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很多市民第一次買車,并不懂得怎么砍價(jià),今天肥熊收集了一些買車砍價(jià)“老手”的親身經(jīng)歷和所見所聞,各位車友不妨借鑒一下“前輩們”汽車砍價(jià)和購(gòu)買時(shí)機(jī)把握的方法,另外,還有車商中肯的提醒供您參考。
第1招
隔岸觀火:關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)車型價(jià)格變動(dòng)
小林以老“砍手”的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,買車砍價(jià)不僅要把握火候還要懂得觀察,車價(jià)會(huì)不會(huì)降價(jià),什么時(shí)候降價(jià)?很重要。當(dāng)你買車時(shí)首先要看準(zhǔn)一款車型,然后觀察它的競(jìng)爭(zhēng)車型近期有沒有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話,那么恭喜你,說明你心儀的車型離降價(jià)也不遠(yuǎn)了,畢竟同級(jí)別的車要生存還是要遵循市場(chǎng)法則的。如果競(jìng)爭(zhēng)車型沒降價(jià)怎么辦呢?那就要觀察你心儀的這款車是不是很久沒降價(jià)了,或者看它最近的銷售量是不是下滑了,如果是的話,那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。如果這款車型年內(nèi)已多次降價(jià),估計(jì)接下來降價(jià)的空間也不會(huì)大了。
車商提醒:這不失為一個(gè)好的技巧,買車之前多關(guān)注一下媒體的信息,這樣便能獲悉最新最快的資訊,為你買車提供很好的參考意見。
第2招
拋磚引玉:多跑幾次多問幾家
有過兩次買車經(jīng)驗(yàn)的小陳說,買車時(shí),車商很看重你有沒有誠(chéng)意,車價(jià)優(yōu)惠多少和你的誠(chéng)意有直接關(guān)系。誰(shuí)都別指望買車跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格,你多跑幾次或許就有新的驚喜。
小陳說,一般在第一次問價(jià)的時(shí)候,商家是不會(huì)輕易把底價(jià)告訴你,通常在你去過三四次以后,商家的價(jià)格才會(huì)慢慢逼近底線。因此要買車的時(shí)候,小陳建議你多跑幾次,多問幾家。
車商提醒:跑的次數(shù)多,至少說明這位顧客不是簡(jiǎn)單來套個(gè)價(jià)的,確實(shí)有誠(chéng)意要買我們的車,對(duì)于這樣的顧客,我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠,但最好不要在一家經(jīng)銷店買車時(shí)用另一家經(jīng)銷店的價(jià)格來對(duì)比打壓。
第3招
欲擒故縱:明明心儀卻不動(dòng)聲色
車友小廖說,買車最好是全家出動(dòng)或多邀請(qǐng)幾個(gè)伙伴,先商量好想要的最低價(jià)格,不到最終價(jià)格千萬(wàn)別暴露誰(shuí)是真正的買主。這樣商家就搞不清楚誰(shuí)作主,于是他感覺個(gè)個(gè)去的人都有嫌疑,所以分散了主攻方向,同時(shí)還可以設(shè)好套:一個(gè)堅(jiān)持要買,另一些人堅(jiān)持說要去買對(duì)手的車型,而且很認(rèn)真的樣子,這樣的話商家為了把生意做成,幾乎都會(huì)降點(diǎn)價(jià)格,這就成功了。
車商提醒:這是顧客較常用的方式,這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài),更考驗(yàn)銷售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價(jià),否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。
第4招
聲東擊西:看舒適車砍豪華車
前不久,王小姐買了輛小車,車商不僅送精品送裝潢,現(xiàn)金還優(yōu)惠了2000元。王小姐說,砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西,如果你要買豪華型,就要先談舒適型的價(jià)格,然后根據(jù)自己的需要一個(gè)個(gè)加配加價(jià);相反,如果你要買舒適型,得從豪華型開始砍價(jià)。
王小姐說,任何品牌的車型,都有舒適型和豪華型之分。如果你只想買舒適型的車,可以先從豪華型的車開始砍。因?yàn)樵绞歉呒?jí)別的車型,讓利的金額會(huì)越高。等你談得差不多了,再回來談舒適型的價(jià)格,按照豪華型砍的價(jià)格來還價(jià),如果銷售人員不同意,再慢慢加點(diǎn)價(jià)錢,這樣,車的價(jià)格一般都會(huì)比直接談這款車的價(jià)格來得實(shí)惠。
車商提醒:其實(shí)每款車都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間,無(wú)論是從豪華型砍到舒適型,還是直接從舒適型開始砍,最主要是準(zhǔn)確獲取增配件的價(jià)格信息,然后和銷售人員慢慢談,價(jià)格低些也不是沒有可能。
第5招
遠(yuǎn)交近攻:找熟人要個(gè)實(shí)惠
如果你在車行里有熟人,最好先別找他們,而是找其他銷售人員談好一個(gè)價(jià)錢后再去找他們,看看能不能通過關(guān)系再多點(diǎn)優(yōu)惠,這樣你心里至少有個(gè)底,這是老張的心得。老張說,如果熟人給你敲定了價(jià)格,你還怎么好意思讓他便宜呢?相反,如果和其他銷售人員說好了個(gè)價(jià)格,再找熟人說價(jià),這得到的才是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
車商提醒:一般情況有適當(dāng)優(yōu)惠,但如果是特價(jià)車的話,想再得到進(jìn)一步優(yōu)惠的可能性不大,估計(jì)只能再配送些禮品。
第6招
知己知彼:探知商家?guī)齑?BR>
剛剛以絕對(duì)優(yōu)惠價(jià)格買回一輛車的老李頗有心得地說,“我建議大家在買車前,先到經(jīng)銷店的倉(cāng)庫(kù)去看看。如果倉(cāng)庫(kù)里待售的車很少甚至是沒有,那砍價(jià)的余地就很小了;相反,如果倉(cāng)庫(kù)里車的數(shù)量很多的話,那就有得商量了?!?BR>
對(duì)于這套理論,老李可是解釋得有板有眼。老李說,從某種意義上來說,庫(kù)存量可以反映出這款車的供求關(guān)系。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí),車的價(jià)格肯定是比較難砍的,即使說破嘴皮也難降;但如果供大于求的時(shí)候,價(jià)格自然就容易往下調(diào)了。同樣,在看車的庫(kù)存量時(shí),還可以參考一下提車時(shí)間。像有的車提車時(shí)間已經(jīng)排到12月份了,想砍價(jià)那幾乎是沒什么指望了。
車商提醒:這樣肯定沒錯(cuò),但也要“用心”掌握準(zhǔn)確的庫(kù)存量。比如,一款車一個(gè)月能賣100輛,月初一次性進(jìn)了80輛,如果你正好月初去看庫(kù)存,這時(shí)你能說供大于求嗎?有的車行可能還會(huì)有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的倉(cāng)庫(kù),所以有時(shí)要避免獲取片面信息。
第7招
避上趨下:月底年終買車更優(yōu)惠
小王經(jīng)過多次跑場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律:如果在下午買車,和銷售人員談的價(jià)格一般都會(huì)比上午便宜些。其實(shí)想想理由也挺簡(jiǎn)單:快下班了,銷售人員總抱著能多出一單是一單的想法,在價(jià)格上自然會(huì)比早上放松些了。
放遠(yuǎn)點(diǎn)來看,月底買車也會(huì)比月初買車更便宜,當(dāng)然,這還得看具體情況,如果這名銷售人員近期任務(wù)完成得比較好,也有可能守著一個(gè)價(jià)格不放呢。
再遠(yuǎn)點(diǎn)來看,年終買車要比年初買車優(yōu)惠,因?yàn)榈侥杲K了各個(gè)經(jīng)銷商都要沖刺銷量,好爭(zhēng)取廠家最大的返點(diǎn),雖然賣給你的這輛車價(jià)格不高,但這輛車所帶來的返點(diǎn)利潤(rùn)或許能彌補(bǔ)上,通常經(jīng)銷商的優(yōu)惠時(shí)間會(huì)延續(xù)到來年的1月份。
也有人認(rèn)為,年中(一般在6月)降價(jià)的可能性也比較大,因?yàn)樯碳視?huì)根據(jù)上半年的銷售情況來判斷整年的銷售任務(wù)能否完成,要是上半年的任務(wù)完成比較差的話,接下來肯定要靠調(diào)整價(jià)格來帶動(dòng)下半年的銷量。
車商提醒:這種說法有道理。但還要考慮到個(gè)體差異問題,因?yàn)?,每個(gè)銷售人員的心理狀態(tài)都不一樣。另外,還要考慮每個(gè)公司的管理策略,比如,有的公司以量為主,有的公司則注重利潤(rùn)和量。
第8招
結(jié)成聯(lián)盟:團(tuán)購(gòu)價(jià)會(huì)更便宜
呂女士將自己想買的品牌和車型鎖定后,馬上就上網(wǎng),恰好看到有團(tuán)購(gòu),于是就參加了。當(dāng)時(shí)一共有7個(gè)人參加團(tuán)購(gòu)。
接著派出團(tuán)購(gòu)中比較能砍價(jià)的做代表與車商談判,本來車商給的優(yōu)惠是“3000元現(xiàn)金+3000元保養(yǎng)費(fèi)+1000元車內(nèi)裝飾”,在和商家磨了將近2個(gè)小時(shí)的嘴皮,初步達(dá)到雙方都滿意的結(jié)果:優(yōu)惠5000元現(xiàn)金+全車貼膜(價(jià)值2560元)+坐椅套(價(jià)值850元)+腳墊等小裝飾。在7個(gè)人的堅(jiān)持下,雖然6月份才能提車,但是還拿到了廠家5月份贈(zèng)送的禮品,價(jià)值3000元的GPS。
車商提醒:在新款車即將上市、老款車要消化庫(kù)存時(shí),老款車讓利會(huì)比較大,這時(shí)如果再有個(gè)購(gòu)買量上的保證,商家當(dāng)然要考慮薄利多銷,消化庫(kù)存。