還有二十多天就到十一黃金周了。對于汽車銷售商來說,告別暑期銷售淡季,在這個(gè)黃金周通過車展、優(yōu)惠等方式大力促銷已成了“例牌菜”。而對于計(jì)劃購車的消費(fèi)者,這也是一個(gè)不可多得的好時(shí)機(jī),車展上可以一次將各品牌的各種車型一網(wǎng)打盡。最重要的是,消費(fèi)者普遍認(rèn)為,趁十一黃金周的優(yōu)惠促銷,買車定能獲得不少實(shí)惠。
業(yè)內(nèi)人士提醒,計(jì)劃在黃金周選購車輛的消費(fèi)者,不能只看到經(jīng)銷商各種優(yōu)惠促銷的表面現(xiàn)象,不懂內(nèi)情的人很容易被表面的促銷手段忽悠。買車前一定要做足“功課”,尤其要根據(jù)自己的預(yù)算、鐘情的品牌和車型,有針對性地選購,也不要因銷售員的各種“甜言蜜語”而輕易改變自己的初衷。
車展考“內(nèi)功” 銷售顧問拼促銷策略
對于東莞不少汽車經(jīng)銷商來說,整個(gè)夏季都是車市的淡季。隨著十一黃金周的到來,車市慢慢步入年底的銷售旺季。無論是品牌廠商還是經(jīng)銷商,都會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)通過各種促銷手段做沖刺。一年一度的十一車展便是拉動(dòng)車市的“例牌菜”。虎門永泰起亞4S店負(fù)責(zé)人耿小姐告訴記者,去年他們沒有參加車展,而今年十一將參加在廣東現(xiàn)代國家展覽中心舉辦的車展,通過宣傳促銷拉動(dòng)銷售?!叭绻粎⒓?,就白白浪費(fèi)這么一個(gè)黃金周了?!?
然而,在不少汽車經(jīng)銷商看來,參加車展的投入跟實(shí)際取得效果相比,車展顯得有些“雞肋”。“雖然不參加會(huì)浪費(fèi)大好的宣傳促銷機(jī)會(huì),但是參展對于經(jīng)銷商來說卻是一件勞民傷財(cái)?shù)氖虑椤!蹦?S店負(fù)責(zé)人算了一筆賬:光是展位費(fèi)就差不多40來萬元,還未算上運(yùn)營、展臺搭建、促銷等環(huán)節(jié)的費(fèi)用。如果全部算下來,參加一個(gè)車展大概要花一百多萬元。
“事實(shí)上,到車展現(xiàn)場第一次看車就買的人越來越少。雖然促銷力度大,但每個(gè)品牌在車展現(xiàn)場接的單并不多,基本上都是銷售顧問平時(shí)日積月累的潛在客戶,通過車展釋放?!痹?S店負(fù)責(zé)人表示,車展現(xiàn)場品牌集中,主要考驗(yàn)銷售顧問的“內(nèi)功”,拼促銷策略,可能會(huì)讓一些在車展前比較猶豫的消費(fèi)者改變選購初衷。同時(shí),通過車展,收集一些有意向的客戶的資料,后期跟進(jìn)促使成交。
車展年年都在舉辦,而且每年大大小小的車展有好幾次,已經(jīng)沒有太多的新意。有經(jīng)銷商認(rèn)為,對比深圳等周邊城市,東莞目前的車展在宣傳覆蓋面上不大,只是純粹的一個(gè)讓汽車品牌宣傳自身的平臺。“以往車展現(xiàn)場的各種‘show’,只是吸引客戶的眼球而已,對于經(jīng)銷商來說增加了人流,但看熱鬧的人并不是買車的群體。真正買車的人也不會(huì)沖著什么車模秀、內(nèi)衣秀而來?!?
提前發(fā)布新車
為黃金周造勢
盡管沒有參展計(jì)劃,但并不代表就放棄黃金周的宣傳促銷。據(jù)悉,趁十一黃金周到來前,江鈴汽車于八月底就有輕卡上市,而且還罕見地舉辦了車主趣味駕駛賽。曾武鋒透露,對于卡車銷售來說,一般年頭年尾是旺季,七、八、九月份則是淡季。在十一黃金周到來之前,發(fā)布新車除了提前宣傳造勢之外,無疑也會(huì)給銷售淡季注入活力。
購車提醒:
做足功課堅(jiān)定立場
促銷面前唔做“水魚”
那么是不是在這樣的時(shí)機(jī)就一定能買到性價(jià)比最高自己最中意的車呢?業(yè)內(nèi)人士表示,不要以為車展有很多促銷優(yōu)惠活動(dòng),消費(fèi)者就肯定會(huì)占便宜。“消費(fèi)者要做到理性消費(fèi)、做足功課、做好對比、不忘初衷,其實(shí)看的車多了,往往會(huì)影響自己的判斷。”某汽車經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人提醒道,消費(fèi)者如果不堅(jiān)定自己的立場,銷售顧問的三言兩語或者車行看似很劃算的促銷策略往往就會(huì)改變購買者的初衷。
“比如你打算選購10萬元左右的汽車,但經(jīng)過銷售顧問的推薦和勸說,最終很有可能會(huì)選擇用這10萬元做首期,分期付款購買一輛15萬甚至20萬的車?!边@位車行負(fù)責(zé)人透露,曾經(jīng)就有消費(fèi)者本計(jì)劃用7萬元購買一輛大眾polo,結(jié)果經(jīng)不住銷售的勸說,分期付款買了一輛帕薩特。
十一黃金周就要到了,業(yè)內(nèi)專業(yè)人士提醒計(jì)劃購車的消費(fèi)者,去車展現(xiàn)場前,一定要做足功課,比如買什么品牌,德系、日系還是美系,什么樣的車型,還有價(jià)位。同時(shí),消費(fèi)者還應(yīng)該清楚自己買車的用途,以及考慮好未來幾年內(nèi)會(huì)換車。“是首次購車,還是換購或者增購,這些也要考慮進(jìn)去。另外,信貸給予的補(bǔ)貼政策以及后期維修保養(yǎng)服務(wù),也需要提前進(jìn)行了解,不然的話就很容易成為銷售員最喜歡的‘水魚’。”
下一篇:沒有了