浪漫七夕 車行邀你相伴

    明日是農歷七月初七傳統(tǒng)七夕佳節(jié)，這一具有浪漫色彩的節(jié)日恰逢處在周末的第一天，東莞多家車行即以“七夕”為主題開展多種活動，有的開展新車品鑒會，有的針對部分車型做促銷，還有的邀請已購車主外出旅游……近期有購車需求的市民朋友，不妨明日帶著另一半去喜歡的車行逛逛，看車的同時還可感受到車商提供的溫馨服務。 

  七夕營銷主打溫情牌

  七夕節(jié)被稱為“中國的情人節(jié)”，對于車商來說，這一群體極具浪漫色彩，正是主推家庭車型、個性車型的好時機。雖然噱頭意味大過實際意義，有的僅僅只是“換湯不換藥”，但仍不失為一次宣傳契機。

  據(jù)了解，東莞車商的七夕節(jié)“宣傳戰(zhàn)”一周前已打響。針對此次節(jié)點的活動形式各有不同，但主題趨向明顯，車商主打溫情牌，意在積極營造購車氛圍。從豪華品牌到合資品牌，再到國產品牌，七夕活動精彩紛呈，亮點不少。

  捷豹路虎東莞鴻粵銳虎推出“購路虎，即獲巴厘島雙人雙飛五日游”活動，8月1日到店情侶、夫妻購買“七夕特供”版任一款車型，即可額外獲得雙人/三人巴厘島五天四晚情侶、家庭浪漫之旅。

  東莞寮步鴻吉Jeep則做起“七”字文章，除了首推Jeep自由光浪漫甜蜜版之外，還推出7臺特價現(xiàn)車，綜合優(yōu)惠7.7折，7款精品也7.7折?；顒赢斕煊嗆嚳蛻?，家人結婚當天免費提供7臺婚車。

  東莞聚成廣汽本田開展約“惠”七夕暨全享型MPV-奧德賽品鑒會，針對凌派、飛度、奧德賽等主推車型進行優(yōu)惠，客戶到店可獲贈免費打印浪漫照片的服務，試駕可獲贈某游樂城的體驗券，訂車還會獲贈兩張電影票和一份“暢行無憂”保險。東莞駿標東風標致推出“七夕相約 八系獻禮”團購會活動，東風標致301、東風標致308及東風標致全系車型將給心動“價”。

  東莞富新北京汽車推出“七夕”專場活動，情人節(jié)當天購車可享受最低7.7折優(yōu)惠，還可參與北京汽車9月華夏杯賽事活動入場門票，游賞肇慶生態(tài)園林，獲贈“后會無期”電影票2張?，F(xiàn)場還有價值10萬元的現(xiàn)金券。

  部分車型優(yōu)惠力度大

  在給看車客戶營造節(jié)日浪漫氛圍的同時，各大品牌車商給出的優(yōu)惠也不含糊。其中，捷豹路虎東莞鴻粵銳虎推出的15臺“七夕特供”專場優(yōu)惠車型，單臺最高優(yōu)惠30萬。東莞仁孚奔馳開展“全城示愛，約惠七夕”主題活動，購車即可獲贈2萬元購車大禮包。東莞世奧奧迪A6L八折優(yōu)惠，享5年10萬公里免費保養(yǎng)，奧迪A4L最低僅8折，奧迪Q5最高優(yōu)惠4.5萬元，奧迪Q3最高優(yōu)惠4萬元。

  東莞聚成廣汽本田推出首付只需2.28萬元的凌派，最高綜合優(yōu)惠9888元，限量27臺；飛度首付1.5萬元，日供僅需55元；按揭購奧德賽可獲最高補貼6000元。東莞永佳一汽豐田將會為到店的每位女性客戶免費贈送玫瑰花一支，皇冠直降7萬元，享零利息零月供；銳志降3.8萬元享零利息；RAV4享零首付和零利息購車禮遇，活動期間，憑7月內結婚證進店購車，即享指定車型讓利7.7折特價（限前10對新人）。

  “近一段時間的到店客流比去年同期要好一些，但消費者對價格過于理性，持幣待購的客戶很多，關鍵是看怎么挖掘。”東莞某車行楊姓市場人員表示，今年東莞銷量整體有所上升，但東莞中間層人群明顯少了許多，對中低端汽車品牌有所影響，這些品牌只有想辦法跟競品、對手搶市場份額。

  東莞寮步鴻吉Jeep市場經理田澤均表示，想把客流吸引到店并轉化為自有客戶，噱頭營銷必不可少，該店7月銷量預估在50臺左右，同比去年有所增長，到店客流量也達到800多批，“主要是受益于寮步汽車城的地理位置優(yōu)勢，但更重要的是今年加大推廣力度，抓住了東莞市民二次換購浪潮的時機，豪華品牌站在市場有利位置?！?