車商:失之八月 收之“金九”
來源:信息時報 作者:佚名 日期:2014年08月15日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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東莞車市進入8月,不少品牌汽車經(jīng)銷商感嘆到店客流量相比上月減少了許多,且購車意愿較弱,庫存因而有所上升。有經(jīng)銷商借新車上市引來的關注清理老款車庫存,有的在店頭舉辦大型團購活動現(xiàn)場讓利,有的聯(lián)合其他機構舉辦活動,達到客戶資源優(yōu)化共享。業(yè)內(nèi)人士表示,8月的庫存壓力還算正常,剛好為“金九”旺季的到來提前備貨,沒有一定的庫存量到時也難以交車。
到店客流量下降
進入8月,記者走訪了解到,每周的工作日期間,東莞各大品牌4S店內(nèi)的看車客戶不多,直至周末才有所好轉。
“現(xiàn)在平均每天的到店客流量在十批左右,市場畢竟是淡季?!睎|莞大興雷諾市場經(jīng)理李柏成表示,該店7月售出30多臺車,本月準備辦一場試乘試駕活動招徠新客戶體驗雷諾各款車型。
“我們店平均每天有十批到店客戶,周末的客流比平時多一些。”東莞東風南方英菲尼迪市場總監(jiān)魏爽表示,第三季度的銷售形勢不明朗,8月比較淡,計劃本周末在店頭做一場沖量活動。
據(jù)東莞汽車媒體人士唐韶斌觀察,7月經(jīng)銷商的銷售線索增加了兩三倍,但到店客流量并不多。目前,經(jīng)銷商普遍存在訂單多開票少的情況,“可能是由于傳統(tǒng)習俗的因素,東莞本地人比較忌諱在7月提車,他們往往會在7月下訂單,再挑好日子提車?!?
“今年淡季不算淡,只是成交率不高?!睎|莞會通雪佛蘭市場經(jīng)理陳友祝表示,很多客戶來店看車,但購車意愿不強,可能會選擇推遲一兩個月出手購買。
普遍存庫存壓力
不少經(jīng)銷商表示本月的銷售壓力較大,新車上市關注度高,但廠家產(chǎn)能無法立刻滿足市場需求,使得經(jīng)銷商現(xiàn)車資源緊張手中無貨,而老款車型大量積壓賣不出去。
“現(xiàn)在經(jīng)營的壓力大,主要原因是庫存壓力大,經(jīng)銷商賣一臺就虧一臺,不賣又不行,尤其是豪華品牌,庫存壓力大就麻煩了。”魏爽表示,東莞各品牌經(jīng)銷商庫存壓力大是個普遍現(xiàn)象,“庫存系數(shù)簡單地說就是庫存量與當月銷量的比值,庫存系數(shù)為2就意味著經(jīng)銷商兩個月不需要向廠家提車?!?
“廠家對經(jīng)銷商都會有月度、季度、年度返利政策和其他政策支持,經(jīng)銷商不提車,這些好處都沒有?!睎|莞永虹東風雪鐵龍市場經(jīng)理陳小華表示,該店7月銷量在50臺左右,相比上月有所下降,8月的庫存量達到130臺左右,庫存壓力還算合理,經(jīng)銷商還能頂?shù)米 ?
業(yè)內(nèi)人士表示,庫存會占用經(jīng)銷商的現(xiàn)金流,嚴重時會影響到現(xiàn)金流鏈條的正常運轉。一般情況下,經(jīng)銷商的庫存系數(shù)維持在1左右,表示經(jīng)銷商運營狀況比較良好,庫存系數(shù)大于2,表示現(xiàn)有的車至少可賣兩個月,東莞經(jīng)銷商的庫存系數(shù)為2的情況比較普遍。
“我們現(xiàn)在不接受訂車,有什么顏色的車就賣什么顏色。針對本次清庫存難題,廠家近期推出‘呼朋喚友’促銷政策,老車主介紹新車主購車可享2000元的現(xiàn)金優(yōu)惠?!标愑炎1硎?,新愛唯歐不久前剛剛上市,全新科魯茲即將在8月22日上市,所以,該店現(xiàn)在的工作重點就是清庫存,老款愛唯歐已經(jīng)清完,科魯茲的庫存壓力較大,老款近期內(nèi)還不會停產(chǎn),會出現(xiàn)兩代同堂銷售的情況。
間接為“金九”備貨
“交車量大于提車量是不可能的,廠家每個月都會調(diào)配車輛資源,經(jīng)銷商壓一百多臺車也很正常?!崩畎爻杀硎?,基本上每家店都會壓一些車,主要是看廠家下的每月任務量。
陳小華認為,經(jīng)銷商沒有一定量的庫存也不行,如果碰到工廠員工節(jié)假日休假停產(chǎn),到旺季來時,經(jīng)銷商沒有一定的庫存量也難給客戶交車。馬上就到9月旺季,所以,經(jīng)銷商一般會在旺季到來之前一個月時間備貨。
唐韶斌的看法則不同,“買車就是早買早享受,只要認為價格合適,周末參加經(jīng)銷商活動時發(fā)現(xiàn)比平時確實要便宜,其實差不多就可以出手了?!碧粕乇笳J為,現(xiàn)在的消費者越來越理性,淡旺季的區(qū)別并不大。7月不少新車上市,吸引了大量消費者對車市的持續(xù)關注,也帶動了老款車型清庫存。近期上市的新車給了老款車型降價促銷“必需”的理由,不至于讓客戶認為車不保值。
[責任編輯:sasa]
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