推新車清庫存 日系車逆市發(fā)力
來源:東莞日報 作者:佚名 日期:2013年09月05日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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最近日系車風頭比較勁。
據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會近期對外發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,廣汽本田、廣汽豐田、一汽豐田這日系合資三大巨頭,7月轎車銷量占乘用車比重高達19.7% 。從東莞市場來看,日系車在延續(xù)上半年持續(xù)增長勢頭的同時,再憑借多款新車上市,已基本走出去年受各種因素影響的低迷僵局。進入“金九”車市,包括RAV4、第九代雅閣、杰德、新銳志等在內重磅新車上市,預示日系新一輪市場發(fā)力已然啟動。
伴隨新車密集上市,老車型也在高額讓利清庫存。
10余款日系新車密集上市
9月2日下午,盡管并非是休息日,但廣汽本田聚成4S店內,聚集了不少看車的顧客?!笆罴俳Y束了,很多客人都來看車,每天接待客戶就超過10組?!痹摰暌讳N售顧問笑呵呵地告訴記者,凌派上市一個月銷量超過1.5萬輛,僅東莞消費者就貢獻了近百張訂單。
新車效應的確為經(jīng)銷商集聚了不少人氣。上周,剛到店的東本重磅車型杰德,還沒正式上市便已開始在東風本田東莞4S店接受預訂。記者上周日在駿捷店見到,新車除了吸引媒體長槍短炮關注外,不少車友也早早攜家人到店去賞車。盡管杰德只是展示車,不能提供試乘試駕,但這一點都不影響車友賞車的熱乎勁兒。
借新車攬人氣是日系車走出陰霾的一大策略,且這策略實施步伐自7月后有明顯的加快。記者了解到,從7月末始,新款馬自達6、凌派相繼上市;步入8月,一汽豐田全新威馳、RAV4,長安馬自達CX-5,東風本田杰德等車型開始預售或上市;9月份馬上又有新雅閣、新銳志和新雅力士等重磅車型上市。據(jù)記者統(tǒng)計,去年全年日系合資品牌發(fā)布的新車,加起來也不過十來款,而如今短短兩個月上市的日系新車就有10款左右,幾乎抵上去年全年的量,發(fā)布之密集程度可見一斑。
舊款促銷單車利潤大跌
在中汽協(xié)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中,7月份東風日產(chǎn)新天籟銷量達到7373輛;即將換代的現(xiàn)款八代雅閣,7月銷量達到6644輛。值得注意的是,7月份廣汽豐田凱美瑞的銷量增幅達到22.3%,銷量近1.7萬輛,這一數(shù)字超過從2011年就領銜的大眾邁騰的1.68萬輛和帕薩特的1.15萬輛。在各級車型中,日系B級車止跌回升的態(tài)勢最猛。
相對新車陸續(xù)上市攬人氣,經(jīng)銷商更在意銷量上漲。在東莞市場,多個日系品牌經(jīng)銷商反映,隨著近期上市新車增多,由此帶動了老款車型的銷售,最直接的影響就是庫存持續(xù)下降?!袄峡頡AV4現(xiàn)在的庫存不多,每家店最多一兩輛,接下來就騰空間給新RAV4了?!睆V汽豐田永佳車行市場人士告訴記者,近期庫存較大僅有雅力士、逸致等車型,其他車型的庫存量都消化得比較好。
“七八月份銷量是上來了,但是利潤卻在縮水。”東莞一家日系車經(jīng)銷商告訴記者,雖然日系車新車上市比德系車多,銷量也環(huán)比增長,但其利潤率依然不如德系對手,這主要是一些老款車為清庫存,進行了大幅降價,導致單一車型虧損,進而影響整體利潤。
2011 款本田飛度最高優(yōu)惠5000元、2011款雅力士魅動版優(yōu)惠1.5萬元加5000元精品、豐田逸致最高優(yōu)惠1.5萬元加5000元禮包……諸如這樣的促銷標語,在東莞日系品牌經(jīng)營店都可以見到。廣汽豐田永佳車行市場經(jīng)理鄧衛(wèi)寧告訴記者,虧本促銷,這是目前大多日系4S店的無奈之舉,因為賣一臺就虧數(shù)千元,也就等于吞掉了賣新款凱美瑞賺回的利潤。東莞廣汽本田方面也表示,即使新車型凌派賺錢,但也無法填補雅閣和飛度帶來的虧損,最終出現(xiàn)了銷量攀升,但利潤率沒有提升的局面。
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