莞車商8月為走量“傷神”

    “我們積累了10天的客戶資源，團購會當天成交了146臺?！边M入8月，東莞各汽車經(jīng)銷商有如東莞興隆東風(fēng)風(fēng)行市場經(jīng)理楊俊華這般樂觀的恐怕不多，更多的則是在為如何走量而傷神。

  記者了解到，近期東莞車商組織的團購活動一撥接一撥，其中更有甚者在短短半個月內(nèi)接連舉辦兩場主題營銷。而有的品牌為增強競爭力，宣告主打車型官降1.5萬現(xiàn)金優(yōu)惠，令人大跌眼鏡。此外，有車商在即將舉辦的團購中將優(yōu)惠更多的傾向于國四車型，目的就是為了盡快將其消化掉。

  多品牌讓利促銷成主旋律

  延續(xù)去年底團購會的不俗勢頭，上周六，華南東風(fēng)風(fēng)行汽車廠家聯(lián)合東莞、深圳經(jīng)銷商舉辦“千人直銷會”活動。本周一，東莞興隆東風(fēng)風(fēng)行市場經(jīng)理楊俊華告訴記者：“我們積累了10天的客戶資源，直銷會當天成交了146臺?！?

  上周末，讓利促銷是東莞汽車市場的主旋律。8月8日，東莞新協(xié)力江鈴在展廳舉辦專場簽單會，全系車型讓利大促銷，指定車型優(yōu)惠力度大。其中，江鈴馭勝指定車型現(xiàn)金優(yōu)惠4000元，江鈴寶典指定車型送格力空調(diào)一臺，江鈴域虎指定車型現(xiàn)金優(yōu)惠5000元，再送3000元常規(guī)保養(yǎng)及空調(diào)一臺。另外，經(jīng)典全順現(xiàn)金優(yōu)惠6500元，江鈴凱運寬體現(xiàn)金優(yōu)惠3000元。

  也有車商到店外開拓市場。8月8日～14日，虎門寶昌寶馬在長安鎮(zhèn)某廣場舉行巡展活動，現(xiàn)場展示新BMW1系和BMW2系運動旅行車。活動期間，新BMW1系首付低至6.8萬元，BMW2系旅行車享0利率購車?，F(xiàn)場訂車將享受額外優(yōu)惠，掃描活動二維碼還有機會領(lǐng)取BMW的T恤。

  廣汽傳祺優(yōu)惠傾向國四車型

  而在近期，東莞車商組織的團購活動還將繼續(xù)。南城興松廣汽傳祺將于明天下午3時在展廳舉辦團購，“現(xiàn)場會有很大幅度讓利?！蹦铣桥d松廣汽傳祺市場經(jīng)理李軍表示，廣汽傳祺GA5打6.9折最高可降6萬元，廣汽傳祺GS5可打7.9折優(yōu)惠，這類優(yōu)惠車型主要是需要提前消化掉的國四車型。李軍強調(diào)，國四車型在12月前都可以上牌，現(xiàn)在購買完全沒有問題。相比而言，國五車型也有優(yōu)惠，但力度沒有國四車型大。

  此前，東莞匯力東風(fēng)風(fēng)神借8月8日“爸爸節(jié)”噱頭，向準車主力推旗下東風(fēng)風(fēng)神A60、A30這類家轎，并贈送100元可抵兩年機油的團購參與券，為8月23日推出的東風(fēng)風(fēng)神AX7專場團購預(yù)熱。

  不過，也有原本打算近期做團購，最終卻作罷的。萬江君豪別克市場經(jīng)理林鑫告訴記者，近期該店到店客流量不足以撐起一場團購活動，“團購不是隨便就能做的，潛在客戶太少了?！?

  北汽紳寶主打車型官降1.5萬

  當然，上周最讓人跌破眼鏡的消息，莫過于北汽紳寶X65的官降1.5萬元現(xiàn)金。這款上市不到半年的SUV車型此前的最低官方指導(dǎo)價9.88萬元起，此次官降后下探至8萬元的級別，購車者只需花8.38萬元就可搞定這款搭載2.0T發(fā)動機的SUV。

  “北汽紳寶X65全系官降促銷優(yōu)惠1.5萬元現(xiàn)金，是由北京汽車廠家牽頭開展的，其中廠家優(yōu)惠1.1萬，4S店優(yōu)惠4000元?！卞疾礁恍卤本┢嚳偨?jīng)理許煜華告訴記者，已購車主也能享受該政策，“廠家會給老車主郵寄1.5萬元的消費券，包括明年需繳納的5500元汽車商業(yè)保險費，4000元汽車精品費和價值5500元的6次深度保養(yǎng)費?！?

  許煜華表示，北汽紳寶X65官降1.5萬元現(xiàn)金的優(yōu)惠力度是有史以來前所未有的，目前該店北汽紳寶X65有一個半月的庫存量，銷售壓力有但不大。官降原因主要是北汽紳寶X65在3月上市以后，在全國范圍內(nèi)的營銷節(jié)點斷接，沒有快速打入市場。另外，同級別競品SUV車型也有價格松動，造成產(chǎn)品競爭力變?nèi)?，再次，北京汽車?月宣布官降政策，期待趕在十一前打個翻身仗。