2013年?yáng)|莞車市即將收官，經(jīng)銷商紛紛打起年底沖量的旗號(hào)。記者近日走訪東莞各大車行了解到，不少消費(fèi)者想在年底前購(gòu)車回家過年，但受市場(chǎng)供求關(guān)系和經(jīng)銷商庫(kù)存狀況轉(zhuǎn)變的影響，經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策有所收緊，其工作重心也從沖量銷售轉(zhuǎn)向交車服務(wù)，想淘到一臺(tái)價(jià)格便宜的低配車實(shí)屬不易，熱銷車型的低配車更是需要向廠家預(yù)訂，而且交車時(shí)間要在一個(gè)月以上。有某品牌銷售顧問直言，低配車只是為了吸引消費(fèi)者眼球，目前主要是銷售利潤(rùn)較高的標(biāo)配車和高配車。
低配車型難覓蹤影
梁先生想買一輛東莞悅達(dá)起亞K2回家過年，近日，他托朋友從4S店了解到，多達(dá)14個(gè)配置的車型只有4款車型有售，且沒有最低配車型可賣。梁先生在獲知K2 1.4L手動(dòng)GLS車型全包價(jià)9.28萬元時(shí)，他表示這個(gè)價(jià)位超出了他的心理價(jià)位，“如果沒有價(jià)位較低的低配車，我可能要換一個(gè)品牌了?！绷合壬f道。
記者走訪了解到，近期上市的車身價(jià)僅5.98萬元的東風(fēng)風(fēng)神S30感恩版也只有一臺(tái)展車在4S店展示，消費(fèi)者如果想要訂車，經(jīng)銷商需要提前向廠家打申請(qǐng)報(bào)告，一個(gè)月也僅能申請(qǐng)一兩臺(tái)；指導(dǎo)價(jià)為5.29萬元的奇瑞E3 1.5L手動(dòng)趣尚型也沒有現(xiàn)車出售，銷售顧問王小姐直言，廠家生產(chǎn)這款低配車不多，主要是為了吸引客戶眼球；熱銷車型比亞迪速銳也沒有1.5L舒適型賣，只有1.5L豪華型和尊貴型才能馬上拿到現(xiàn)車；2013款別克凱越的1.5L手動(dòng)經(jīng)典型也需要訂車，全包價(jià)約9.7萬元，優(yōu)惠政策有所收緊。
東莞某起亞4S店銷售顧問彭先生告訴記者，廠家生產(chǎn)的低配車不多，主要是生產(chǎn)中配和高配車，這也是一種營(yíng)銷策略。另外，經(jīng)銷商從廠家訂車也以主打色彩車型為主，比如K2的白色、黑色車型現(xiàn)車比較充足，其他顏色車型就需要預(yù)訂。
業(yè)內(nèi)人士表示，為了讓價(jià)格看起來更誘人，不少汽車品牌在推廣時(shí)經(jīng)常使用“某某車型最低售價(jià)XX萬元起，或某某車型起步價(jià)下探到‘X’字頭”等廣告語(yǔ)，賺足了消費(fèi)者的眼球。然而，當(dāng)消費(fèi)者前往打算購(gòu)買時(shí)發(fā)現(xiàn)，該店的最低配車型往往沒有現(xiàn)車，銷售顧問會(huì)趁機(jī)推薦更高一級(jí)的車型給消費(fèi)者，他們常常以“配備更豐富、差價(jià)并不大、大多數(shù)人的選擇”等理由說服消費(fèi)者購(gòu)買。
工作重心轉(zhuǎn)向交車
“我們目前的工作重心是交車，幫助12月份已成交的客戶盡快拿到車回家過年，同時(shí)整理庫(kù)存結(jié)構(gòu)，因?yàn)閺S家在12月份會(huì)壓貨，我們要把有些不好賣的車調(diào)出來，最后是準(zhǔn)備元旦車展，做年終最后一次沖量?！睎|莞永虹東風(fēng)雪鐵龍4S店銷售經(jīng)理袁禮近日表示，年底前購(gòu)車越早越好，因?yàn)樯吓菩枰雮€(gè)月的時(shí)間，今年過年時(shí)間提前，越往后拖上牌越難。
他還建議，對(duì)于想貸款購(gòu)車的消費(fèi)者最好提前決定。相比而言，消費(fèi)者在上半年貸款會(huì)更容易一些，而在年底從銀行做按揭都比較難，因?yàn)?1月份銀行都要收賬，放款速度也慢。
