七夕促銷 車價狂跌仲有禮送

    8月份適逢“七夕”，因此，東莞車市發(fā)起了新一輪的“七夕”促銷活動，車商借此大搞促銷，以降價銷售吸引消費者出手買車。 

    現(xiàn)象： 車商借七夕促銷

　　8月11日，東莞順隆舉行與七夕有關(guān)的促銷活動，消費者在活動期間購買全球鷹自由艦首付僅需7000元，當天訂車有機會抽取黃金戒指。

　　厚街駿捷東風本田也在8月11日舉辦大型閉館團購會，東風本田旗下思域、思銘、CR-V、思鉑睿、艾力紳全系車型百萬鉅惠特賣，凡在8月6日~11日期間到店購車的客戶即可參與抽獎活動，現(xiàn)場禮品豐厚。

　　而長安百力恒豐田為迎接七夕佳節(jié)的到來，在8月10日至13日舉行大型購車促銷活動。

　　比亞迪和盛佳南城店也舉行七夕節(jié)團購會。另外，為答謝廣大新老客戶，和盛佳比亞迪還推出七夕特惠車型F3，進店送豪禮活動，每天有3個特惠名額。

　　車商： 降價幅度更大

　　“這個8月就只能借七夕做促銷了，因為8月份還有中元節(jié)，按往年，在中元節(jié)前后很少人會買車，因此只好借七夕情人節(jié)大做促銷，降價力度也是最大的，像我們的車型，除了降價優(yōu)惠之外，還送雙人旅游等?！陛柑芬卉嚿痰氖袌霾控撠熑吮硎?。

　　記者也從汽車市場里了解到，大部分車行的促銷活動都主打七夕情人節(jié)，不但車身的價格下降幅度大，而且還送戒指、送花，或送鉆石，當然這些獎品都需要在購車后抽獎而得出。

　　在上周末，記者在寮步汽車城一車行看到，前來參加活動的消費者擠滿了展廳，原因為該車行打出的促銷價格比平時要低上好幾千元，再加上還有情人節(jié)大禮包相送，因此吸引了不少消費者。

　　有車商表示，8月份的銷量能不能上來就看七夕情人節(jié)了，別人都在做這個節(jié)日的促銷活動，我們也不能落后，這個節(jié)日里放出來的價格或是今年最低價了，消費者在這個節(jié)日里買車也是最抵的。

　　記者在走訪汽車市場時發(fā)現(xiàn)，有些車商還推出了情人節(jié)以來最低價進行閉館銷售，供消費者在展廳內(nèi)自由選車。比如奔馳CLS降價高達8萬元，菲亞特500降價6萬元，購攬勝極光現(xiàn)金優(yōu)惠3萬元等。

　　車主： 此時買車更著數(shù)

　　相比7月，8月車市降價幅度更大，雖然有些消費者認為在中元節(jié)前后買車有些不吉利，但隨著車價的下降，大部分消費者還是忍不住出手購買。

　　“原本打算是在9月再買車的，可是我看中的車型全包價后還再優(yōu)惠9000元，所以還是出手了，挺劃算的，又省了幾千元錢呢?！睎|城的消費者李玉表示。

　　有消費者表示，現(xiàn)在的車價很著數(shù)，之前降價幅度不大的車型，現(xiàn)在降價的幅度都很大，而且還送相應(yīng)的禮物。

　　記者在寮步汽車城一品牌店遇到一位帶著家人來買車的鄧先生。鄧先生表示，原本不打算在中元節(jié)買車的，可是當4S店打電話來告訴他，他看中的車型在這幾天優(yōu)惠幅度加大了，最高可以優(yōu)惠到30萬元，為此，他帶著家人到了4S店來看車。“比我之前看的時候再優(yōu)惠多5萬元，所以我就過來下定了。”鄧先生笑著說。

　　觀點： 節(jié)日營銷永不落空

　　借節(jié)日做營銷一直是車企、車商慣用的營銷手法?！斑@個8月對于車商來說也是很困難的，除了以七夕為噱頭做促銷外，這個月沒有其他節(jié)日可以搞促銷了，因此說，只有借這個節(jié)日做促銷降價賣車?！庇衅噷I(yè)人士表示。

　　也有汽車專業(yè)人士表示，車商們對任何一個節(jié)日也不放過，為的就是能拉動銷量以及攢足人氣。畢竟平時促銷能吸引消費者的幾率不大，因此說，節(jié)日營銷在車商眼里是永遠不會落空，而消費者在節(jié)日里買車，也確實享受到了超值的優(yōu)惠，車商與消費者都各取所需。

　　汽車專業(yè)人士尹宏燈認為，傳統(tǒng)的七夕節(jié)又恰逢傳統(tǒng)意義上的銷售淡季，借節(jié)促銷的模式已不是什么新鮮事。關(guān)鍵是借節(jié)促銷的力度、是否讓消費者感受到了實惠，這才是營銷成功與否的關(guān)鍵。