重回主賽道 神龍汽車踏出復興第一步

　　10月24日晚，主題為"信賴 責任 從心出發(fā)"的2020神龍汽車文化節(jié)盛大開幕，在這個抗疫成功的英雄城市——武漢，在眾多領(lǐng)導、股東高層、合作伙伴、車主代表、媒體記者等5000人的見證下，神龍汽車正式踏出復興的第一步。

　　“元+”計劃，從深入認識問題到加速解決問題

　　在活動現(xiàn)場，神龍汽車調(diào)整、刷新中期事業(yè)計劃，形成“元+”計劃，將戰(zhàn)略行動升級為“產(chǎn)品更中國”、“營銷更精準”、“服務(wù)更信賴”、“運營更高效”。

　　產(chǎn)品更中國。增配不加價，將客戶關(guān)注、高頻使用的配置，用于主銷級別車型上；立足中國客戶需求，未來5年打造并投放14款新車型，實現(xiàn)配置全面升級、體驗全面升級、性能全面升級，誠意滿滿；持續(xù)推進E動戰(zhàn)略，在現(xiàn)有發(fā)動機全部實現(xiàn)國六B排放標準、實現(xiàn)“三升一降”的基礎(chǔ)上，全面啟動MHEV輕混、國七研發(fā)，推出更加經(jīng)濟和節(jié)油的新動力總成產(chǎn)品。

　　營銷更精準。進一步明晰兩個品牌在中國市場的定位、價值和優(yōu)勢，強化品牌價值傳遞，東風雪鐵龍致力于從產(chǎn)品、服務(wù)、客戶體驗3600打造行業(yè)舒適標桿，東風標致將“設(shè)計之美、品質(zhì)之實、科技之悅”作為品牌的核心價值。圍繞品牌內(nèi)涵和硬核技術(shù)，精準、持續(xù)地實施營銷動作，讓更多的客戶能更便捷、更真切地體驗神龍的“良心車”、“放心車”、“安全車”。

　　服務(wù)更信賴。致力于成為“讓客戶最信賴的汽車企業(yè)”，實施“五心守護行動”，通過“買車放心、用車安心、服務(wù)貼心、換車開心、一路同心”，來守護、陪伴客戶用車全生命周期，真誠感恩600多萬東風雪鐵龍、東風標致車主的支持與信任。

　　運營更高效。建設(shè)真正以客戶為中心的企業(yè)，所有工作的評價，都以“客戶滿意”來作為標準，進行檢核。保證客戶的每一個訴求，都能快速關(guān)注、快速響應、快速解決、承諾必達。執(zhí)行首接負責制，客戶找到誰，誰就是責任人，誰就跟蹤到底。

　　這既是一個能夠聚焦當下，加速解決困擾神龍發(fā)展重要問題的計劃，也是一個謀劃長遠、明晰未來方向的計劃。

　　“五心守護行動”,從理解客戶需要到回饋客戶信賴

　　基于服務(wù)和回饋老客戶的 “五心守護行動”神龍展開“五心守護行動”。

　　“買車放心”，開創(chuàng)性地推出“7·1·5”三項服務(wù)政策，即“7天可退換車”“新車承諾1年保價”“新車質(zhì)保5年無憂”。消費者在購車7天內(nèi)，因產(chǎn)品質(zhì)量問題，可以無損失的退換車；雙品牌新上市車型，品牌下調(diào)官方指導價，或官網(wǎng)發(fā)布促銷政策，將對1年以內(nèi)已購車用戶給予差價補償；新車至高享受5年/15萬公里整車質(zhì)保+免費6次基礎(chǔ)保養(yǎng)（或可選擇增值換購禮），這樣的政策全面超越三包標準，遠高于行業(yè)水平。

　　“用車安心”，送出三項誠意禮包:購買3年5次、5年9次保養(yǎng)套餐合同，品牌直補，史無前例，享7折特惠，讓保養(yǎng)更經(jīng)濟；近800種常用備件價格全面下調(diào)，平均降價率達10%，讓維修更省錢；跨平臺合作，實現(xiàn)23000輛救援車全天候24小時待命，同城內(nèi)半小時速達，全國范圍內(nèi)2小時速達，讓救援更及時。

　　“服務(wù)貼心”，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“不滿意、就免單”，雙品牌8項服務(wù)承諾全新升級，更便捷、更貼心，如常規(guī)保養(yǎng)2小時內(nèi)完成，超時免單；全國范圍救援兩小時必達，超時就免單；車輛更換舊件，展示給用戶，未履行就免單。

　　“換車開心”，推出“增值換購計劃”，舊車最高可增值15000元。

　　“一路同心”，實力寵粉，針對老客戶推出老友禮。6年以上首任車主回店，品牌贈送免費保養(yǎng)1次，惠及360萬車主。

　　為確保一系列硬核服務(wù)承諾有效兌現(xiàn)，10月24日起，神龍汽車在雙品牌400服務(wù)熱線中，增設(shè)總經(jīng)理投訴專線，2小時限時回應客戶訴求，可謂誠意滿滿。

　　力量集結(jié)，向好改變正在發(fā)生

　　看得出來當下的神龍，已經(jīng)做好了“破釜沉舟”、“背水一戰(zhàn)”的各項準備。

　　9月2日，神龍汽車領(lǐng)導班子調(diào)整，進一步加強對神龍汽車經(jīng)營團隊的授權(quán)及提升決策效率。

　　9月9日，聚焦雙品牌銷量突破的核心舉措——CPU行動啟動，24位營銷領(lǐng)域的中法高管奔赴前線，分別與219家經(jīng)銷商結(jié)對子，個人業(yè)績與網(wǎng)點業(yè)績直接掛鉤，現(xiàn)場駐店每月不低于10天。

　　9月21日，四季度經(jīng)營目標達成動員會暨形勢目標溝通會召開，5000名全體員工通過114個會場同時參會?？偨?jīng)理與各部門負責人簽署第四季度目標的軍令狀，吹響“奮戰(zhàn)100天、誓保目標”的沖鋒號。

　　9月29日，PSA集團官方微信發(fā)布：決定于今年第四季度向神龍汽車提供5000萬歐元的資金，東風集團也將為神龍公司生產(chǎn)經(jīng)營所需流動資金需求提供堅強支持，進一步保障及充實神龍公司的現(xiàn)金流；神龍汽車四季度將再補充1.5億元商務(wù)費用，強化區(qū)域營銷，為2021年銷量復蘇打好基礎(chǔ)；自2020年至2037年期間，PSA集團每年將向神龍公司提供上億元人民幣資金，用于東風標致及東風雪鐵龍雙品牌的品牌形象建設(shè)和渠道發(fā)展；兩大股東已決定于2021年對神龍公司進行增資，以保證神龍公司面向未來的發(fā)展。

　　10月24日，PSA唐唯實向神龍汽車文化節(jié)發(fā)來祝賀視頻，他再次重申：“毋庸置疑，PSA與東風將長期合作，也將繼續(xù)是神龍汽車的長期股東，雙方股東將一如既往地支持神龍的發(fā)展，PSA也有致力于在中國市場長期發(fā)展的長遠目標?！?/P>

　　9月份，神龍汽車銷量環(huán)比增長28%，10月前三周繼續(xù)保持增長勢頭。

　　10月9日，神龍汽車與上海融和電科融資租賃有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，訂購1000輛東風富康e愛麗舍。

　　10月20日，2020武漢車展落幕，東風標致、東風雪鐵龍6天達成訂單654臺，目標達成率超過128%。

　　10月24日，在2020神龍汽車文化節(jié)大客戶簽約暨交付儀式上，神龍汽車與襄陽公交集團簽約430輛訂單，并向中電投、人保、廈門萬量等大客戶交付共約2500輛新車。

　　筆者說：神龍汽車旗下的標致與雪鐵龍作為法系車最具代表的兩個品牌，確實在中國遭遇了很長時間的邊緣化。但法系品牌在中國是有一定的消費者基礎(chǔ)的，很多法系車主對這兩個品牌的認可度也很高，得益于其在用料、品質(zhì)的厚道以及設(shè)計上獨特的風格標簽。如果退出中國市場將是中國汽車消費者的一大損失，是誰都不愿看到的。

　　神龍的復興計劃實施起來并非易事，不過神龍已經(jīng)向外界展示了重回主賽道的決心，回歸計劃也顯得誠意十足。讓我們給神龍一點時間，相信這個有歷史底蘊有技術(shù)背景的公司會再次給消費者帶來驚喜。