“金九銀十”已經(jīng)成為了各行各業(yè)商家每年一度的銷售旺季。近日筆者走訪東莞汽車市場(chǎng)時(shí)了解到，各大汽車廠家和經(jīng)銷商在8月下旬已經(jīng)紛紛發(fā)動(dòng)了金九銀十促銷攻勢(shì)，打起了廠家團(tuán)購(gòu)會(huì)、廠價(jià)直銷等促銷牌，引爆了各大品牌汽車之間的價(jià)格戰(zhàn)。
價(jià)格戰(zhàn)提前展開
而東莞東奧奧迪攜手平安VIP團(tuán)購(gòu)會(huì)也在8月29日開幕，除了狂砸300萬(wàn)促銷豪禮，還提供了88臺(tái)專供特價(jià)車，涵蓋了中高檔車系列，其中A4L最高優(yōu)惠8.3萬(wàn)元、A3最高優(yōu)惠6.3萬(wàn)元、Q7最高優(yōu)惠27.8萬(wàn)元。同時(shí)還推出了12期-36期多種靈活金融方案，打出低首付、一分鐘快速審批等服務(wù)牌。
在此之前，廣汽菲亞特則在其品牌升級(jí)廠價(jià)直銷——菲亞特大型搶購(gòu)會(huì)上，對(duì)號(hào)稱10萬(wàn)元級(jí)意大利國(guó)民座駕的菲翔米蘭版推出了1元包牌、致銳首付3.99萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)訂車送金財(cái)神、分期購(gòu)車享4000元按揭補(bǔ)貼等優(yōu)惠。
除了上述三大品牌，其他各大品牌汽車促銷力度也可號(hào)稱兇猛。如雪佛蘭科帕奇經(jīng)典版直降1.2萬(wàn)元，還贈(zèng)送原廠新尾燈；永佳豐田卡羅拉直降1.2萬(wàn)元，這對(duì)一向價(jià)格堅(jiān)挺的卡羅拉來(lái)說(shuō)，降幅真是前所未有；一汽大眾捷達(dá)最高優(yōu)惠達(dá)1.3萬(wàn)元，速騰最高優(yōu)惠1.6萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度也明顯比往日要大。筆者還了解到，包括長(zhǎng)城汽車、雪佛蘭等經(jīng)銷商都對(duì)外承諾，如果客戶發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)促銷價(jià)高于9月或10月售價(jià)，可以無(wú)條件退訂金，或以更低的價(jià)格購(gòu)車。
庫(kù)存壓力大是主因
據(jù)了解，各大汽車品牌之所以提前展開價(jià)格戰(zhàn)，既有國(guó)家宏觀政策方面的影響，也有汽車廠家和經(jīng)銷商自身經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在因素。
一方面，8月份車市迎來(lái)了兩大重磅利好消息。一是央行降準(zhǔn)降息，中國(guó)人民銀行宣布自2015年8月26日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率，一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)至4.6%，自2015年9月6日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，額外下調(diào)金融租賃公司和汽車金融公司準(zhǔn)備金率3個(gè)百分點(diǎn)。這對(duì)于打算通過(guò)按揭買車的準(zhǔn)車主，將進(jìn)一步降低購(gòu)車成本。第二個(gè)利好是國(guó)內(nèi)油價(jià)“五連跌”，92號(hào)汽油重回“5元時(shí)代”，部分機(jī)構(gòu)的成品油分析師近日表示，成品油六連跌將是大概率事件，車主用車成本將大大降低。在此兩重大利好下，汽車廠家和經(jīng)銷商順勢(shì)而為，希望借國(guó)家政策調(diào)整的東風(fēng)，擴(kuò)大金九銀十促銷戰(zhàn)果。
另一方面，汽車廠家和經(jīng)銷商也存在降庫(kù)存、促銷量的需要。從4月份以來(lái)，各大經(jīng)銷商的庫(kù)存普遍呈上升趨勢(shì)，部分經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難。筆者了解到，目前東莞各大自主品牌汽車經(jīng)銷商的庫(kù)存車所占資金基本都超過(guò)1000萬(wàn)元，合資品牌經(jīng)銷商庫(kù)存超過(guò)3000萬(wàn)元，某豪車品牌車商用于提車的資金更是超過(guò)1.5億元。央行降息對(duì)于緩解財(cái)務(wù)成本有一定的幫助，但經(jīng)營(yíng)壓力依舊很大。
同時(shí)，經(jīng)銷商為了完成廠家的年度銷售目標(biāo)，從而獲取廠家的銷售返點(diǎn)，以及在下一年的訂貨會(huì)上獲取更大話語(yǔ)權(quán)，也要采取各種措施加大銷售量。有部分品牌經(jīng)銷商的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴筆者，“今年上半年的車市低迷，影響了全年銷售進(jìn)度，目前2015年已經(jīng)過(guò)了三分之二，但完成年度銷售任務(wù)還比較艱巨，庫(kù)存壓力非常大。再不打開銷售局面，就要認(rèn)真考慮如何繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題了?！痹诖饲闆r下，經(jīng)銷商寄希望于金九銀十，采取各種促銷手段也就不足為奇了。
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