徐留平揚長避短:長安放棄高端車計劃
來源:21世紀(jì)經(jīng)濟報道 作者:佚名 日期:2013年08月28日 字體大?。骸?a href="javascript:void(0)" onclick="doZoomFont(1)">大
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當(dāng)奇瑞、吉利面臨瓶頸,紛紛進行品牌轉(zhuǎn)型時,自主品牌陣營最黑的黑馬長安,也準(zhǔn)備主動減速了。8月 19日,長安汽車黨委書記副總裁朱華榮向記者證實,在長安汽車最新的規(guī)劃中,將2020年的中長期目標(biāo)由600萬輛調(diào)整至500萬-550萬輛。
朱華榮透露,長安汽車目標(biāo)調(diào)整主要涉及三塊業(yè)務(wù)。包括長安汽車的高端車業(yè)務(wù)、微車業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)。今年前7個月,在新車效應(yīng)的帶動下,長安汽車轎車總體增長46.1%至17.54萬輛,排名居自主品牌第四,并且增幅在前十企業(yè)中最高(圖一)。
“原來的高端車計劃已經(jīng)被我們削減了?!敝烊A榮證實,在削減的50萬-100萬輛銷量中,一被削減的業(yè)務(wù)來自于長安汽車高端車型,這也使懸疑了一年多的長安汽車高端車計劃真相大白。
果斷放棄高端車計劃
以微型車起家的長安汽車,一直以來深受品牌弱勢之苦。2010年初,長安汽車在北京發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略,其中特別提出了發(fā)展高端品牌的戰(zhàn)略。長安汽車董事長徐留平當(dāng)時的說法是,“扭轉(zhuǎn)長安汽車品牌的低端形象,也為了改變國人對自主品牌的一貫印象?!?
根據(jù)當(dāng)時的計劃,長安汽車將高端品牌的基地確定為北京,計劃在位于北京竇店鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)內(nèi),投資115億元建成整車年產(chǎn)50萬輛、發(fā)動機年產(chǎn)50萬臺的產(chǎn)能規(guī)模。高端品牌推出后,還將打造單獨的網(wǎng)絡(luò),與“V”字標(biāo)乘用車分網(wǎng)銷售。
此后,這個高端車計劃曾在去年8月進行了一次內(nèi)部調(diào)整。原來的 “高端轎車銷售事業(yè)部”被“高端轎車項目籌劃推進組”代替。而原定于2012年4月份推出的高端品牌轎車,遲遲沒有動靜。當(dāng)時,有媒體猜測長安汽車放棄了高端車計劃。不過,此種說法一直未得到長安汽車的官方證實。
“未來長安汽車所有的乘用車業(yè)務(wù)都將采用"V"字標(biāo)?!敝烊A榮證實,在短期之內(nèi),高端車計劃不會再實施?!半m然高端車有助于提升長安汽車的品牌形象,但是高端車計劃是一個體系工程,并非僅僅依靠一個品牌就能推出高端車,最關(guān)鍵的是企業(yè)首先要具備打造高端車的土壤,也就是企業(yè)的體系競爭力?!?
自主倒逼合資
與一汽、二汽和東風(fēng)相比,長安汽車由于合資板塊表現(xiàn)差強人意,在與一汽、東風(fēng)等中國汽車集團的競爭角力中,長安汽車屢屢敗下陣來。
不過,長安的合資企業(yè)已經(jīng)開始發(fā)力。長安汽車發(fā)布了上半年業(yè)績預(yù)告顯示:公司上半年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.6億元-13.6億元,同比增幅約為121%-138%。在這樣的業(yè)績增長中,長安汽車福特再度發(fā)揮出了“不可磨滅”的作用。長安汽車相關(guān)高層表示,盈利幾乎全部來源于長安汽車福特。
即便如此,在長安2020年的計劃中,未來“占大頭”的仍然是自主企業(yè)產(chǎn)品?!拔覀兊哪繕?biāo)是希望到2020年的時候長安汽車的總銷量中自主板塊占60%,合資板塊占40%?!遍L安汽車新聞發(fā)言人江愛群對記者稱。如果實現(xiàn)這個比例,那么長安的自主業(yè)務(wù)將超過一汽、上汽和東風(fēng)。
“長安汽車自主扭虧的"底氣"來源于其自主品牌銷量規(guī)模擴大?!遍L安汽車內(nèi)部人士告訴記者,“以前外方相當(dāng)強勢,引進產(chǎn)品全都是外方說了算,中方?jīng)]有任何話語權(quán),而隨著中方技術(shù)的積累,外方也越來越重視中方的意見?!遍L安內(nèi)部人士向記者感慨。一個細(xì)節(jié)是,幾個月前長安總裁張寶林一次美國之行,福特向他開放了所有在研發(fā)的產(chǎn)品,并與其一起探討中國市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
外方態(tài)度的改變,對長安汽車的直接好處是,合資產(chǎn)品的引進更加符合中國市場的情況,近年來,包括翼虎、??怂沟葧充N產(chǎn)品的加入,才使長安福特迅速發(fā)力。
在蓋世汽車網(wǎng)發(fā)布的最近一期自主品牌銷量排行榜中,7月份長安汽車以1.59萬輛排名第四,僅次于吉利、比亞迪和奇瑞(圖二)。
相比于國內(nèi)三大,2006年,長安汽車才正式進入轎車領(lǐng)域,然而,“以微為本”的長安汽車在轎車領(lǐng)域的征戰(zhàn)并不順暢,長期處于虧損局面。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2011年,長安汽車轎車板塊虧損12億元,2012年虧損9億元。為改變這一局面,長安汽車只能夠在自主轎車領(lǐng)域采取更積極的措施。
近年來,長安汽車自主轎車板塊相繼推出CS35、睿騁等SUV和部分中高級車,而之前推出的悅翔和逸動等車型也逐步贏得了市場。密集的產(chǎn)品投放讓長安汽車在轎車板塊的業(yè)績出現(xiàn)明顯改觀。并且,相比此前只有四五萬元的產(chǎn)品線,目前長安汽車自主轎車的主力產(chǎn)品價格已達到了8萬到9萬元,這也使長安汽車的利潤一直在增長。
“2011年長安汽車在自主轎車業(yè)務(wù)虧掉了12億多,而去年則虧了9個多億,減少了3個億,少虧當(dāng)贏,所以說我們整體的合并報表都是在往上走的?!遍L安汽車高層對記者說。
交學(xué)費也要進歐美
根據(jù)長安汽車的規(guī)劃,到2016年,其自主品牌轎車板塊將形成4大平臺15款產(chǎn)品,形成轎車、SUV、MPV和跨界車全譜系布局,單車均價突破10萬元。同時長安汽車已制定了進入歐美的計劃。
在長安的3310海外戰(zhàn)略中,確定了美國、歐洲和印度三個未來重點市場。“不進入歐美就不能成為全球性公司,雖然全球很多公司進入歐美又退出,但我們即便交學(xué)費也要去?!敝烊A榮說。
在長安汽車的3310計劃中,還確定將巴西、俄羅斯和伊朗作為3個重點投資的國家,同時在海外收縮戰(zhàn)線,聚焦到10個重點市場。
美國市場由于法規(guī)要求不同,進軍美國相當(dāng)于要按照美國標(biāo)準(zhǔn)重新研發(fā)一個平臺,而進入歐洲雖然法規(guī)相對接近,但歐洲消費者相對保守,很少有愿意接納新的品牌。如即便是上汽榮威重返英國上市,其銷量也并不如意。
“對于先進入哪個市場,我們還在討論中。”朱華榮說,而從豐田、現(xiàn)代等成功的經(jīng)驗看,長安選擇進入美國的可能性更大一些。而近年來,長安汽車“五國九地”的研發(fā)布局,雖然可以集中各地的研發(fā)優(yōu)勢開發(fā)產(chǎn)品,但巨大的溝通成本,也為長安汽車帶來了一定的資金壓力。
據(jù)長安汽車《2012年公司債券上市公告書》披露,截至2012年3月31日,長安汽車母公司流動負(fù)債占負(fù)債總額的比例為89.45%,合并口徑下流動負(fù)債占負(fù)債總額比例高達90.10%。
“長安將每年銷售收入的5%投入到研發(fā)上。”朱華榮說。據(jù)長安汽車的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2011年長安汽車在自主研發(fā)上的投入為16.11億元,2012年投入為16.94億元。
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