頻繁更換銷售負責人不利于企業(yè)長期發(fā)展

    近期密集且頻繁的人事變動再次將奇瑞置于風口浪尖。應對慘淡的車市，調整銷售負責人以求更高的銷量本也屬正常，但奇瑞近年來高頻次的更換銷售負責人，不但銷量沒有太大起色，與曾經的頂峰距離依然遙遠，而且與吉利、長城等自主品牌迅猛的發(fā)展相比也已經掉隊。可以說，從目前的表現(xiàn)看，奇瑞頻繁調整銷售負責人的做法未達到預期。

　　其實，調整銷售負責人也意味著銷售策略的調整，甚至是企業(yè)發(fā)展方向的改變，對自主品牌來說，頻繁地調整銷售策略、企業(yè)發(fā)展方向等戰(zhàn)略，弊多利少。

　　相比較而言，自主品牌的底蘊要薄一些，制定發(fā)展方向、戰(zhàn)略一般是模仿加摸著石頭過河，多少會有些偏差，及時調整是必須的。而作為現(xiàn)代企業(yè)，即使有薄弱環(huán)節(jié)存在，但基本要素還是具備的，制定的大方向應該是正確的，調整也應是微調；如若忽左忽右地大調整，就很難找到正確方向。就如在胡同里倒車，即使彎彎曲曲的道路，方向盤只需要輕微轉動即可，若大幅打把只會左沖右突，無法流暢行駛，駕駛者還會異常艱辛。

　　企業(yè)的銷售策略上關系到企業(yè)的發(fā)展方向，下關系到銷量和經銷商的收益，是一個重要的中間環(huán)節(jié)，處于牽一發(fā)而動全身的位置。銷售負責人、研發(fā)負責人、售后負責人等也是同樣的道理，每個人都有自己對事物的思考和理解，這些思考和理解或多或少地被帶入工作中，甚至左右工作方向。而頻繁地更換人員則意味著高頻次的思想進出，無所適從應是大多數做事的人的第一感覺——還未適應或領會就又改了，而上一階段的工作思路往往不能保證延續(xù)，因為不破不立是大多數人的準則。

　　對于包括銷售策略、研發(fā)方向等關乎企業(yè)前途命運的決策，在充分論證并確立的基礎上，應堅持而不是隨意拋棄。長城汽車雖然有轎車這一短板，各種質疑不斷，但其堅定地發(fā)展SUV，這幾年收獲多多，單車利潤率也遙遙領先，堅定這一點值得所有企業(yè)學習。

　　當然，任何事物不能一成不變，但要清楚哪些可以改，哪些要堅持。若要保持方向的穩(wěn)定，首先需要制定階段的科學嚴謹，拍腦袋的決策注定短命；其次，機構設置不能一言堂，不能一個人變動全盤皆動，要有相對穩(wěn)定的機制設定；第三則是要有耐心，有沉下去的耐心，毛毛躁躁難成大業(yè)?！鹾瘟④?/p>