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新車扎堆 4月東莞車市很活躍

來源:南方日報 作者:佚名 日期:2015年04月16日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大

    經歷了3月車市的平淡之后,4月車市告別了不溫不火的整體局面,為了能搶占市場份額,車商紛紛行動起來。


    近期除了推新車之外,各品牌經銷商也趁勢啟動各種預售會、賞車會、新車試駕會等活動。另外,團購會、車主踏春游等成為了近段時間車商們的重頭戲,其目的就是吸引消費者關注。


    車市熱鬧非凡 


    上周末,差不多有80%以上的4S店都在舉行各種營銷活動,拱門隨處可見,背景板比比皆是,內容不盡相同,有新車上市發(fā)布會,有新春團購會,有車主自駕植樹活動,還有春季回饋客戶服務等。


    東風悅達起亞一家銷售經理曾先生告訴記者,最近一段時間,基本上店里每個周末都會舉行不同的特色活動,根據(jù)往年的經驗,春節(jié)過后車市會進入一段冷淡期,為了能在這期間吸引到消費者的關注,舉行活動成為了首選。所以不管有沒有成交量,只要能提高人氣,經銷商都愿意去舉行?!吧现芪覀兣藗€客戶踏春植樹活動,取得了不錯的效果,也收集到不少潛在客戶?,F(xiàn)在我們又弄個大型的試乘試駕活動,在收獲意向客戶方面取得的效果也很明顯?!?


    長安福特一家店上周末舉辦了團購特賣會,該店負責人何先生告訴記者,無論是銷量還是進店量都有了很大提升,此次團購會是春節(jié)以后的首次優(yōu)惠活動,吸引了很多客戶的關注,僅活動當天就賣了60多臺車,進店量更是有了新的突破。


    車市除了醞釀花樣百出的營銷活動外,還迎來一波實實在在的新車上市風。多款新車的上市,也是商家搶量的利器之一。比如新漢蘭達、北汽紳寶X65、北汽幻速H2等,無論車型的外觀還是價格,都受到了很多消費者的青睞。除了主題活動之外,新車上市確實幫了商家一把,消費者的選擇也多,因此除了特色活動外,新車也推動了商家的銷量。


    聚人氣預熱車市


    近兩周車市活動為何如此頻繁呢?


    有資深業(yè)內人士翟先生分析,春節(jié)前,大量意向購車客戶已經提前訂購,春節(jié)后,車市就出現(xiàn)了疲軟現(xiàn)象。在經歷了傳統(tǒng)三月平淡期,過了清明節(jié)之后,就要開始為五月的消費熱潮預熱了。針對客戶做一些特色活動,成為目前多家4S店的焦點。無論是團購會還是新車上市發(fā)布會、或者是客戶回饋活動,都是變相的降價促銷,再或是聚集人氣,從中獲得有效的客源信息得以利用。
    雖然說每年“五一”前夕,汽車經銷商們?yōu)檎袛埧蛻舳紩钩鰷喩斫鈹?shù),而用得最多的就是價格策略了。與往年以降價促銷為主的單一策略不同,今年記者發(fā)現(xiàn)經銷商紛紛繞開價格主題,推出了一系列各具特色的汽車主題活動,不僅讓消費者嘗盡新鮮,也積聚了不少人氣。而在這些汽車主題活動的帶動下,也使品牌銷量得到提升。


    不少消費者也對此類活動表示出了極大的興趣。正在一家雪鐵龍4S店參加活動的車主付先生說,與以往充斥車市的以降價為噱頭的促銷方式相比,自己反而比較喜歡現(xiàn)在的這些新穎豐富的汽車活動,比如試駕新車、車友沙龍等,通過這些活動能讓消費者真正感受到汽車本身的性能和服務,還能娛樂身心,以車會友,一舉多得。


    該雪鐵龍店總經理羅女士表示,有時候越降價越讓消費者觀望,有時候多打一些創(chuàng)意牌和人情牌,反而能收到比降價更好的效果。一方面車主更能感受到企業(yè)的文化,信任感更強,另一方面整個車市都在往健康良性的方向發(fā)展,都不想再像以前一樣在價格上打得頭破血流。


    SUV、MPV行情看漲 


    據(jù)經銷商反映,通過新車活動以及各種試駕活動,近期SUV仍然處于整體銷售的平均線之上,尤其是油價持續(xù)下調,對SUV市場比較利好。據(jù)經銷商介紹,除了一些像合資和豪華品牌中的經典車型CR-V、IX35、途觀、奧迪Q3外,眾泰T600、瑞風S3、比亞迪S7等不少自主品牌產品也借SUV熱銷勢頭取得了不錯的銷售成績。不少消費者以前擔心大排量車吃油多養(yǎng)不起,隨著油價下降,更愿意選擇性能更強的車型,這也吸引不少客戶將目光投向更大排量的SUV車型。


    另外,MPV部分車型近期很受消費者關注。據(jù)經銷商介紹,廣本新奧德賽上市以來,銷售比較理想,因此優(yōu)惠也不多。另外像杰德、艾力紳、途安、福特S-MAX等車型,在近期的活動中訂車量都讓經銷商非常驚喜。


    東風本田一家店市場部經理李先生分析,近期越來越多想購車的準車主們開始關注MPV車型,因為隨著二胎政策逐步放開,家庭結構將發(fā)生變化,許多消費者都希望買空間更大座位更多的車,MPV去年增長率比SUV還高。“不過相對來說,從增長量上來看,合資品牌的MPV還沒真正迎來春天,像一些貌似不起眼的自主品牌MPV,日子過得卻更滋潤,比如寶駿730據(jù)說一個月就可以賣到4萬輛左右。合資品牌今年在MPV車型推廣活動上還會加大力度。”

[責任編輯:sasa]
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