新車扎堆 4月東莞車市很活躍

    經歷了3月車市的平淡之后，4月車市告別了不溫不火的整體局面，為了能搶占市場份額，車商紛紛行動起來。

    近期除了推新車之外，各品牌經銷商也趁勢啟動各種預售會、賞車會、新車試駕會等活動。另外，團購會、車主踏春游等成為了近段時間車商們的重頭戲，其目的就是吸引消費者關注。

    車市熱鬧非凡 

    上周末，差不多有80%以上的4S店都在舉行各種營銷活動，拱門隨處可見，背景板比比皆是，內容不盡相同，有新車上市發(fā)布會，有新春團購會，有車主自駕植樹活動，還有春季回饋客戶服務等。

    東風悅達起亞一家銷售經理曾先生告訴記者，最近一段時間，基本上店里每個周末都會舉行不同的特色活動，根據(jù)往年的經驗，春節(jié)過后車市會進入一段冷淡期，為了能在這期間吸引到消費者的關注，舉行活動成為了首選。所以不管有沒有成交量，只要能提高人氣，經銷商都愿意去舉行?！吧现芪覀兣藗€客戶踏春植樹活動，取得了不錯的效果，也收集到不少潛在客戶?，F(xiàn)在我們又弄個大型的試乘試駕活動，在收獲意向客戶方面取得的效果也很明顯?！?

    長安福特一家店上周末舉辦了團購特賣會，該店負責人何先生告訴記者，無論是銷量還是進店量都有了很大提升，此次團購會是春節(jié)以后的首次優(yōu)惠活動，吸引了很多客戶的關注，僅活動當天就賣了60多臺車，進店量更是有了新的突破。

    車市除了醞釀花樣百出的營銷活動外，還迎來一波實實在在的新車上市風。多款新車的上市，也是商家搶量的利器之一。比如新漢蘭達、北汽紳寶X65、北汽幻速H2等，無論車型的外觀還是價格，都受到了很多消費者的青睞。除了主題活動之外，新車上市確實幫了商家一把，消費者的選擇也多，因此除了特色活動外，新車也推動了商家的銷量。

    聚人氣預熱車市

    近兩周車市活動為何如此頻繁呢？

    有資深業(yè)內人士翟先生分析，春節(jié)前，大量意向購車客戶已經提前訂購，春節(jié)后，車市就出現(xiàn)了疲軟現(xiàn)象。在經歷了傳統(tǒng)三月平淡期，過了清明節(jié)之后，就要開始為五月的消費熱潮預熱了。針對客戶做一些特色活動，成為目前多家4S店的焦點。無論是團購會還是新車上市發(fā)布會、或者是客戶回饋活動，都是變相的降價促銷，再或是聚集人氣，從中獲得有效的客源信息得以利用。
    雖然說每年“五一”前夕，汽車經銷商們?yōu)檎袛埧蛻舳紩钩鰷喩斫鈹?shù)，而用得最多的就是價格策略了。與往年以降價促銷為主的單一策略不同，今年記者發(fā)現(xiàn)經銷商紛紛繞開價格主題，推出了一系列各具特色的汽車主題活動，不僅讓消費者嘗盡新鮮，也積聚了不少人氣。而在這些汽車主題活動的帶動下，也使品牌銷量得到提升。

    不少消費者也對此類活動表示出了極大的興趣。正在一家雪鐵龍4S店參加活動的車主付先生說，與以往充斥車市的以降價為噱頭的促銷方式相比，自己反而比較喜歡現(xiàn)在的這些新穎豐富的汽車活動，比如試駕新車、車友沙龍等，通過這些活動能讓消費者真正感受到汽車本身的性能和服務，還能娛樂身心，以車會友，一舉多得。

    該雪鐵龍店總經理羅女士表示，有時候越降價越讓消費者觀望，有時候多打一些創(chuàng)意牌和人情牌，反而能收到比降價更好的效果。一方面車主更能感受到企業(yè)的文化，信任感更強，另一方面整個車市都在往健康良性的方向發(fā)展，都不想再像以前一樣在價格上打得頭破血流。

    SUV、MPV行情看漲 

    據(jù)經銷商反映，通過新車活動以及各種試駕活動，近期SUV仍然處于整體銷售的平均線之上，尤其是油價持續(xù)下調，對SUV市場比較利好。據(jù)經銷商介紹，除了一些像合資和豪華品牌中的經典車型CR-V、IX35、途觀、奧迪Q3外，眾泰T600、瑞風S3、比亞迪S7等不少自主品牌產品也借SUV熱銷勢頭取得了不錯的銷售成績。不少消費者以前擔心大排量車吃油多養(yǎng)不起，隨著油價下降，更愿意選擇性能更強的車型，這也吸引不少客戶將目光投向更大排量的SUV車型。

    另外，MPV部分車型近期很受消費者關注。據(jù)經銷商介紹，廣本新奧德賽上市以來，銷售比較理想，因此優(yōu)惠也不多。另外像杰德、艾力紳、途安、福特S-MAX等車型，在近期的活動中訂車量都讓經銷商非常驚喜。

    東風本田一家店市場部經理李先生分析，近期越來越多想購車的準車主們開始關注MPV車型，因為隨著二胎政策逐步放開，家庭結構將發(fā)生變化，許多消費者都希望買空間更大座位更多的車，MPV去年增長率比SUV還高。“不過相對來說，從增長量上來看，合資品牌的MPV還沒真正迎來春天，像一些貌似不起眼的自主品牌MPV，日子過得卻更滋潤，比如寶駿730據(jù)說一個月就可以賣到4萬輛左右。合資品牌今年在MPV車型推廣活動上還會加大力度。”