車商為年底沖量倒貼賣車

    步入12月份，各汽車經(jīng)銷商開始沖量。記者近日在走訪車行時了解到，大部分車商均表示年底沖量所開展的優(yōu)惠活動，基本上是零利潤，有些車型甚至要倒貼。對此，有汽車專業(yè)人士表示，為了沖量，倒貼賣車是有可能，應只是個別冷門車型，熱銷車型倒貼現(xiàn)象不多。 

　　現(xiàn)象：車商吐苦倒貼賣車
　　記者近日在寮步汽車城走訪時遇到一汽車商家，一看到記者就大吐苦水，現(xiàn)在賣車不賺錢，11月開始為了沖量，有小部分車型基本上是倒貼賣的?！笆鄢龅膬r格比進貨價格還要少2000元，不賣又不行，這些車不能老放在車庫里，資金積壓不說，如果長時間不賣，就成了庫存車，到時消費者又會再次殺價，那就更加虧了，所以不如現(xiàn)在有消費者要，虧一兩千也賣掉。”該名寮步汽車經(jīng)銷商表示。
　　記者的朋友看中了某品牌一款新上市的車型，叫記者幫忙向經(jīng)銷商問價。隨后，經(jīng)銷商方面的人員頻頻打電話過來問記者的朋友，能否在這個月下定，價格方面可以再洽談，絕對讓利。據(jù)這位工作人員說，這款車本來是新上市的車型，本來就沒有優(yōu)惠，但是為了搶銷量，也只有暗地里降價來搶客。
　　也有汽車直言，汽車的利潤本來就薄，再加上現(xiàn)在競爭這么大，無論是降價還是倒貼，目標也是很統(tǒng)一的，那就是沖年任務量，只要沖到了廠家給的數(shù)量，年終返利還是可以賺回一點，不至于虧得太厲害。
　　“我們的一輛庫存車，如果在10月份的時候賣，可能只虧10萬元，但是現(xiàn)在，我們賣出去要虧上20萬元，因為這款車在其他城市的價格已經(jīng)降了20萬元，現(xiàn)在后悔當時為何沒有立即出手賣給顧客?！卞疾揭患液廊A車車商表示。

　　車行：老客戶介紹新客戶買車有著數(shù)
　　為了能趕在2013年最后一個月里完成年任務，各車行都推出了不同的優(yōu)惠活動，其中最值得關注的就是老客戶介紹新客戶會有不同的返利。
　　“我們就推出了老客戶介紹新客戶來買車，就送500元工時券，還有一次免費的打蠟，而且新客戶也將會有額外的大禮包?！陛柑芬患?S店的銷售經(jīng)理表示。
　　虎門一家4S店的負責人表示，只要老客戶介紹新客戶來買車，車行將送他們一次免費保養(yǎng)以及相應的禮品。更有車行推出只要介紹客戶前來買車，除了報銷來回油費之外，還再送價值500元的油卡。
　　對于老客戶介紹新客戶，有老車主表示，身邊有好多朋友對這些車型的價格太熟悉了，向他們介紹就顯得比較做作，所以一般都不刻意去做，如果剛好有機會就順便帶朋友去看一下車，并不是沖著車行送的這些禮品去的。
　　“其實這種老客戶介紹新客戶就送東西的做法，一直都有，只是以前大家都不說出來，僅由銷售員口頭上傳達，現(xiàn)在都廣而告知了。這也是為了年底能爭取得更多的客戶?！庇衅嚱?jīng)銷商表示。    

　　業(yè)內(nèi)：車商倒貼現(xiàn)象常有
　　對于這種現(xiàn)象，有汽車專業(yè)人士表示，其實車商倒貼現(xiàn)象在這兩年經(jīng)常發(fā)生?！艾F(xiàn)在4S店越開越多，品牌進駐也越來越多，競爭也就加劇了，正是基于這樣的情況，各品牌的降價力度也加大了，車商在每個月做任務時，車企分配的車型，也不僅是熱銷車型，也要配送冷門車型，因此說，除了熱銷車型或有錢賺外，冷門車型基本上是虧損出售，而這種冷門車型的進貨價格較高，資金壓力一大，時間一長，經(jīng)銷商自然就扛不住了，適逢年底，當然要變現(xiàn)，這才會有倒貼賣車的現(xiàn)象?！庇衅噷I(yè)人士分析認為。
　　也有車商表示，貼錢賣車、零利潤是常有的事情，現(xiàn)在靠廠家的返利，在賬面上都是虧損的。只有將車賣出去了，售后才有保障，售后有保障了，整個公司才有利潤可賺，否則靠售前賣車來賺錢，不虧才怪。