外資加速圈地汽車(chē)4S店

    在中國(guó)大陸汽車(chē)圈內(nèi)，提及得克薩斯太平洋公司(TPG Capital)，鮮為人知，但是說(shuō)到廣匯汽車(chē)，知者甚眾。TPG作為中國(guó)汽車(chē)流通領(lǐng)域少數(shù)的幾家大型投資商之一，正是其幕后大老板，從2007年投資后，擁有廣匯汽車(chē)40%的股份，TPG正在積極運(yùn)作以期廣匯汽車(chē)能盡快上市。TPG并非個(gè)案，新加坡意美國(guó)際、香港利星行、馬來(lái)西亞森那美集團(tuán)等諸多外資集團(tuán)皆在中國(guó)車(chē)市大快朵頤。過(guò)去十多年，外國(guó)車(chē)企紛紛擠入中國(guó)這個(gè)新興市場(chǎng)，豪擲幾十億美元建立合資工廠(chǎng)?！袄莵?lái)了”，在汽車(chē)流通領(lǐng)域，外資正在以獨(dú)資開(kāi)店、合資控股席卷而來(lái)，豪賭中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)，新一輪汽車(chē)流通業(yè)洗牌在即？ 

    哪里有“狼” 

    盡管在陳唱斯巴魯4S店購(gòu)入一輛斯巴魯森林人快一年了，直到上周，張先生才知道這家4S店具有外資背景，是新加坡意美國(guó)際的全資4S店，“原來(lái)我買(mǎi)的是進(jìn)口車(chē)，享受的也是國(guó)外服務(wù)?！?nbsp;

    一時(shí)間，越來(lái)越多的中國(guó)大陸消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，他們買(mǎi)車(chē)的4S店都是由外資控股，有的甚至是外國(guó)人管理，“那個(gè)售后經(jīng)理是個(gè)金發(fā)碧眼的老外?！本瓦B棕櫚油大亨馬來(lái)西亞森那美集團(tuán)早在5年前便將觸角伸向了大陸的汽車(chē)流通領(lǐng)域，珠三角消費(fèi)者熟悉的廣州寶悅、深圳寶創(chuàng)4S店皆是由森那美投資的。 

    2009年10月，北京燕寶汽車(chē)集團(tuán)的控股權(quán)由花旗銀行易主為馬克·麥克拉蒂(MarkM cLarty)，該集團(tuán)總部位于北京，在北方擁有10多家分店，主營(yíng)寶馬、M IN I和沃爾沃汽車(chē)銷(xiāo)售。38歲新老板曾服務(wù)于得克薩斯太平洋公司(TPGCapital)，該公司是中國(guó)大陸汽車(chē)流通領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的幾家風(fēng)險(xiǎn)投資者之一。 

    目前奔馳在華的120家經(jīng)銷(xiāo)商中，50家隸屬于利星行，這家香港公司控制了奔馳汽車(chē)在華銷(xiāo)售40%的份額，以及持有梅賽德斯-奔馳(中國(guó))49%的股份。前文所提的陳唱斯巴魯屬于新加坡意美國(guó)際，該集團(tuán)在東南亞10余個(gè)國(guó)家均有汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，其在華則以陳唱汽車(chē)的名義投資，迄今為止，在中國(guó)大陸共有31家斯巴魯4S店，在H股上市，市值51.5億港元。 

    “我們現(xiàn)在拿豪華品牌4S店(授權(quán))，很難！”浙江一家本土經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的負(fù)責(zé)人表示，許多在國(guó)外有著多年運(yùn)營(yíng)4S店經(jīng)驗(yàn)的投資者紛紛涌入國(guó)內(nèi)，他們的資金實(shí)力、與外方多年的合作關(guān)系，都使得他們?cè)趪?guó)內(nèi)拿4S店授權(quán)更為容易，另一方面也使得一些本土投資者的機(jī)會(huì)在減少。 

    除了上述外資集團(tuán)在華直接投資控股4S店以外，自中國(guó)頒布實(shí)施《反壟斷法》之后，豐田通商、美國(guó)新橋、N A G (美國(guó)三大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)之一)、英之杰(英國(guó)第二大汽車(chē)集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán))等外資，則走了另一條路滲透到汽車(chē)流通領(lǐng)域：以股份合作、風(fēng)險(xiǎn)投資等形式，低成本迅速收購(gòu)擴(kuò)張渠道。目前最具代表性的正是T PG，其控股廣匯汽車(chē)公司去年銷(xiāo)售額計(jì)50億美元，利潤(rùn)超過(guò)1.3億元。被TPG挖來(lái)掌管廣匯汽車(chē)業(yè)務(wù)的金珍君計(jì)劃，未來(lái)幾年內(nèi)將主要通過(guò)收購(gòu)，將其4S店由去年年底的230個(gè)增加到500-600個(gè)，這位韓裔前戴爾高管顯得信心十足，正在積極運(yùn)作廣匯汽車(chē)上市。 

    狼因何而來(lái)？ 

    2007年，寶鋼與住友聯(lián)姻，寶鋼集團(tuán)旗下汽車(chē)貿(mào)易公司增資1.6億元，更名為上海寶鋼住商汽車(chē)貿(mào)易有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)寶鋼住商)，成為自實(shí)施《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理實(shí)施辦法》以來(lái)，商務(wù)部批準(zhǔn)的第一家由國(guó)有大型企業(yè)和外商增資并購(gòu)的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)貿(mào)易公司。從彼時(shí)起，“狼來(lái)了”、“外資威脅論”四起，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再限于“窩里斗”，而今，越來(lái)越多的外資瓜分中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)證實(shí)了當(dāng)時(shí)的預(yù)言。 

    那么，是什么把“狼”吸引過(guò)來(lái)的？ 

    2009年，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量突破1300萬(wàn)，成為全球第一大汽車(chē)市場(chǎng)，來(lái)自美國(guó)咨詢(xún)公司A lixPartners的數(shù)據(jù)顯示，盡管中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售火爆，中國(guó)13億人口汽車(chē)保有量仍較低：目前中國(guó)每千人約擁有35輛車(chē)；相比之下，美國(guó)439輛/千人，巴西也有100輛/千人。 

    在一位意美中國(guó)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人士看來(lái)，外資進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)流通業(yè)非常正常。被TPG挖來(lái)執(zhí)掌廣匯汽車(chē)的金珍君表示“如果你知道自己在做什么，中國(guó)可能就是一個(gè)很好市場(chǎng)”，他做出上述分析的理由在于以下：來(lái)自當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)很弱，中國(guó)車(chē)市上有很多人不知道如何運(yùn)營(yíng)。 

    庫(kù)存壓力高企，分析人士多數(shù)對(duì)今年的車(chē)市作出行業(yè)景氣度偏低的預(yù)判，但不少外資經(jīng)銷(xiāo)商都向南都記者表示“這是機(jī)會(huì)”，外資公司能更好抵御車(chē)市低迷甚至?xí)o他們的業(yè)務(wù)帶來(lái)好處，使更高效、能提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商獲得優(yōu)勢(shì)。 

    在麥克拉蒂接手的北京燕寶集團(tuán)下轄的4S店內(nèi)，在客戶(hù)休息區(qū)，專(zhuān)門(mén)按摩師正在為兩位客戶(hù)做足部按摩。更為細(xì)致入微的服務(wù)俘獲部分中國(guó)消費(fèi)者的心，但不少外商投資者都隱晦地表示，新手眾多的中國(guó)交通事故發(fā)生頻繁，為汽車(chē)修理業(yè)務(wù)帶來(lái)巨大利潤(rùn)空間，也成為外資熱衷投資中國(guó)汽車(chē)流通業(yè)的原因之一。森那美集團(tuán)甚至在深圳成立專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)維修的公司，利星行、廣匯汽車(chē)都有相當(dāng)部分的利潤(rùn)是由維修業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的。此外，麥克拉蒂今年也將在北京開(kāi)設(shè)一間汽車(chē)修理店，每月可以修理1200臺(tái)的汽車(chē)。 

    上述意美中國(guó)人士則認(rèn)為外資最大優(yōu)勢(shì)在于資本運(yùn)作，他以該公司為例，作為跨國(guó)企業(yè)，不僅能分享其在東南亞10多個(gè)國(guó)家的管理經(jīng)理，其在香港上市，在融資方面也無(wú)后顧之憂(yōu)。他還提到，作為新加坡企業(yè)，其在國(guó)際上的信譽(yù)度較好，汽車(chē)廠(chǎng)家更愿意跟這類(lèi)企業(yè)合作，其目前在華共有31家斯巴魯4S店，這個(gè)數(shù)字還在增長(zhǎng)之中。  

     

    新聞分析 

    “狼來(lái)了”，你怕了嗎？ 

    南都記者就外資進(jìn)入汽車(chē)流通業(yè)這一現(xiàn)象采訪(fǎng)汽車(chē)廠(chǎng)家人士時(shí)，對(duì)方卻顯得較為平靜。 

    寶馬(中國(guó))南區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人士表示，在區(qū)域?qū)用婵?，外資優(yōu)勢(shì)并不明顯，現(xiàn)階段，寶馬通過(guò)廠(chǎng)家的流程，對(duì)4S店的人員培養(yǎng)和流程規(guī)范都有指標(biāo)，經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)水平較為均衡。他也分析，許多廠(chǎng)家在網(wǎng)絡(luò)布局初期，會(huì)希望引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。目前，好幾家本土集團(tuán)在國(guó)內(nèi)都擁有近十家的寶馬4S店，如上海永達(dá)集團(tuán)，“對(duì)于寶馬而言，首先考慮的是管理，并不會(huì)厚此薄彼?！?nbsp;

    知名汽車(chē)行業(yè)分析師向寒松認(rèn)為，外資進(jìn)入汽車(chē)流通業(yè)是難以阻擋的，對(duì)于行業(yè)而言，在于樹(shù)立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，將競(jìng)爭(zhēng)拉到一個(gè)更高層面，畢竟此前中國(guó)汽車(chē)流通業(yè)更多是低層次、初級(jí)階段的競(jìng)爭(zhēng)?！鞍颜麄€(gè)行業(yè)的死水?dāng)嚮盍耍恍┮焉鲜械耐赓Y經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，通過(guò)估值標(biāo)的，令投資者對(duì)這一行業(yè)有一個(gè)標(biāo)價(jià)判斷，吸引了更多資本的進(jìn)入?！?nbsp;

    中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)副主任宋濤，在協(xié)會(huì)內(nèi)主管進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù)的他，一方面肯定外資進(jìn)入中國(guó)流通業(yè)帶來(lái)的成熟經(jīng)驗(yàn)，不少本土經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)也紛紛引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，做大做強(qiáng)。另一方面，目前不少外資是通過(guò)金融公司進(jìn)來(lái)，多數(shù)熟悉資本運(yùn)作，真正既懂汽車(chē)又懂資本運(yùn)作的投資者并不多“許多經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)不懂(資本運(yùn)作)，一個(gè)蘿卜價(jià)就把自己給賣(mài)了”。 

    安驊汽車(chē)副董事長(zhǎng)莊小鵬認(rèn)為，有管理經(jīng)驗(yàn)的外資進(jìn)來(lái)，會(huì)加速部分能力欠缺的經(jīng)銷(xiāo)商的淘汰速度，“但我也了解過(guò)幾家外資4S店，同樣也存在著水土不服的問(wèn)題，一句話(huà)，內(nèi)資企業(yè)要自強(qiáng)，提高管理，發(fā)揮主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。” 

    東風(fēng)南方作為一家本土的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，廣州東風(fēng)南方總經(jīng)理孫誠(chéng)對(duì)于“狼來(lái)了”并不以為意“汽車(chē)流通業(yè)本質(zhì)就是服務(wù)行業(yè)，主要靠執(zhí)行層面去取勝，外資不一定更具優(yōu)勢(shì)”。但他也坦承，外資經(jīng)銷(xiāo)商在文化建設(shè)上更花功夫，也更愿意去規(guī)范這個(gè)行業(yè)。 

    臺(tái)灣六和汽車(chē)在大陸有15家4S店，但身為外資，該集團(tuán)并沒(méi)有感覺(jué)到明顯的優(yōu)越感，該公司在華的一位臺(tái)灣高層也認(rèn)同“4S店說(shuō)白了，就是服務(wù)行業(yè)”，沒(méi)有太多的技術(shù)含量，關(guān)鍵看執(zhí)行，只要廠(chǎng)家的品牌夠強(qiáng)，職業(yè)經(jīng)理人嚴(yán)格要求、落實(shí)，經(jīng)營(yíng)并不會(huì)差，很難談外資能為行業(yè)帶來(lái)革命性的創(chuàng)新。 

    此外，也有中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心的專(zhuān)家擔(dān)心，以風(fēng)投為主入華的外國(guó)資本，通過(guò)短時(shí)間資本得利對(duì)汽車(chē)行業(yè)長(zhǎng)期來(lái)看，利大于弊。值得警惕的是，大量涌入汽車(chē)流通業(yè)的外資與跨國(guó)車(chē)企之間有著千絲萬(wàn)縷的裙帶聯(lián)系，如今年年初，戴姆勒打算收購(gòu)香港利星行的股份就引起了質(zhì)疑，業(yè)界擔(dān)心流通領(lǐng)域?qū)⒏苷?chē)企業(yè)的控制。