車(chē)企拼爹?不如拼產(chǎn)品規(guī)劃

    “你造嗎？中國(guó)汽車(chē)公司的未來(lái)贏在哪？”

　　一位主管銷(xiāo)售的老總和筆者閑聊此話題時(shí)，他拋給我這個(gè)問(wèn)題，我不假思索地回答道“服務(wù)”。他搖搖頭說(shuō)，“服務(wù)是重要，現(xiàn)實(shí)看，就是未來(lái)車(chē)型的規(guī)劃。”談及此，他無(wú)不憤慨地感嘆公司自身的先天嚴(yán)重不足。

　　他告訴我，事實(shí)上，公司成立快十年了，在他接管之前，這家貌似全國(guó)發(fā)展形勢(shì)最好的汽車(chē)公司，在產(chǎn)品規(guī)劃上居然沒(méi)做一點(diǎn)事情。

　　“5年后，我們賣(mài)什么車(chē)？”

　　這位汽車(chē)公司老總是位性情中人，他所謂贏在哪，直白一點(diǎn)指的便是未來(lái)要國(guó)產(chǎn)什么車(chē)？商品規(guī)劃部——何許部門(mén)也？對(duì)大多汽車(chē)行業(yè)內(nèi)部人士來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)太對(duì)外界開(kāi)放的低調(diào)且神秘部門(mén)，事實(shí)上，這種低調(diào)絕非標(biāo)榜，這就是一個(gè)大多全國(guó)汽車(chē)公司內(nèi)部不太重視的“小部門(mén)”。

　　目前，中國(guó)汽車(chē)公司中，尤其是合資汽車(chē)公司的產(chǎn)品規(guī)劃部大多處在低級(jí)水平，很多汽車(chē)公司仍然處在“拼爹”狀態(tài)，仰仗著外資合作方對(duì)一些全球暢銷(xiāo)車(chē)型資源，產(chǎn)品規(guī)劃部唯一做的工作便是盡可能地將核心資源搶在自己手里，由于有全球市場(chǎng)的鑒定，因此幾乎無(wú)需考慮在中國(guó)出現(xiàn)水土不服，唯一需要做的事情就是小修小補(bǔ)。

　　除自身對(duì)此不重視外，當(dāng)然還有一些其他原因，譬如產(chǎn)品規(guī)劃做得再好，可能在公司一把手看來(lái)，個(gè)人情趣的選擇才是王道，自己喜歡就選哪一款，如果遇上了理性一點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)考慮考慮未來(lái)消費(fèi)者的感受。

　　往深處想，更嚴(yán)重的是，由于大多合資汽車(chē)公司的中方老板身處體制內(nèi)，5年之后的事情，天曉得！若要花大量資源和精力在產(chǎn)品規(guī)劃上，最多也只是給他人做嫁衣，原因你懂的，等不到5年，或許你早已拍拍屁股走人了。

　　我那位汽車(chē)公司老總朋友文章開(kāi)頭所言，似乎有所指，卻是不好道明。中國(guó)的汽車(chē)公司，尤其是最主流的合資汽車(chē)公司仍然處在“拼爹”狀態(tài)——往通俗里說(shuō)，就是搶全球核心車(chē)型資源，眼下也是中國(guó)各大主流汽車(chē)公司產(chǎn)品規(guī)劃部門(mén)最核心的任務(wù)，如果說(shuō)得更實(shí)際一點(diǎn)，他們平時(shí)的工作更多是為現(xiàn)任老板們的“個(gè)人喜好”背書(shū)。

　　放眼全國(guó)的合資汽車(chē)公司，在產(chǎn)品規(guī)劃上，做得有聲有色的不多，有兩個(gè)企業(yè)——上海大眾和北京現(xiàn)代有點(diǎn)代表性，以中級(jí)車(chē)的產(chǎn)品矩陣便能窺見(jiàn)一二。

　　上海大眾的中級(jí)車(chē)戰(zhàn)略選擇“朗逸家族”式的定位，依靠三廂、兩廂、掀背、CROSS等各種版本的朗逸去搶占中級(jí)車(chē)市場(chǎng)這個(gè)全國(guó)最大的細(xì)分市場(chǎng)。北京現(xiàn)代則選擇了伊蘭特、伊蘭特悅動(dòng)、朗動(dòng)為核心的幾代伊蘭特同堂銷(xiāo)售的組合式打法攻占中級(jí)車(chē)市場(chǎng)。

　　為何上海大眾和北京現(xiàn)代能夠在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)上高居榜首？原因和5年前這兩家公司所做的產(chǎn)品規(guī)劃不無(wú)關(guān)系，眼下若要對(duì)5年后、10年后的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)做一輪透徹分析，大多數(shù)的人很難看清楚未來(lái)的消費(fèi)者需求究竟會(huì)發(fā)生什么樣的變化，然而，這卻恰恰是產(chǎn)品企劃部門(mén)應(yīng)該成為各大汽車(chē)公司最重要的部門(mén)的核心原因之一。

　　在此，體制的所限不再贅言，拋開(kāi)體制不說(shuō)，單從職業(yè)精神講，作為一家汽車(chē)公司的一把手，是否該為這家汽車(chē)公司的5年甚至10年考慮考慮？產(chǎn)品規(guī)劃，雖然幫不上眼下焦灼不安的銷(xiāo)售和利潤(rùn)任務(wù)一點(diǎn)忙，但“造福子孫”的事兒，咱們就不能干了嗎？