市場競爭加劇 進口車型以價換量效果不佳

    國外車企對中國進口車市場的過于看好開始出現(xiàn)負面效果。

　　日前，記者從中國進口汽車貿易有限公司（以下簡稱“中進汽貿”）獲悉，2月份我國海關汽車進口量為98874輛，同比增長62%，其中乘用車進口96245輛，同比增長60.5%。

　　伴隨著進口量大幅增長的是進口車價格的大幅度下滑。據(jù)中進汽貿市場部經(jīng)理王存介紹，2月份進口汽車市場終端優(yōu)惠相比1月份有較大的增加，整體市場平均優(yōu)惠為3.1萬元，環(huán)比1月增加了9000元。進口車市場正在上演以價換量。

　　但是，價格的大幅下降并沒能對銷售起到明顯的拉升作用。近期北京市場進口車的銷量出現(xiàn)了一定幅度的下滑。來自北京亞運村汽車交易市場（以下簡稱“亞市”）的數(shù)據(jù)顯示，北京2月份進口車交易3600輛，占當月新車交易總量的9.6%，環(huán)比1月的4900輛下降了26.5%。

　　亞市副總經(jīng)理顏景輝告訴記者，進口車型銷量的下滑和價格的下挫，表明市場競爭加劇?！白蠲黠@的例子無疑是奔馳S級的大幅降價?！鳖伨拜x說。

　　據(jù)悉，為搶份額消化庫存，奔馳以最具影響力的S級轎車率先階段性挑起大幅降價波。近日，奔馳S600（259.8萬元）、S300（100.85萬元）的優(yōu)惠幅度從12萬元擴大到25萬-30萬元不等，最低售價一度降到了70萬元左右，而奔馳E級的優(yōu)惠幅度也達到了10萬-20萬元。為了應對奔馳S級的降價，寶馬針對寶馬740（118.8萬元）車型，推出了優(yōu)惠16個點的促銷措施，奧迪等其他眾多品牌也紛紛被迫跟隨降價。

　　采訪中，多家進口車經(jīng)銷商和4S店表示，去年年底以來，店里的庫存壓力較大，優(yōu)惠加大也是沒有辦法。

　　一家大眾進口車經(jīng)銷商告訴記者，2月份大眾輝騰的優(yōu)惠幅度在8萬元左右，但進入3月份，優(yōu)惠達到了15萬元左右。

　　采訪中，一位正在看路虎車的消費者告訴記者，上個月路虎神行者的優(yōu)惠幅度在4萬元左右，而現(xiàn)在的優(yōu)惠幅度達到了7萬元左右。“我還想再等等，看優(yōu)惠幅度能不能繼續(xù)擴大?！痹撓M者說。

　　除了優(yōu)惠幅度的加大，還有很多加價車型的加價幅度減小了。采訪中記者了解到，以路虎攬勝為例，2月份時該車型的加價幅度在8萬-10萬元，但現(xiàn)在的加價幅度在6萬元左右；寶馬X5的加價幅度也由2月份的3萬元，降至現(xiàn)在的2萬元。 
　　亞市價格調查數(shù)據(jù)顯示，高級豪華車加價車型從去年11月的55%，下降到今年2月份的45%，優(yōu)惠增加和加價減少車型占被調查車型的63%。

　　顏景輝認為，去年以來，進口車企加快網(wǎng)絡布局，利用新品投放和價格手段在中國市場實施量產(chǎn)化營銷的戰(zhàn)略調整得到進一步深化落實?！暗?，國際大品牌爭銷量、搶份額的舉措，說明今年進口車市場環(huán)境日趨艱難。供需矛盾加劇使得經(jīng)銷商庫存資金壓力加重，價格比拼在所難免?！鳖伨拜x說。

　　據(jù)悉，外國車企實施全球化營銷，以中國市場良好業(yè)績平衡彌補受歐債危機困擾而缺失的歐洲汽車市場。

　　但顏景輝也提出，就市場營銷而言，奔馳等國際大品牌階段性巨額優(yōu)惠的痕跡將銘記在消費者心中，在積極促銷取得良好業(yè)績的同時，消費者或將產(chǎn)生再度期待、持幣觀望情緒和對廠商獲取超額利潤的質疑。“這無疑將大大影響車企的品牌形象?！鳖伨拜x說。