寶沃能否在中國(guó)復(fù)活？

    3月9日，寶沃的中國(guó)計(jì)劃全面啟動(dòng)，首款車(chē)型BX 7在位于望京SO H O旁邊的北京寶沃總部亮相。今年1月，寶沃發(fā)布亞洲以及大中華區(qū)戰(zhàn)略，未來(lái)5年已規(guī)劃10款新產(chǎn)品，并將以每年2款新車(chē)的節(jié)奏投放市場(chǎng)。10款新車(chē)將逐漸覆蓋SUV、轎車(chē)以及M PV三大領(lǐng)域，預(yù)計(jì)SU V車(chē)型將占6款。到2020年，寶沃的中期銷(xiāo)售目標(biāo)要達(dá)到全球50萬(wàn)輛的年銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)三分之二將來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。

    BORGWARD (寶沃)汽車(chē)集團(tuán)由卡爾·寶沃于1919年在德國(guó)不萊梅創(chuàng)建，在上個(gè)世紀(jì)50年代，寶沃汽車(chē)達(dá)到了它的巔峰時(shí)代，一度年產(chǎn)量超過(guò)100萬(wàn)輛，成為繼大眾、歐寶之后的德國(guó)第三大汽車(chē)制造商，排在第四、第五的則是奔馳、寶馬，它的產(chǎn)品遍布全球，產(chǎn)品譜系也很長(zhǎng)，還生產(chǎn)直升飛機(jī)，成為德國(guó)汽車(chē)工業(yè)的傳奇之一。

    但到了1960年代初，因?yàn)榭枴毼殖撩杂诩夹g(shù)開(kāi)發(fā)與性能的提高，并不在意產(chǎn)品成本以及整體質(zhì)量等問(wèn)題，最終導(dǎo)致這個(gè)品牌被當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)制破產(chǎn)。

 
    6年前，寶沃汽車(chē)就已經(jīng)開(kāi)始謀劃進(jìn)入中國(guó)。直到今年2月26日，國(guó)家發(fā)改委才批準(zhǔn)北汽福田成立北京寶沃乘用車(chē)改造項(xiàng)目，寶沃汽車(chē)在中國(guó)才獲得了轎車(chē)資質(zhì)。據(jù)了解，寶沃產(chǎn)品將放在原北汽福田沙河發(fā)動(dòng)機(jī)工廠改造的新工廠。新工廠占地面積110萬(wàn)平方米，一期產(chǎn)能最高每年16萬(wàn)臺(tái)，二期產(chǎn)能最高每年36萬(wàn)臺(tái)。

    目前，擺在寶沃面前最大的問(wèn)題是，一個(gè)沉寂半個(gè)世紀(jì)的汽車(chē)品牌，能否再次復(fù)生？

    2002年邁巴赫曾經(jīng)復(fù)產(chǎn)，堅(jiān)持10年又宣布停產(chǎn)，之后再宣布復(fù)活，仍無(wú)起色。在中國(guó)，M G等品牌也在中國(guó)謀求復(fù)興，但發(fā)展未如想象的那么順利。

    最關(guān)鍵是寶沃選擇復(fù)活時(shí)機(jī)似乎太晚了———中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)，即使有技術(shù)、有車(chē)型、有品牌的廠商進(jìn)入，比如剛剛國(guó)產(chǎn)的“雷諾”，也會(huì)有力不從心的感覺(jué)———先發(fā)的優(yōu)勢(shì)就是把市場(chǎng)位子卡住，別的廠商再進(jìn)入要付出更高的成本，最明顯的例子是奧迪在中國(guó)占領(lǐng)市場(chǎng)后，即便像奔馳、寶馬這樣的廠商也很難撼動(dòng)奧迪的地位。

    而寶沃在中國(guó)選擇的合作伙伴———北汽福田更沒(méi)有轎車(chē)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)——— 這些都是寶沃在復(fù)興路上的重重障礙。

    目前寶沃把自己定位為“觸手可及的豪華”，第一款車(chē)選擇SU V還是相當(dāng)明智的，寶沃汽車(chē)集團(tuán)全球CEO華立新對(duì)南都汽車(chē)記者說(shuō)，去年，中國(guó)SU V銷(xiāo)量超過(guò)600萬(wàn)輛，增速超過(guò)50%，今年還會(huì)有更大的提升，“選擇這款車(chē)型首先上市，對(duì)于寶沃來(lái)說(shuō)無(wú)疑是正確的?！?

    在渠道建設(shè)方面，寶沃計(jì)劃將直銷(xiāo)和分銷(xiāo)并舉，并建設(shè)數(shù)字化全渠道電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)寶沃計(jì)劃將B2B2C傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式和B 2C 2B創(chuàng)新模式相結(jié)合，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)O 2O理念實(shí)現(xiàn)客戶(hù)直面交互及線(xiàn)下引流。

    據(jù)了解，寶沃目前已和近100家經(jīng)銷(xiāo)商建立了合作，到今年年底，預(yù)計(jì)增加到120家經(jīng)銷(xiāo)商，到2017年達(dá)到200家，實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)重點(diǎn)城市的覆蓋。 □ 徐鐘