新浪汽車
2007年金秋時節(jié)，阿里巴巴誠信通會員培訓會在成都銀河王朝大酒店召開。很多細心的會員發(fā)現(xiàn)，此次會議與以往的歷屆培訓會不太一樣，大到會場的布置裝飾，小到會議的禮品獎品，都向與會者展示了一個新面孔——一汽奔騰。比如，樓下停泊著兩輛擦拭得明凈靚麗的奔騰轎車供會員觀賞體驗；室內擺設著一汽奔騰的展板，紀錄著這款自主品牌轎車的來龍去脈；還有會員參與活動的獎品、會員離開時領取的禮品，甚至會員們拎走的手提袋，都印著一汽奔騰的標記。
據(jù)會議舉辦方的相關人員介紹，這是一汽奔騰第一次與阿里巴巴合作，其主要原因也是看中了阿里巴巴誠信通會員這一客戶群。阿里巴巴誠信通會員主要由私營企業(yè)主構成，靠自身創(chuàng)業(yè)起家，依托阿里巴巴這一網絡交易平臺取得了較大的發(fā)展。他們有較強的經濟基礎，或者說小有成就。同時辦事認真務實，不求虛榮，對家庭對事業(yè)都有著強烈的責任感，正是奔騰轎車最為理想的目標客戶群體。而奔騰轎車大氣穩(wěn)重的外觀、澎湃強勁的動力、靈活便利的操控性能、面面俱到的安全性能，以及處處散發(fā)出的商務氣息，恰似為阿里巴巴誠信通的會員們量身打造?，F(xiàn)在每個企業(yè)都在講精準營銷，可是多數(shù)企業(yè)都只是在廣告設計上、在品牌塑造上、在媒體選擇上大做文章，能像奔騰這樣直面目標消費者的案例卻是乏善可陳。
奔騰轎車自誕生之日起，就一直堅持著自己穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營的發(fā)展路線，利用產品自身的優(yōu)勢逐步的開拓著自己的疆域。沒有揮金如土的廣告宣傳，只有一次次觸目驚心的破壞性試驗；沒有車展上金碧輝煌的展廳展位，只有“放心奔騰·中國行”里一次次極限靜壓的表演。當其他的廠商和品牌都在標榜自己的品味如何高雅、出身如何高貴的時候，一汽奔騰卻默默地做著自己認為該做的事情。所以，很多人都不知道這款轎車的底盤出自Ford CD3，很多人都不知道這款轎車的充氣式減震器與奧迪A6L同出一門，很多人不知道為了駕乘人員的安全，一汽奔騰還做了很多很多……
部分國人對自主品牌產品的偏見，在一定程度上影響了包括奔騰轎車在內的中高級自主品牌轎車的市場推進速度。面對一些媒體和公眾的質疑，一汽奔騰沒有理會，他們堅信隨著時間的推移，一定會有越來越多的人認可并接受奔騰轎車，近月來穩(wěn)步上升的市場銷量就證明了這一點。
同時，在營銷方法上，一汽奔騰也獨辟蹊徑的開創(chuàng)了終端精準營銷的策略。讓奔騰到市場前沿去！到消費者中間去！這一指導思想孕育了長達數(shù)月的“放心奔騰·中國行”，也開創(chuàng)了汽車企業(yè)與阿里巴巴網站戰(zhàn)略合作的先河。這對于我國自主品牌轎車根據(jù)自身的實際情況開辟市場具有重要的指導意義，也為民族汽車工業(yè)的大發(fā)展提供了借鑒和參考。
