長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍從奠基到投產(chǎn)用時(shí)僅22個(gè)月，創(chuàng)造了業(yè)界紀(jì)錄，首款國(guó)產(chǎn)車(chē)型全新DS5上市首月單店銷(xiāo)量超過(guò)豪車(chē)市場(chǎng)平均水平，但僅有這一款國(guó)產(chǎn)車(chē)型還不足以使得其大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，來(lái)消化長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍近20萬(wàn)輛的產(chǎn)能。
長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍兩位高層告訴《記者，隨著明后兩年另外三款車(chē)型的上市，工廠產(chǎn)能將得到完全釋放，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商能實(shí)現(xiàn)盈利。
記者了解到，承載著長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍沖銷(xiāo)量的長(zhǎng)安諦艾仕DS5LS，將于2014年3月底上市，脫胎于概念車(chē)WildRubis的緊湊型SUV也將于2014年第四季度上市，2015年則會(huì)投產(chǎn)另一款SUV車(chē)型。
DS5LS開(kāi)啟品牌獨(dú)立宣言
12 月19日，DS全新三廂轎車(chē)DS5LS在法國(guó)巴黎全球首發(fā)，將于2014年3月底在中國(guó)上市。用長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍副總裁蔡建軍的話來(lái)說(shuō)，作為首款采用全新 DS前臉設(shè)計(jì)、獨(dú)立佩戴DS車(chē)標(biāo)的全新三廂轎車(chē)，DS5LS開(kāi)啟了“DS品牌獨(dú)立宣言”。此前DS品牌推出的所有車(chē)型前臉均采用雪鐵龍“雙人字”標(biāo)識(shí)。
未來(lái)，DS品牌旗下所有DS全新車(chē)型及改款車(chē)型，都將采用全新的DS前臉并獨(dú)立佩戴DS車(chē)標(biāo)，家族全新前臉的“DS之翼”意味著DS全新紀(jì)元的到來(lái)。
與全新DS5不同，DS5LS幾乎是為中國(guó)市場(chǎng)量身打造的車(chē)型，一改此前“前衛(wèi)造型，實(shí)用讓步設(shè)計(jì)”的理念，其A 級(jí)長(zhǎng)軸距將攻占緊湊型車(chē)市場(chǎng)，直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧迪A3三廂車(chē)型。
DS研發(fā)總監(jiān)賈克向記者透露，DS5LS價(jià)格將介于大眾國(guó)產(chǎn)緊湊級(jí)車(chē)型與奧迪A3三廂車(chē)型之間。無(wú)疑，這樣的價(jià)格加上錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，DS5LS有望在緊湊型三廂家轎市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
廠家巨額補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商
長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍從2011年11月20日奠基到投產(chǎn)僅用時(shí)22個(gè)月，截至今年年底，共有50家DS4S店，銷(xiāo)售進(jìn)口DS3、DS4、DS5和國(guó)產(chǎn)車(chē)全新DS5四款車(chē)型。
由于僅有一款國(guó)產(chǎn)車(chē)型，DS大部分經(jīng)銷(xiāo)商盈利狀況不理想。據(jù)蔡建軍表示，自從去年6月份DS品牌發(fā)布以來(lái)，已有經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)盈利。今年11月份，有兩家4S店單月銷(xiāo)量超過(guò)100輛，部分實(shí)現(xiàn)80輛，大部分4S店銷(xiāo)量約50輛。
長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍執(zhí)行副總經(jīng)理應(yīng)展望告訴記者，DS品牌4S店建店成本在1000萬(wàn)元-3000萬(wàn)元之間，單店每月銷(xiāo)量能在30輛-50輛就能實(shí)現(xiàn)盈利。
記 者了解到，為了吸引更多投資者，長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍降低了建店投資標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)相應(yīng)的投資對(duì)應(yīng)五級(jí)分制，給予經(jīng)銷(xiāo)商建店和運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼?！耙皇菍?duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)支持 200萬(wàn)元-400萬(wàn)元，二是間接補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商，從開(kāi)業(yè)開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)累計(jì)36個(gè)月，車(chē)賣(mài)的越多，拿的補(bǔ)貼越多，上不封頂?！辈探ㄜ姳硎?。
隨著2014年DS5LS和緊湊型SUV的上市，長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍計(jì)劃當(dāng)年DS品牌4S店能夠發(fā)展到80家。
開(kāi)拓市場(chǎng)與研發(fā)同步
為了更好傾聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的聲音，長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍?jiān)趶V州車(chē)展前成立了經(jīng)銷(xiāo)商管理委員會(huì)，委員會(huì)成員都是由早期經(jīng)銷(xiāo)商和區(qū)域銷(xiāo)量好的經(jīng)銷(xiāo)商組成，定期召開(kāi)會(huì)議，反映經(jīng)銷(xiāo)商需求和市場(chǎng)情況。
“明年我將用一周時(shí)間扎根一些經(jīng)銷(xiāo)店，做一些基層的事情。”蔡建軍告訴記者，為了有效了解市場(chǎng)情況，我們的部分總監(jiān)將用一個(gè)月時(shí)間深入市場(chǎng)了解客戶的需求。
另外，長(zhǎng)安標(biāo)致雪鐵龍研發(fā)中心預(yù)計(jì)將在2014年投入使用，屆時(shí)將整合PSA集團(tuán)的全球資源進(jìn)行新車(chē)研發(fā)設(shè)計(jì)工作，使其具備極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力。屆時(shí)研發(fā)隊(duì)伍將達(dá)到600人，占公司職員人數(shù)的42%。
