還有二十多天就到十一黃金周了。對于汽車銷售商來說，告別暑期銷售淡季，在這個黃金周通過車展、優(yōu)惠等方式大力促銷已成了“例牌菜”。而對于計劃購車的消費者，這也是一個不可多得的好時機，車展上可以一次將各品牌的各種車型一網(wǎng)打盡。最重要的是，消費者普遍認為，趁十一黃金周的優(yōu)惠促銷，買車定能獲得不少實惠。
業(yè)內(nèi)人士提醒，計劃在黃金周選購車輛的消費者，不能只看到經(jīng)銷商各種優(yōu)惠促銷的表面現(xiàn)象，不懂內(nèi)情的人很容易被表面的促銷手段忽悠。買車前一定要做足“功課”，尤其要根據(jù)自己的預算、鐘情的品牌和車型，有針對性地選購，也不要因銷售員的各種“甜言蜜語”而輕易改變自己的初衷。
車展考“內(nèi)功” 銷售顧問拼促銷策略
對于東莞不少汽車經(jīng)銷商來說，整個夏季都是車市的淡季。隨著十一黃金周的到來，車市慢慢步入年底的銷售旺季。無論是品牌廠商還是經(jīng)銷商，都會趁這個機會通過各種促銷手段做沖刺。一年一度的十一車展便是拉動車市的“例牌菜”?；㈤T永泰起亞4S店負責人耿小姐告訴記者，去年他們沒有參加車展，而今年十一將參加在廣東現(xiàn)代國家展覽中心舉辦的車展，通過宣傳促銷拉動銷售。“如果不參加，就白白浪費這么一個黃金周了。”
然而，在不少汽車經(jīng)銷商看來，參加車展的投入跟實際取得效果相比，車展顯得有些“雞肋”?！半m然不參加會浪費大好的宣傳促銷機會，但是參展對于經(jīng)銷商來說卻是一件勞民傷財?shù)氖虑?。”?S店負責人算了一筆賬：光是展位費就差不多40來萬元，還未算上運營、展臺搭建、促銷等環(huán)節(jié)的費用。如果全部算下來，參加一個車展大概要花一百多萬元。
“事實上，到車展現(xiàn)場第一次看車就買的人越來越少。雖然促銷力度大，但每個品牌在車展現(xiàn)場接的單并不多，基本上都是銷售顧問平時日積月累的潛在客戶，通過車展釋放?！痹?S店負責人表示，車展現(xiàn)場品牌集中，主要考驗銷售顧問的“內(nèi)功”，拼促銷策略，可能會讓一些在車展前比較猶豫的消費者改變選購初衷。同時，通過車展，收集一些有意向的客戶的資料，后期跟進促使成交。
車展年年都在舉辦，而且每年大大小小的車展有好幾次，已經(jīng)沒有太多的新意。有經(jīng)銷商認為，對比深圳等周邊城市，東莞目前的車展在宣傳覆蓋面上不大，只是純粹的一個讓汽車品牌宣傳自身的平臺?！耙酝囌宫F(xiàn)場的各種‘show’，只是吸引客戶的眼球而已，對于經(jīng)銷商來說增加了人流，但看熱鬧的人并不是買車的群體。真正買車的人也不會沖著什么車模秀、內(nèi)衣秀而來?！?
提前發(fā)布新車
為黃金周造勢
盡管沒有參展計劃，但并不代表就放棄黃金周的宣傳促銷。據(jù)悉，趁十一黃金周到來前，江鈴汽車于八月底就有輕卡上市，而且還罕見地舉辦了車主趣味駕駛賽。曾武鋒透露，對于卡車銷售來說，一般年頭年尾是旺季，七、八、九月份則是淡季。在十一黃金周到來之前，發(fā)布新車除了提前宣傳造勢之外，無疑也會給銷售淡季注入活力。
購車提醒：
做足功課堅定立場
促銷面前唔做“水魚”
那么是不是在這樣的時機就一定能買到性價比最高自己最中意的車呢？業(yè)內(nèi)人士表示，不要以為車展有很多促銷優(yōu)惠活動，消費者就肯定會占便宜?！跋M者要做到理性消費、做足功課、做好對比、不忘初衷，其實看的車多了，往往會影響自己的判斷。”某汽車經(jīng)銷商負責人提醒道，消費者如果不堅定自己的立場，銷售顧問的三言兩語或者車行看似很劃算的促銷策略往往就會改變購買者的初衷。
“比如你打算選購10萬元左右的汽車，但經(jīng)過銷售顧問的推薦和勸說，最終很有可能會選擇用這10萬元做首期，分期付款購買一輛15萬甚至20萬的車?！边@位車行負責人透露，曾經(jīng)就有消費者本計劃用7萬元購買一輛大眾polo，結果經(jīng)不住銷售的勸說，分期付款買了一輛帕薩特。
十一黃金周就要到了，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士提醒計劃購車的消費者，去車展現(xiàn)場前，一定要做足功課，比如買什么品牌，德系、日系還是美系，什么樣的車型，還有價位。同時，消費者還應該清楚自己買車的用途，以及考慮好未來幾年內(nèi)會換車?！笆鞘状钨徿?，還是換購或者增購，這些也要考慮進去。另外，信貸給予的補貼政策以及后期維修保養(yǎng)服務，也需要提前進行了解，不然的話就很容易成為銷售員最喜歡的‘水魚’?！?/p>
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