中國汽車報
貸款利率上調(diào),車貸利率也隨之上調(diào)。這無疑讓很多希望貸款買車的人頭疼不已,左右為難。然而,近期的車市卻出現(xiàn)另一種現(xiàn)象,不少廠家或經(jīng)銷商“反其道而行之”,紛紛推出免息貸款銷售活動,以吸引消費者眼球。
免息貸款活動頻頻推出
10月19日,東風(fēng)雪鐵龍金泰4S店聯(lián)合招商銀行率先推出雙免活動———“免手續(xù)費”和購車款“免利息”?;顒雍喗樯险f,只要是有招行信用卡且欲購畢加索的客戶,均可參加該活動。購買新車只需首付車價的40%,無須抵押房產(chǎn)等擔(dān)保,而貸款所產(chǎn)生的手續(xù)費和利息均由經(jīng)銷商買單,客戶只要按月供分期付款。以畢加索1.6L車型為例,現(xiàn)在價格為12.48萬元,如果以購車全部費用為14萬元來計算,貸款兩年應(yīng)支付利息約8100元,手續(xù)費約7000元,消費者則可省去1.5萬多元。
就在東風(fēng)雪鐵龍推出活動之前沒多久,上海通用聯(lián)手上汽通用汽車金融有限公司啟動了名為“2007別克精英理財計劃”的活動。根據(jù)該計劃,消費者首付40%購車款,剩下的60%可分三年償還,且不用支付利息。
此外,近期凱迪拉克、薩博等高檔車型也被上海通用納入此種購車新模式,推出一系列貸款購車免利息活動。
免息貸款不等于實惠多
購車的免息貸款是否會因更加實惠而得到消費者追捧?
記者致電東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)銷商,銷售人員稱該活動將持續(xù)至11月中下旬,但僅限50輛?!澳壳按螂娫捵稍兊娜送Χ?,但定下來的很少,您要是考慮好了就盡快聯(lián)系我們?!?/P>
記者又打電話咨詢別克經(jīng)銷商,銷售人員告訴記者,該活動目前已經(jīng)結(jié)束?!皡⑴c的人并不算太多。其實貸款主要還是針對經(jīng)濟能力有限的人士,如果您有能力付全款,還是全款買車合適?!边@位銷售人員解釋道,以別克凱越為例,如果是貸款,則需按照廠商指導(dǎo)價為基準來計算,而如果是全款付清,北京地區(qū)可優(yōu)惠1.8萬元。此外,貸款還得另付手續(xù)費若干。“如此算來還不如優(yōu)惠1.8萬元來得值。”經(jīng)銷商還告訴記者,免息貸款手續(xù)比較多,附加條件也不少,比如本地戶口、房產(chǎn)等?!捌鋵崳瞥雒庀①J款也是在招攬人氣,不一定會有太多人用這樣的方式來買車。”這位銷售人員稱。
新營銷模式能否受追捧
事實上,對于究竟采用何種方式來購車,消費者心里并不糊涂。
“我買車并不看重哪種銷售方式更吸引眼球,而是哪種方式最實惠?!?4歲的王小姐告訴記者,“有能力付全款的情況下,哪種劃得來就選哪種,如果是免息貸款,我可以把更多錢用于投資股票。如果不是,那我會選擇一次付清?!?/P>
北京五環(huán)信元汽車生活廣場企劃部經(jīng)理且小剛認為,免息貸款實質(zhì)上就是在市場競爭激烈的情況下所推出的另一種營銷方式。這種方式降低了購車門檻,尤其對于消費意識比較超前但購買力有限的年輕人來說,具有很大吸引力。他表示:“以往送電腦、油票的方法已經(jīng)不足以刺激消費者,而免息貸款相對來說還是一種比較新的方式,更能得到關(guān)注。”
他同時表示,買的不如賣的精。從價格上看,貸款的基準價與經(jīng)銷商的實際銷售價格通常有幾千至幾萬元的偏差,消費者在購車時也會對此作一判斷。另外,免息貸款也有一定局限性,它是一個涉及多領(lǐng)域的組合營銷方式,每款車的利潤不同,并不是所有地區(qū)、所有廠家、所有車型都能推出這樣的活動。此外,與汽車金融相配套的強效法律和執(zhí)行手段的缺失,也會阻礙這種方式擴展。