQ3電子自動(dòng)擋的客戶，10天內(nèi)如果不滿意，可無理由退車。這次活動(dòng)，也被標(biāo)榜為國內(nèi)首次接近汽車三包的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
本報(bào)揭秘：事實(shí)上，奇瑞退車有著苛刻的條件。據(jù)悉，需要退車的客戶必須符合以下條件：車輛未上牌；客戶必須購買車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)等保險(xiǎn)(累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)用約在3000元以上，退車時(shí)保險(xiǎn)費(fèi)不全退)；退車時(shí)產(chǎn)生的車輛檢查費(fèi)需消費(fèi)者承擔(dān)；消費(fèi)者需向經(jīng)銷商支付車輛折舊費(fèi)，以每使用一日支付車價(jià)的千分之五。
奇瑞QQ3的無理由退車實(shí)際上綁定了諸多限制性的條件，且不談退車，真正想買車的車主也不會(huì)買上述那么多保險(xiǎn)。而支付折舊費(fèi)，已經(jīng)超出無理由退車、汽車三包的范圍了。
>8000元大禮就值800
案例：對(duì)于經(jīng)銷商來說，直接讓利銷售最不劃算，故經(jīng)銷商大多推出送精品禮包、送售后服務(wù)工時(shí)作為促銷手段，并且經(jīng)常會(huì)以諸如“購車送價(jià)值8000元大禮包”的形式出現(xiàn)。
本報(bào)揭秘：有4S店員工爆料，8000元的禮包實(shí)際上只值1000多元，有些甚至連800元都不到。
經(jīng)銷商送的精品里面，最常見的是太陽膜、倒車?yán)走_(dá)、常規(guī)保養(yǎng)等等。業(yè)內(nèi)人士透露，4S店送的太陽膜標(biāo)價(jià)往往是3000元以上，而實(shí)際上，這些太陽膜大多只值200元。
倒車?yán)走_(dá)有好有壞，4S店工作人員介紹，由于是送給客戶的，老板多是選擇一些價(jià)值幾百元的低端貨，但標(biāo)價(jià)還是1000多元的高檔品。小裝飾品的進(jìn)價(jià)十幾元，送給客戶時(shí)的標(biāo)價(jià)可以到幾百元。
>4萬元大禮送給了誰
案例：購車送旅游是當(dāng)下流行的促銷方式，健康的出游，很好的契合了商家賣車的理念。但部分銷售公司并不是每個(gè)客戶都送旅游產(chǎn)品。
2006年底，一個(gè)大品牌廠家與經(jīng)銷商聯(lián)合推出送價(jià)值4萬元出境旅游活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容為：在12月31日前購買該品牌車型，即可獲得價(jià)值4萬元的出境游。名額有限，只取前十名購買的客戶。
4萬元的大禮，又是出境游，自然吸引了不少客戶。但許多人在買完車之后紛紛納悶：“究竟是誰那么好運(yùn)氣抽走了旅游？我的買車時(shí)間不算遲啊。”
本報(bào)揭秘：知情人士透露，凡是限定名額的促銷多是經(jīng)銷商的一個(gè)噱頭，沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。不管客戶的條件是否符合，經(jīng)銷商可以編出一堆謊言證實(shí)客戶的條件并不符合，而客戶又沒有證據(jù)來揭穿經(jīng)銷商。
>不加價(jià)但強(qiáng)制購買精品
案例：部分暢銷車型出來，消費(fèi)者都會(huì)有一些擔(dān)心：會(huì)不會(huì)加價(jià)啊？對(duì)此經(jīng)銷商在電話中一概回答：我們不加價(jià)，加價(jià)是違背廠家政策的，會(huì)受到廠家處罰。
而當(dāng)消費(fèi)者高興的前往銷售店時(shí)，卻被告知：不加價(jià)，但要等很長時(shí)間才能提到車；如果想現(xiàn)在就拿到車，必須多買1萬元精品。急于用車的客戶迫不得已，只好交錢提車。
本報(bào)揭秘：4S店工作人員透露，這些精品都不值錢。值錢的精品都擺在倉庫里，不值錢的精品放在貨柜里展出，貼一個(gè)好價(jià)錢?？蛻籼?萬元買回家的精品，實(shí)際售價(jià)大多就在4000元左右。
該工作人員同時(shí)透露，不分車型還未上市“熱銷得斷貨”，這是不可能的事情。所謂的“供不應(yīng)求”，都是經(jīng)銷商和廠商聯(lián)手操縱的把戲。
