莞車商8月為走量“傷神”
來(lái)源:信息時(shí)報(bào) 作者:佚名 日期:2015年08月14日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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“我們積累了10天的客戶資源,團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天成交了146臺(tái)。”進(jìn)入8月,東莞各汽車經(jīng)銷商有如東莞興隆東風(fēng)風(fēng)行市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)羁∪A這般樂(lè)觀的恐怕不多,更多的則是在為如何走量而傷神。
記者了解到,近期東莞車商組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)一撥接一撥,其中更有甚者在短短半個(gè)月內(nèi)接連舉辦兩場(chǎng)主題營(yíng)銷。而有的品牌為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,宣告主打車型官降1.5萬(wàn)現(xiàn)金優(yōu)惠,令人大跌眼鏡。此外,有車商在即將舉辦的團(tuán)購(gòu)中將優(yōu)惠更多的傾向于國(guó)四車型,目的就是為了盡快將其消化掉。
多品牌讓利促銷成主旋律
延續(xù)去年底團(tuán)購(gòu)會(huì)的不俗勢(shì)頭,上周六,華南東風(fēng)風(fēng)行汽車廠家聯(lián)合東莞、深圳經(jīng)銷商舉辦“千人直銷會(huì)”活動(dòng)。本周一,東莞興隆東風(fēng)風(fēng)行市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)羁∪A告訴記者:“我們積累了10天的客戶資源,直銷會(huì)當(dāng)天成交了146臺(tái)。”
上周末,讓利促銷是東莞汽車市場(chǎng)的主旋律。8月8日,東莞新協(xié)力江鈴在展廳舉辦專場(chǎng)簽單會(huì),全系車型讓利大促銷,指定車型優(yōu)惠力度大。其中,江鈴馭勝指定車型現(xiàn)金優(yōu)惠4000元,江鈴寶典指定車型送格力空調(diào)一臺(tái),江鈴域虎指定車型現(xiàn)金優(yōu)惠5000元,再送3000元常規(guī)保養(yǎng)及空調(diào)一臺(tái)。另外,經(jīng)典全順現(xiàn)金優(yōu)惠6500元,江鈴凱運(yùn)寬體現(xiàn)金優(yōu)惠3000元。
也有車商到店外開(kāi)拓市場(chǎng)。8月8日~14日,虎門寶昌寶馬在長(zhǎng)安鎮(zhèn)某廣場(chǎng)舉行巡展活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)展示新BMW1系和BMW2系運(yùn)動(dòng)旅行車?;顒?dòng)期間,新BMW1系首付低至6.8萬(wàn)元,BMW2系旅行車享0利率購(gòu)車?,F(xiàn)場(chǎng)訂車將享受額外優(yōu)惠,掃描活動(dòng)二維碼還有機(jī)會(huì)領(lǐng)取BMW的T恤。
廣汽傳祺優(yōu)惠傾向國(guó)四車型
而在近期,東莞車商組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)還將繼續(xù)。南城興松廣汽傳祺將于明天下午3時(shí)在展廳舉辦團(tuán)購(gòu),“現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很大幅度讓利?!蹦铣桥d松廣汽傳祺市場(chǎng)經(jīng)理李軍表示,廣汽傳祺GA5打6.9折最高可降6萬(wàn)元,廣汽傳祺GS5可打7.9折優(yōu)惠,這類優(yōu)惠車型主要是需要提前消化掉的國(guó)四車型。李軍強(qiáng)調(diào),國(guó)四車型在12月前都可以上牌,現(xiàn)在購(gòu)買完全沒(méi)有問(wèn)題。相比而言,國(guó)五車型也有優(yōu)惠,但力度沒(méi)有國(guó)四車型大。
此前,東莞匯力東風(fēng)風(fēng)神借8月8日“爸爸節(jié)”噱頭,向準(zhǔn)車主力推旗下東風(fēng)風(fēng)神A60、A30這類家轎,并贈(zèng)送100元可抵兩年機(jī)油的團(tuán)購(gòu)參與券,為8月23日推出的東風(fēng)風(fēng)神AX7專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)預(yù)熱。
不過(guò),也有原本打算近期做團(tuán)購(gòu),最終卻作罷的。萬(wàn)江君豪別克市場(chǎng)經(jīng)理林鑫告訴記者,近期該店到店客流量不足以撐起一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng),“團(tuán)購(gòu)不是隨便就能做的,潛在客戶太少了?!?
北汽紳寶主打車型官降1.5萬(wàn)
當(dāng)然,上周最讓人跌破眼鏡的消息,莫過(guò)于北汽紳寶X65的官降1.5萬(wàn)元現(xiàn)金。這款上市不到半年的SUV車型此前的最低官方指導(dǎo)價(jià)9.88萬(wàn)元起,此次官降后下探至8萬(wàn)元的級(jí)別,購(gòu)車者只需花8.38萬(wàn)元就可搞定這款搭載2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)的SUV。
“北汽紳寶X65全系官降促銷優(yōu)惠1.5萬(wàn)元現(xiàn)金,是由北京汽車廠家牽頭開(kāi)展的,其中廠家優(yōu)惠1.1萬(wàn),4S店優(yōu)惠4000元。”寮步富新北京汽車總經(jīng)理許煜華告訴記者,已購(gòu)車主也能享受該政策,“廠家會(huì)給老車主郵寄1.5萬(wàn)元的消費(fèi)券,包括明年需繳納的5500元汽車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi),4000元汽車精品費(fèi)和價(jià)值5500元的6次深度保養(yǎng)費(fèi)?!?
許煜華表示,北汽紳寶X65官降1.5萬(wàn)元現(xiàn)金的優(yōu)惠力度是有史以來(lái)前所未有的,目前該店北汽紳寶X65有一個(gè)半月的庫(kù)存量,銷售壓力有但不大。官降原因主要是北汽紳寶X65在3月上市以后,在全國(guó)范圍內(nèi)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)斷接,沒(méi)有快速打入市場(chǎng)。另外,同級(jí)別競(jìng)品SUV車型也有價(jià)格松動(dòng),造成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力變?nèi)?,再次,北京汽車?月宣布官降政策,期待趕在十一前打個(gè)翻身仗。
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