廠家“撐腰” 4S店五一節(jié)前團(tuán)購會放膽讓利

    豐厚的精美禮品、精彩的活動表演、好玩的互動游戲、誘人的優(yōu)惠讓利，上周末，這些活動環(huán)節(jié)輪番在東莞各大汽車品牌車商展廳里上演，吸引了不少購車者前往參與。臨近五一，底價讓利并與五一車展價格同步成為車商最大賣點(diǎn)。為打消購車者的顧慮，有車商明確表示，此次節(jié)前讓利有廠家政策在背后助力，價格直擊底線。

  積極促銷，車市熱度升

  上周，東莞車市的熱度有所回升，這跟上半年消費(fèi)者本身的購車需求分不開，更與東莞車商的營銷策略緊密相關(guān)。

  相對于下半年的金九銀十而言，上半年往往是東莞車市的傳統(tǒng)淡季，整體市場需求不大，為爭奪市場份額，車商的促銷戰(zhàn)提前打響，同時延長了五一節(jié)點(diǎn)的銷售周期。車商賣車不再局限于三天的假期，而是花更多的精力提前兩周預(yù)熱市場，甚至在五一前的半個月內(nèi)消化一定的市場需求。

  4月18日，東莞永虹雪鐵龍在其展廳舉辦了三省聯(lián)動特賣會，現(xiàn)場簽到客戶即可免費(fèi)領(lǐng)取一張500元現(xiàn)金抵用券，前十名訂車客戶可再享1000元現(xiàn)金優(yōu)惠，活動現(xiàn)場特價車型最低首付兩成，全新愛麗舍1.6手動版僅需15766元。

  車商的展廳在周末往往堆放不少禮品和獎品，吸引客戶參與互動環(huán)節(jié)，用以營造良好的購車氛圍。記者走訪時了解到，小件的物品如碳包、香水等主要作為購車者參與互動游戲的獎勵，而大件的物品如冰箱、洗衣機(jī)、自行車等主要用于抽獎環(huán)節(jié)。

  車商在禮品和獎品設(shè)置上用心良苦，讓更多到店的購車者停留在展廳的時間更長，有利于銷售顧問完成銷售任務(wù)。還有的車商將客戶集中載往五星級酒店購車。4月19日，長安福特華南區(qū)千人簽售會在東莞某酒店舉行，東莞車商在兩小時的現(xiàn)場簽售會上的總成交量超300臺。

  大型團(tuán)購，廠家來助力

  隨著五一市場爭奪戰(zhàn)愈發(fā)臨近，底價讓利并與五一車展價格同步成為車商最大賣點(diǎn)。上周末，在海馬廠家直銷會上，東莞三益海馬汽車獲得了170臺的銷售訂單，成績喜人。

  截至目前，多個汽車品牌明確表示購車者可以提前享受五一讓利，合資品牌的促銷戰(zhàn)較為激烈，以一汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽本田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、東風(fēng)標(biāo)致、北京現(xiàn)代等為代表展開，寶馬、雷克薩斯等豪華品牌相繼加入，自主品牌哈弗汽車也宣布提前讓利。

  東莞永佳豐田表示，明日到店購車即可享受五一車展價，現(xiàn)車現(xiàn)賣，價格直觸車展最低優(yōu)惠價，還承諾買貴補(bǔ)差價，前20名到店客戶即可獲贈一個藍(lán)牙音響。東莞駿標(biāo)東風(fēng)標(biāo)致將于周末在展廳舉辦廠家直銷專場團(tuán)購會，全系車型參與低價搶購，活動特供版車型最高優(yōu)惠3萬元，限量15臺。

  為打消購車者的顧慮，不少車商明確表示此次節(jié)前讓利是有廠家政策在背后助力，帶來實(shí)在的讓利，價格直擊底線。

  如東風(fēng)日產(chǎn)最大型的千人團(tuán)購特賣會活動明天舉行。據(jù)了解，這場特賣會是由東風(fēng)日產(chǎn)廠家今年直接支持的第一場活動，也是東莞東風(fēng)南方東莞日產(chǎn)莞太店聯(lián)合廠家舉辦的大型直銷團(tuán)購活動，廠家獨(dú)立支持促銷讓利，消費(fèi)者需提前到店預(yù)交誠意金方可獲入場名額，誠意金200元抵500元。此外，車商還推出了原廠精品一元起拍，免費(fèi)獲贈價值199元健康秤，現(xiàn)場訂車可贏取42寸大電視等一系列優(yōu)惠。

  而沒有打算參加五一車展的車商，則計劃將展費(fèi)現(xiàn)金回饋客戶。東莞中升之星奔馳表示，全系車型可享受車展價，每天提供五臺特價車，售價低于市場價1萬元，限時金融專案首付20%起，利率3.99%起，貸款期限12～48個月，到店購車還有禮品贈送，購買指定AMG車型還可獲得AMG駕駛學(xué)院免費(fèi)學(xué)習(xí)名額。