新天籟•公爵2.5L預(yù)計(jì)售價(jià)22.98-26.98萬元

全新天籟售價(jià)迷霧重重

自東風(fēng)日產(chǎn)四月下旬在北京車展發(fā)布全新天籟以后,有關(guān)新天籟的價(jià)格的銷量預(yù)期的相關(guān)文章就此起彼伏從未停止過，從早期網(wǎng)上流傳的新天籟2.5L售價(jià)23.68萬元，天籟•公爵2.5L售價(jià)28.38萬元，天籟•公爵3.5L頂配版售價(jià)34.98萬元，到五月中旬有報(bào)紙指出新天籟目標(biāo)月銷8000輛，再到最近的上海地區(qū)新天籟“首發(fā)品鑒會(huì)”東風(fēng)日產(chǎn)高層表示新天籟的銷售目標(biāo)是躋身上海地區(qū)中高級(jí)車市銷量前三名。凡此種種我們都可以看出東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)于新天籟的懷揣著巨大信心。以下易車網(wǎng)就為您全面解讀新天籟背后的價(jià)格營銷玄機(jī)。

一、新天籟2.5L起價(jià)23.68萬元被否意味著售價(jià)將更低

新天籟依然主打舒適性

雖然目前網(wǎng)上廣泛流傳的新天籟價(jià)格版本(新天籟2.5L售價(jià)23.68萬元，天籟•公爵2.5L售價(jià)28.38萬元，天籟•公爵3.5L頂配版售價(jià)34.98萬元)，看起來具有較大的可靠性。但在5月6日東風(fēng)日產(chǎn)的媒體深度溝通會(huì)上廠家徹底否認(rèn)了這一售價(jià)的真實(shí)性，并表示真實(shí)價(jià)格要到上市時(shí)方能知曉。

我們不妨就此分析，目前同是日系轎車的新雅閣和凱美瑞目前的2.4 L最低售價(jià)均為22.98萬元，最高售價(jià)分別為26.48萬元、26.98萬元。以這次被否的新天籟2.5L最低23.68萬元價(jià)格來看已經(jīng)高于同級(jí)中暢銷的雅閣和凱美瑞的2.4 L起步價(jià)。既然這個(gè)被媒體普遍認(rèn)為售價(jià)過高的價(jià)格版本被廠商否定，那么新天籟的最終售價(jià)將就只有兩種可能，一種是高于此次被否定的價(jià)格版本，另外一種則是低于此次被否定的價(jià)格版本。

根據(jù)同級(jí)最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的22.98萬元的起步售價(jià)，我們認(rèn)為后者的可能性顯然更大。

二 、新天籟月銷8000輛和躋身上海同級(jí)車市銷售前三暗示了決不會(huì)犧牲銷量的定價(jià)原則

新天籟外觀拋棄了老款過分圓潤的設(shè)計(jì)變得更銳利

五月初在東風(fēng)日產(chǎn)花都工廠，一位高層意味深長地表示：“我們的目標(biāo)是每月8000輛左右，東風(fēng)日產(chǎn)希望新天籟能夠躋身第一陣營。” 而到了五月中下旬，東風(fēng)日產(chǎn)新天籟在上海地區(qū)“首發(fā)品鑒會(huì)”上東風(fēng)日產(chǎn)乘用車有限公司市場(chǎng)部部長楊嵩表示：“對(duì)新一代天籟充滿信心。在東風(fēng)日產(chǎn)的戰(zhàn)略要地——上海，天籟的銷售目標(biāo)是躋身中高級(jí)車市銷量前三名?！?/CLK>

從東風(fēng)日產(chǎn)高層的言論中，我們可以明確看出廠家目前在以銷量目標(biāo)暗示著新天籟的市場(chǎng)實(shí)力。而此前東風(fēng)日產(chǎn)推出的產(chǎn)品很少在上市前發(fā)表明確的銷量預(yù)期。這也明確的暗示了新天籟的上市定價(jià)將保證同級(jí)中領(lǐng)先的銷量。

新天籟整體外觀更顯高檔

而上一代天籟在中國市場(chǎng)銷售表現(xiàn)一直不溫不火，月銷量集中在3000~4000輛左右。根據(jù)日產(chǎn)方面的負(fù)責(zé)人表示：現(xiàn)款在售天籟，全球一半的銷量是在中國完成的，而日本本土的銷量不到中國市場(chǎng)的十分之一。以此推算上一代天籟的全球月銷量也不過6000~8000輛，還不及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雅閣、凱美瑞中國市場(chǎng)每月銷量。這么看來上一代的天籟全球銷量并不令人滿意。而新天籟要取得8000輛/月的銷量，此前網(wǎng)上流傳的高價(jià)格顯然也不合理。

根據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)部部長楊嵩先生的言論：“天籟的銷售目標(biāo)是躋身中高級(jí)車市銷量前三名?！彪m然我們尚且無法明確上海地區(qū)中高級(jí)轎車的銷售前三強(qiáng)具體排名，但根據(jù)全國市場(chǎng)銷售前三強(qiáng)的凱美瑞、雅閣、帕薩特領(lǐng)馭車型來看，上海市場(chǎng)銷售的前三強(qiáng)的爭(zhēng)奪無疑也逃離不了這三款轎車競(jìng)爭(zhēng)。這樣看來新天籟的價(jià)格自然會(huì)與凱美瑞、雅閣、帕薩特領(lǐng)馭價(jià)格相差不大。

三、從現(xiàn)有車型看中高級(jí)轎車配置趨勢(shì) 新天籟)定價(jià)有規(guī)律

前臉設(shè)計(jì)像更高級(jí)別的風(fēng)雅靠攏

事實(shí)上，由于新天籟整車的技術(shù)實(shí)力較為先進(jìn)，公爵系列更是匹配了全景天窗和BOSE 音響系統(tǒng)，媒體和消費(fèi)者對(duì)新天籟的價(jià)格預(yù)期一直比較高。但是從近兩年國內(nèi)中高級(jí)轎車市場(chǎng)上市新車售價(jià)不斷下降的趨勢(shì)看，新天籟迫于競(jìng)爭(zhēng)和較高銷售目標(biāo)的雙重壓力，顯然無法背離市場(chǎng)規(guī)律也不具備高價(jià)上市的資本。

蒙迪歐-致勝為了保持較低價(jià)格配置并不豐富

目前新車上市價(jià)格普遍要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，其主流的下調(diào)價(jià)格方式分為兩種，一種是：減配減價(jià)的上市方式。如07年上市的邁騰、蒙迪歐致勝通過減少配置來降低上市價(jià)格。從上市售價(jià)來看邁騰、蒙迪歐致勝一度把凱美瑞穩(wěn)守的26.98萬元的最高定價(jià)下拉至24.98萬元后再下拉至23.98萬元。但是這兩款轎車下探價(jià)格的方式顯然是以犧牲配置為前提。上市之時(shí)高配車型均不具備GPS導(dǎo)航等豪華配置。

另一種則是：大幅增配但不減價(jià)的銷售方式。08年初新雅閣即采取了以增配方式下調(diào)中高級(jí)轎車市場(chǎng)的售價(jià)。其2.4 L最高配車型依然維系26.48萬元的高價(jià)，但其售價(jià)22.98萬的2.4 L低配車型配置實(shí)際與邁騰1.8 TSI以及蒙迪歐-致勝2.3 L頂配車型旗鼓相當(dāng)。實(shí)際上也進(jìn)一步下拉了中高級(jí)轎車的售價(jià)。

新雅閣在售價(jià)與配置之間平衡的較好

同等或相近配置狀況下近年上市新車售價(jià)一直呈下降趨勢(shì)：

新天籟將采取增配不減價(jià)的上市方式

新天籟•公爵250XV內(nèi)飾實(shí)拍

從4月份記者從北京車展展示的兩款實(shí)車的配置來看，新天籟250標(biāo)配了真皮座椅、4門電動(dòng)窗、一鍵是起動(dòng)按鈕、ESP、雙溫自動(dòng)空調(diào)、6碟CD帶MP3功能音響、8向電動(dòng)調(diào)節(jié)座椅、電動(dòng)天窗等。高配的新天籟•公爵250XV才匹配全景雙天窗、DVD導(dǎo)航系統(tǒng)、以及BOSE音響系統(tǒng)。另外從目前東風(fēng)日產(chǎn)著重宣傳新天籟的技術(shù)和配置來看，新天籟無疑將采取與雅閣相近的不大幅下拉價(jià)格但增加配置方式以獲得相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

新天籟•公爵250XV匹配了全景雙天窗

四、從現(xiàn)有配置來看，新天籟及天籟•公爵2.5 L排量預(yù)計(jì)售價(jià)22.98萬~26.98萬元

實(shí)際上從現(xiàn)有的新天籟250XL（普通版）配置信息來看和售價(jià)22.98萬元新雅閣.4 EX的配置極為接近。但新天籟車身尺寸、軸距、品牌知名度均不如本田雅閣，新天籟的2.5 L排量起步價(jià)格要想高于22.98萬元顯然是不太明智的選擇。但是新天籟畢竟有CVT變速器和第四代VQ發(fā)動(dòng)機(jī)先進(jìn)技術(shù)支撐，其銷售目標(biāo)也不過新雅閣的二分之一多一點(diǎn)（新雅閣年銷售目標(biāo)17.8萬輛，平均月銷1.5萬輛左右。而新天籟平均月銷售目標(biāo)才0.8萬輛），指望太低的定價(jià)顯然也不符合廠家的實(shí)際銷售預(yù)期。筆者預(yù)計(jì)新天籟2.5 L排量起步價(jià)格應(yīng)該在21.98萬~22.98萬之間。

新天籟值得標(biāo)榜第四代VQ發(fā)動(dòng)機(jī)和CVT變速器

高配的新天籟•公爵250XV雖然擁有全景雙天窗、DVD導(dǎo)航系統(tǒng)、以及BOSE音響系統(tǒng)。但實(shí)際上我們環(huán)視中高級(jí)轎車市場(chǎng)也不乏匹配DVD導(dǎo)航系統(tǒng)和高級(jí)音響系統(tǒng)的車型。上海通用別克君越就是其中之一。售價(jià)26.98萬元的君越2.4 L精英版不但匹配了DVD導(dǎo)航系統(tǒng)、還匹配了harman/kardon高級(jí)音響系統(tǒng)，其效果和知名度不亞于BOSE音響。君越匹配了ECOTEC®D-VVT 2.4L全鋁四缸發(fā)動(dòng)機(jī)和6速手自一體變速器技術(shù)上也不亞于新天籟。

別克君越高配車型匹配了harman/kardon高級(jí)音響系統(tǒng)

新天籟和君越均主打舒適性，同時(shí)均擁有大車身。但在國內(nèi)中高級(jí)轎車的品牌知名度上別克君越似乎更勝一籌，而目前君越銷量停留在5500~7000輛左右，新天籟的銷售目標(biāo)為8000輛高于目前在售的君越銷量，在銷售目標(biāo)壓力下筆者認(rèn)為新天籟•公爵250XV定價(jià)不太可能高于君越2.4 L精英版的售價(jià)。結(jié)合擁有強(qiáng)勢(shì)品牌地位的帶導(dǎo)航的豐田凱美瑞240V NAVI 售價(jià)26.98萬元以及本田雅閣2.4 EX Navi售價(jià)26.48萬元來看，新天籟•公爵250XV的合理定價(jià)應(yīng)在26~27萬元之間。

編后語：逍客的高定價(jià)市場(chǎng)有失，種種跡象表明新天籟迷途知返

事實(shí)上我們應(yīng)該合理的看待的新天籟高價(jià)格預(yù)期，因?yàn)闁|風(fēng)日產(chǎn)3月上市的逍客在上市之前，媒體預(yù)測(cè)價(jià)格過低，逍客上市定價(jià)過高，導(dǎo)致外界普遍質(zhì)疑和消費(fèi)者謾罵的前例。東風(fēng)日產(chǎn)方面在宣傳方面顯然不能再犯如此錯(cuò)誤，在最近一段時(shí)間的媒體推廣活動(dòng)中雖然廠商不斷宣傳新天籟的技術(shù)先進(jìn)性和豪華的配置匹配。在外界彰顯新天籟的高品質(zhì)和高定位形象后，再以合理的定價(jià)上市，這樣就能在上市后博得消費(fèi)者的認(rèn)可。根據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)部部長陳嵩表示：“新天籟不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品定位的高品質(zhì)而追求高價(jià)格的形象，新天籟必將體現(xiàn)‘高價(jià)值’的市場(chǎng)定位?！?我們可以看出在逍客的高定價(jià)市場(chǎng)有失之后，新天籟已經(jīng)迷途知返。我們有理由相信，新天籟是一款值得期待的高性價(jià)比的轎車。筆者大膽預(yù)測(cè)新天籟250 的售價(jià)也不會(huì)高于現(xiàn)有雅閣2.4 L車型的售價(jià)。 (本文來源：易車網(wǎng) )