最近的汽車市場很熱鬧,一方面是眾多的節(jié)日讓汽車經(jīng)銷商不斷推出各式各樣的促銷活動來吸引消費者的關(guān)注,另一方面則是不斷有新車上市,而且新上市的車型更是推出了不同的營銷方式,比如說有的汽車品牌為了讓自己新上市的車型能快速打開銷量,一上市就推出了超低首付,而且還貼息的購車優(yōu)惠活動。對此,有汽車專業(yè)人士就表示,目前的汽車市場競爭大,汽車品牌不得不為了搶占市場份額,與汽車同步上市時推出更加誘人的優(yōu)惠政策以提高新車的市場占有率。
新車為搶市場促銷不斷出新招
對于新車推出的這些營銷手法,汽車專業(yè)人士尹宏燈表示,現(xiàn)在汽車市場競爭大,而且各個汽車品牌不斷地推出自己的新款車型,但是市場就這么大,銷量也是有限的,現(xiàn)在的消費者可選擇的車型太多,除了產(chǎn)品自身的質(zhì)量之外,更多的是要看產(chǎn)品的吸引力,如果新推出的產(chǎn)品亮點不多,就很難吸引到消費者的關(guān)注,尤其是一些新款車型,價格都比較高,但是性價比卻與其不一定對等,這些因素都會造成消費者對于新上市車型的持續(xù)觀望。
“因此,新上市的車型一上市就采取了各種優(yōu)惠的車貸政策,也是為了吸引消費者的關(guān)注,因為現(xiàn)在很多的消費者都以貸款購車,而車行對貸款購車者以免貸款手續(xù)費、貼息等吸引到消費者,所以說,一款新上市的車型要想迅速打開市場,占據(jù)市場份額,最有效的營銷手段就是廠家推出強有力的車貸營銷手段,這樣就可以吸引到一部分消費者對新車的關(guān)注并出手購買?!币隉舯硎?。
也有汽車經(jīng)銷商表示,他們?nèi)ツ暌灿幸豢钪匕跫壍男萝嚿鲜?,由于新上市,價格堅挺,而且也沒有任何的優(yōu)惠政策,車型銷量很差,后來,廠家及時推出了汽車貸款政策,又是貼息又是超低首付,導(dǎo)致后來幾個月里,這款新車都需要提前訂才可以提到車?!坝纱丝梢?,新款車型上市,已經(jīng)不再是高高在上了,很多時候,放低一下身段,就可以搶占到一定的市場份額?!?
據(jù)廣汽豐田的相關(guān)人士表示,如今,中級車市場強手如云,對于一款新車來說,沒有顛覆者的氣度,就難以躋身中級車市場第一陣營。雷凌不但擁有六大核心賣點,駕駛樂趣尤其具有突破性,但價格卻僅需10.78萬元起,刷新了同級主流產(chǎn)品的“性價比”和“質(zhì)價比”。這一定價策略顯然有著后發(fā)制人的沖擊力。
新車上市推出免息貸款政策
近期正是新車上市季,各個汽車品牌推出的新車大搞上市活動,就拿廣汽豐田最新推出的中級轎車?yán)琢鑱碚f,不但邀請了當(dāng)紅國際明星代言新車,更是推出了相當(dāng)誘人的優(yōu)惠政策來吸引消費者的關(guān)注。
記者從廣汽豐田東莞經(jīng)銷商處了解到,廣汽豐田專為雷凌打造了多重購車專屬政策,從今年5月到9月,消費者通過“雷凌好易購”活動,只需千元首付即可把雷凌開回家,而且還有機會享受“0”利率、保養(yǎng)8次0費用以及4年12萬公里超長保修禮遇。
另外,5月~9月,通過“雷凌返利購”活動,消費者只需花費1千元即可訂車,而且每個月還可以享受廠家返還的1千元客戶基金,至交車日止。
即將要上市的第11代一汽豐田卡羅拉也以10.78萬元起的預(yù)售價格接受消費者的預(yù)訂。預(yù)訂新卡羅拉的貸款客戶最高可享3年免費保養(yǎng)。
一汽馬自達東莞經(jīng)銷商也表示,在6月30日前,在此期間購買全系Mazda6均可享受以下優(yōu)惠:車主可以通過建設(shè)銀行、工商銀行、郵政儲蓄銀行購車,享受“兩零”免息貸款的優(yōu)惠,只需首付50%,1年期可享受到0利息,0手續(xù)費。
此外,一汽汽車金融還為準(zhǔn)車主提供了多種購車優(yōu)惠方案:首付50%,1年期,貸款金額期末一次性還清,每月只需還較低利息;也可選擇首付60%,采用等額本息還款方式, 1年期0利息,且手續(xù)簡便。
有些新上市的車型,不但推出貼息計劃,而且還直送交強險等,還有就是如一款新上市的德系車型,更是推出了買新車,貼息一年,而且不需要任何的手續(xù)費用,就可以首付五成直接將車開走。
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