近期,上海大眾、北京現(xiàn)代、一汽大眾、上海通用等汽車(chē)品牌對(duì)旗下的數(shù)款車(chē)型的官方售價(jià)進(jìn)行了下調(diào),這使得汽車(chē)行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
對(duì)于車(chē)企下調(diào)官方售價(jià)的行為,汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為,這是廠家為了搶奪各細(xì)分市場(chǎng)占有率的促銷(xiāo)行為,另一方面,在終端發(fā)生降價(jià),也是將主動(dòng)權(quán)控制在自己手中,這對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)更有效。
多品牌齊降官方售價(jià)
近期,上海大眾下調(diào)了Polo和途安兩款車(chē)型的官方售價(jià),降幅達(dá)8000~10000元。同時(shí)途觀、帕薩特、凌渡和朗逸也都給出了不同程度的優(yōu)惠,優(yōu)惠金額為5000~10000元不等。
緊接著,長(zhǎng)安福特宣布,截至4月30日,除新蒙迪歐、銳界外,購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)安福特其他車(chē)型均可享受免購(gòu)置稅的優(yōu)惠。而北京現(xiàn)代也結(jié)合其金融貸款業(yè)務(wù),推出全系車(chē)型(ix25除外)兩年免息的貸款購(gòu)車(chē)政策;全新上市的索納塔9則擁有貸款購(gòu)車(chē)3年免息的政策。
接著,一汽大眾宣布啟動(dòng)“全系鉅惠活動(dòng)”,全系車(chē)型可享受“保險(xiǎn)優(yōu)惠、零利率、置換補(bǔ)貼”。活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)一汽大眾全系車(chē)型均可獲得一年的保險(xiǎn)優(yōu)惠;置換購(gòu)車(chē)可獲得4000~5000元不等的補(bǔ)貼;貸款購(gòu)車(chē)用戶(hù)最高可享0利率優(yōu)惠。
上海通用雪佛蘭發(fā)布了“官降”方案,優(yōu)惠活動(dòng)覆蓋了雪佛蘭品牌下的熱銷(xiāo)車(chē)型,優(yōu)惠方式包括0利率貸款購(gòu)車(chē)、低價(jià)限時(shí)或限量搶購(gòu)、贈(zèng)送禮包或套件等。
車(chē)商自稱(chēng)利潤(rùn)幾乎為零
“車(chē)企這么一降價(jià),使得我們很被動(dòng),尤其是一些剛訂了車(chē)客戶(hù),在第二天就看到官方的售價(jià)降了,跑過(guò)來(lái)跟我們討說(shuō)法,我們解釋也沒(méi)有用,只有打申請(qǐng)給廠家?!庇休柑返能?chē)商表示。
有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示,汽車(chē)企業(yè)自己下調(diào)了或是推出了各種變相降價(jià),可以帶來(lái)一定的成交量,也可以消化掉庫(kù)存,但剛買(mǎi)車(chē)的消費(fèi)者卻感到心理不平衡。
“汽車(chē)廠家推出降價(jià)優(yōu)惠后,到展廳里的人流量是上升了,成交率也比平時(shí)高了一些,可是消費(fèi)者砍價(jià)的底氣更足了,因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為,車(chē)企能在原來(lái)的基礎(chǔ)上降幾千到1萬(wàn)元左右,汽車(chē)的銷(xiāo)售利潤(rùn)肯定更大,所以砍價(jià)的力度更大了,我們現(xiàn)在是虧本也賣(mài),因?yàn)閹?kù)存壓力大,只有將車(chē)銷(xiāo)售出去,賺廠家的返點(diǎn)了。”寮步汽車(chē)城的一商家表示。
也有業(yè)內(nèi)人士表示,現(xiàn)在的車(chē)市,價(jià)格戰(zhàn)已重燃戰(zhàn)火,本輪價(jià)格戰(zhàn),得益的除了消費(fèi)者之外,還有廠家,因?yàn)閺S家可以通過(guò)這樣的方式能提升自己的銷(xiāo)量。
觀點(diǎn):官方降價(jià)只是營(yíng)銷(xiāo)噱頭
“其實(shí)在本輪的降價(jià)的汽車(chē)品牌里,有些汽車(chē)品牌的車(chē)型已經(jīng)是十幾年的老車(chē)型了,對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有什么吸引力,因此,借此機(jī)會(huì)進(jìn)行官方降價(jià),也是為了延續(xù)其之前的銷(xiāo)售神話(huà),下調(diào)價(jià)格,從而提升銷(xiāo)量?!?
也有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士分析認(rèn)為,這樣突然的大幅度官方降價(jià),對(duì)商家影響很大,也會(huì)間接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定,因?yàn)閮r(jià)格的不穩(wěn)定會(huì)給消費(fèi)者有一定的心理陰影,而且也會(huì)認(rèn)為汽車(chē)商家之前的售價(jià)利潤(rùn)空間相當(dāng)大,消費(fèi)者會(huì)在與經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格時(shí)可以將價(jià)格殺得更低,這就直接損害到了經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
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